如何成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 滿 意 目前狀況 理想狀況 需求 你的解決方法 先營(yíng)后銷的目標(biāo)是 : 立足于客戶，而不是立足于自己的產(chǎn)品 ! 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 10 了解客戶的需求與自己的產(chǎn)品結(jié)合是先營(yíng)后銷最基本的要求 傳統(tǒng)銷售 :只參與銷售 今天的營(yíng)銷 :帶著客戶的需求銷售 投入 / 研發(fā) 產(chǎn)品 / 服務(wù) 銷售 渠道 客戶 資產(chǎn) /核 心競(jìng)爭(zhēng)力 銷售 渠道 產(chǎn)品 / 服務(wù) 投入 / 研發(fā) 資產(chǎn) /核 心競(jìng)爭(zhēng)力 客戶 偏好 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 11 問(wèn)題 : 先營(yíng)后銷需要什么樣的銷售人員 ? 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)職業(yè)通道發(fā)展的五個(gè)階段： 員工的成長(zhǎng)必定帶來(lái)公司銷售業(yè)績(jī)的同步增長(zhǎng) 營(yíng)銷 營(yíng)銷開(kāi)始 銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)要求員工同步增長(zhǎng) 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 13 營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)增加演變： 簡(jiǎn)單的銷售與服務(wù)或配送，被動(dòng)的做事，具備基本的禮儀和溝通能力 增加了市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)策劃，促銷策略，同時(shí)能做區(qū)域策劃和銷售預(yù)測(cè)和布局 要有客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品推廣，市場(chǎng)信息收集與維護(hù)，銷售計(jì)劃管理與監(jiān)控 客戶滿意度調(diào)查 增加產(chǎn)品定價(jià)建議區(qū)域產(chǎn)品策略，新品試用，提出產(chǎn)品立項(xiàng)建議參與產(chǎn)品概念評(píng)審，具備管理團(tuán)隊(duì)的能力 完全能與客戶溝通并成 為業(yè)界專家學(xué)者的銷售 營(yíng)銷 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 14 營(yíng)銷人員基本素質(zhì) 1. 掌握營(yíng)銷人員應(yīng)具備的行為規(guī)范和職業(yè)道德 2. 掌握營(yíng)銷人員應(yīng)有的必備知識(shí) 3. 掌握營(yíng)銷人員應(yīng)有的必備素質(zhì) 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 15 HEAD 學(xué)者的頭腦 HEART 藝術(shù)家的心 HAND 技術(shù)者的手 FOOT 勞動(dòng)者的腳 優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)具備的條件 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全
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