如何成為_個(gè)頂尖的銷售人員(文件)
【正文】 100% 技巧篇 9 你的未來(lái)客戶在哪里？ 信息管道 黃金連鎖 陌生拜訪 牽線搭橋 整合營(yíng)銷 技巧篇 10 “一線萬(wàn)金” 電話行銷 電話禮儀與技巧 計(jì)劃、記錄 身臨其境 用好電話能使您做好一半的業(yè)務(wù) 讓您的銷售業(yè)績(jī)提升 5倍 ! (3) 技巧篇 11 銷售模式的革命 舊的行銷模式 1 2 3 4 建立關(guān)系 資格判斷 展示商品 締結(jié)成交 10% 20% 30% 40% 技巧篇 12 銷售模式的革命 新的行銷模式 40% 1 2 3 4 30% 20% 10% 建立信任 確定資格 展示商品 締結(jié)成交 技巧篇 13 技巧篇 14 貫穿整個(gè)銷售過程的重要環(huán)節(jié) 觀察 （四周環(huán)境、內(nèi)部狀況、客戶的興趣喜好、客戶的肢體語(yǔ)言 ） 拜訪 （開發(fā)客戶、準(zhǔn)備、開場(chǎng)白、探詢、提問、聆聽、異議處理 ） 建檔 《客戶檔案資料表》、《日拜訪記錄表》、《客戶關(guān)系管理進(jìn)展表》 跟進(jìn) （增進(jìn)友誼、促進(jìn)互信、建立合作伙伴關(guān)系 ） 發(fā)展 （信息反饋、建立立體人脈網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)期共贏 ） 頂尖銷售過程的核心七步 OBJ Handling 異議處理 Customer Service 客戶服務(wù) 事前準(zhǔn)備 Preparation 接近拜訪 Approach 資格確定 Survey 產(chǎn)品介紹 Presentation 展 示 Demo Proposal 建議 締 結(jié) Close 技巧篇 15 技巧篇 16 拜訪前的準(zhǔn)備工作 心理準(zhǔn)備 整理儀容 生理準(zhǔn)備 工具與資料、合同等所有可能用到的東西 了解 預(yù)見 計(jì)劃 回想成功的銷售案例 閉眼放松 想象最佳結(jié)果 擬出理想目標(biāo) 抓住成功的感覺 工欲善其事，必先利其器！ 技巧篇 17 你有標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)嗎？ 何謂標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)： 就是列出經(jīng)常被客戶質(zhì)問的題目，然后 研擬出標(biāo)準(zhǔn)答案，并裝訂成冊(cè)，每一位銷售 人員熟背。 19:11:5119:11:5119:113/2/2023 7:11:51 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時(shí) 11分 51秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 11分 51秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:11:5119:11:5119:11Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:11:5119:11:5119:113/2/2023 7:11:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:5119:11:51March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 11分 51秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fus
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