如何成為_個頂尖的銷售人員-文庫吧
2025-02-02 12:10 本頁面
【正文】 極人物 積極的訓練與發(fā)展 積極的健康習慣 積極行動 態(tài)度篇 10 “我是最棒的！” “我熱愛我的工作！” 態(tài)度篇 11 “我喜歡我自己！” 你有專業(yè)行銷的個人策略規(guī)劃嗎？ 你有雄心嗎？ 你有目標與追求嗎？ 你有夢想嗎？ 態(tài)度篇 12 你是一個又好學又專業(yè)的銷售人員嗎？ 本公司及產(chǎn)品或服務的知識 競爭對手及其產(chǎn)品或服務的知識 行業(yè)的知識，客戶的知識 銷售行業(yè)的“葵花寶典” 《羊皮卷》，， 法律、票據(jù)、財務等知識 一般常識 頂尖的銷售人員都是他們行業(yè)里最熱衷于當學生的人 頂尖銷售方法、技巧 知識篇 1 頂尖 銷售密笈 主持：方永飛 欲修正果 必先正其心、鍛其身 、練其力 、、 “ GSPA” – 制定你的”行動宣言“ 目標 (Goals) 計劃 (Plans) 策略 (Strategies) 將“遙遠的”目標轉化成每日 每時每刻的任務 !然后立刻行動 ! (Activities) 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (1) 技巧篇 1 技巧篇 2 你看起來像個頂尖的銷售人員嗎？ 你給人的 第一印象 是銷售成功的關鍵 穿著 — 服裝、領帶、鞋、襪、皮包、佩飾 儀容 胡須、頭發(fā)、牙齒、氣味、臉部 人緣（臉笑、嘴甜、腰軟、熱情）、有禮貌、態(tài)度、專業(yè) “第一印象” 與“超速行銷” 30‘ 17‘ 04“ 堅持 17’ 04“ 超速行銷法則 做一個有效率、有人緣的銷售人員 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (2) 技巧篇 3 頂尖銷售四部曲 銷售自己 銷售公司 銷售產(chǎn)品 銷售服務 技巧篇 4 如何贏得客戶的心？ 客戶購買的主要障礙是什么？？？ 害怕買錯！ 技巧篇 5 恐懼 害怕 銷售人員 客戶 哪怕你眼前的客戶多么強勢！ 也千萬不可忽視客戶的“內(nèi)心害怕”！ 技巧篇 6 客戶對您的信賴是成功銷售的根本 頂尖銷售人員如何發(fā)展客戶的信賴？ 建立良好的第一印象 建立公司與產(chǎn)品的信賴度 社會認可 口碑 購買者的推薦 （規(guī)模、年資及市場占有率；說明書、宣傳頁及價格單；電話禮儀） （滿意客戶的贊美函、名單、照片；權威證明；媒體報道） 技巧篇 7 AIDMA銷售法則 客戶購買心理的五個階段 引起注意 Attention 產(chǎn)生興趣 Interest 勾起欲望 Desire 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 促成行動 Action 技巧篇 8 頂尖銷售人員會用 50%以上的時間時刻洞察顧客心理 量大是制勝的關鍵 !用好你的銷售漏斗 1 2 3 4 5 6 認識 興趣 欲望 意向 準客戶 成交 10% 30% 50% 70% 90% 100% 技巧篇 9 你的未來客戶在哪里？ 信息管道 黃金連鎖 陌生拜訪 牽線搭橋 整合營銷 技巧篇 10 “一線萬金” 電話行銷 電話禮儀與技巧 計劃、記錄 身臨其境 用好電話能使您做好一半的業(yè)務 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (3) 技
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