freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

如何成為一名成功的銷售人員-文庫吧

2025-02-02 12:11 本頁面


【正文】 ness! 高手重視準(zhǔn)備工作 如何去賣 一份好的銷售計(jì)劃,要求您知道在您的銷售區(qū)域里更快地找到合適的潛在客戶,并明確拜訪客戶的步驟,以達(dá)成銷售目標(biāo)。依計(jì)劃行事是專業(yè)銷售人員必備的素質(zhì),需要銷售人員不斷摸索計(jì)劃的有效性。計(jì)劃不如變化,但專業(yè)的銷售人員在計(jì)劃中卻能夠充分體現(xiàn)這種變化。 銷售人員培訓(xùn)教材 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)! 第八章:了解您的產(chǎn)品 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 商品的價(jià)值在于它對(duì)客戶提供的效用,因此,專精商品知識(shí)不是一個(gè)靜態(tài)的熟記商品的規(guī)格與特性,而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,您要不斷地取得和商品相關(guān)的各種情報(bào),您從累積的各種情報(bào)中篩選出商品對(duì)客戶的最大效用,能最合適地滿足客戶的需求。 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的構(gòu)成要素 產(chǎn)品名稱; 物理特性: 包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、美感、顏色和包裝; 功能; 科技含量,產(chǎn)品所采用的技術(shù)特征; 銷售價(jià)格體系和結(jié)算體系; 運(yùn)輸方式; 產(chǎn)品的系列型號(hào)。 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的價(jià)值取向 產(chǎn)品的價(jià)值取向是指產(chǎn)品能給使用者所帶來的價(jià)值。構(gòu)成產(chǎn)品使用價(jià)值的幾個(gè)因素為: 品牌 性能價(jià)格比 服務(wù) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品的特殊利益 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異 比較項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 材料 質(zhì)地 規(guī)格 美感 顏色和包裝 功能 科技含量 價(jià)格 結(jié)算方式 運(yùn)輸方式 產(chǎn)品一 描述 得分 產(chǎn)品二 描述 得分 產(chǎn)品三 描述 得分 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表一 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)可以自行設(shè)定。盡可能對(duì)產(chǎn)品的多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異 比較項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 服務(wù) 代理商 品牌 廣告投入和效果 區(qū)域內(nèi)員工人數(shù) 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)變化 上月回款 客戶滿意度 其它 產(chǎn)品一 描述 得分 產(chǎn)品二 描述 得分 產(chǎn)品三 描述 得分 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表二 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)可以自行設(shè)定。盡可能對(duì)產(chǎn)品的多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 精通您的產(chǎn)品知識(shí) ? 涵蓋率 :您接觸客戶的數(shù)量 ? 成功率 :您成交的比例,其決定因素是品牌、價(jià)格、銷售技巧、人際關(guān)系以及產(chǎn)品知識(shí)。 訂單=涵蓋率成功率 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 精通您的產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品的硬件特性: 產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、材料、制造方法、重要零件、附屬品、規(guī)格、改良之處及專利技術(shù)等等; 產(chǎn)品的軟件特性: 產(chǎn)品的軟件指設(shè)計(jì)的風(fēng)格、色彩、流行性、前衛(wèi)性 ……等; 使用知識(shí): 產(chǎn)品的使用方法如用途、操作方法、安全設(shè)計(jì)、使用時(shí)的注意事項(xiàng)及提供的服務(wù)體制; 交易條件: 價(jià)格方式、價(jià)格條件、交易條件、物流狀況、保證年限、維修條件、購買程序 ……等; 相關(guān)知識(shí): 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較、市場(chǎng)的行情變動(dòng)狀況、市場(chǎng)的交易習(xí)慣、客戶的關(guān)心之處、法律、法令等的規(guī)定事項(xiàng)。 研究產(chǎn)品的基本知識(shí) Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 精通您的產(chǎn)品知識(shí) 從閱讀情報(bào)獲?。?新聞雜志選摘的資料、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、設(shè)計(jì)圖、公司的訓(xùn)練資料; 從相關(guān)人員獲?。?上司、同事、研發(fā)部門、生產(chǎn)制造部門、營銷廣告部門、技術(shù)服務(wù)部門、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶; 自己的體驗(yàn): 自己親身銷售過程的心得、客戶的意見、客戶的需求、客戶的異議。 掌握產(chǎn)品的訴求重點(diǎn) Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 精通您的產(chǎn)品知識(shí) 付款方式 本公司 產(chǎn)品 主要競(jìng)爭(zhēng)者 定價(jià) 售價(jià) 分期付款價(jià) 付款方式 本公司 產(chǎn)品 主要競(jìng)爭(zhēng)者 定價(jià) 售價(jià) 分期付款價(jià) 產(chǎn)品的售價(jià)與主要競(jìng)爭(zhēng)者比較 Helping you build a better business! 了解您的產(chǎn)品 精通您的產(chǎn)品知識(shí) 主要競(jìng)爭(zhēng)者與本公司產(chǎn)品比較 特色 本公司產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn) 弱點(diǎn) 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn) 弱點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 弱點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)分析表 銷售人員培訓(xùn)教材 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)! 第九章 :尋找潛在的客戶 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步。您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰,誰有可能購買您的產(chǎn)品,誰就是您的潛在客戶,它具備有“用的著”“買得起”兩個(gè)基本要素。 客戶足以影響企業(yè)的營運(yùn),為求新客戶的持續(xù)加入,企業(yè)必須努力經(jīng)營,才能獲得客戶的信賴。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 “ MAN”原則 M: MONEY,代表“金錢”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購買能力。 A: AUTHORITY,代表購買“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。 N: NEED,代表“需求”。該對(duì)象有這方面(產(chǎn)品、服務(wù))的需求。 在尋找潛在客戶的過程中,可以參考以下“ MAN”原則: Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 M+A+N:是有望客戶,理想的銷售對(duì)象; M+A+n:可接觸,配上熟練的銷售技術(shù),有成功的希望; M+a+N:可接觸,并設(shè)法找到 A之人 (有決定權(quán)的人 ) m+A+N:可接觸,需調(diào)查其狀況、信用條件等給予融資; m+a+N:可接觸,應(yīng)長期觀察、培養(yǎng),使具備另一條件; m+A+n:可接觸,應(yīng)長期觀察、培養(yǎng),使具備另一條件; M+a+n:可接觸,應(yīng)長期觀察、培養(yǎng),使具備另一條件; m+a+n:非客戶,停止接觸。 購買能力 購買決定權(quán) 需求 M(有) A(有) N(大) m(無) a(無) n(無) “ MAN”原則的具體對(duì)策 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 潛在客戶的判斷 準(zhǔn)確判斷客戶購買欲望: 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度、對(duì)購入的關(guān)心程度、是否能符合各項(xiàng)需求、對(duì)產(chǎn)品是否信賴、對(duì)銷售企業(yè)是否有良好的印象; 準(zhǔn)確判斷客戶購買能力: 信用狀況、支付計(jì)劃。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 發(fā)掘潛在客戶的方法 資料分析法: “資料分析法”是指通過分析各種資料(統(tǒng)計(jì)資料、名錄類資料、報(bào)章類資料等),從而尋找潛在客戶的方法。 一般性方法包括:主動(dòng)訪問、別人的介紹、各種團(tuán)體、其他方面。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 尋找潛在客戶的渠道 從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘; 展開商業(yè)聯(lián)系; 結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員; 讓自己作為消費(fèi)者的經(jīng)歷增值; 從短暫的渴求周期獲利; 利用客戶名單; 把握技術(shù)進(jìn)步的潮流; 閱讀報(bào)紙; 了解產(chǎn)品服務(wù)及技術(shù)人員; 實(shí)踐五步原則。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 我們利用“有望客戶”( PROSPECT)、“尋找有望客戶”( PROSPECTING)的英文字母,來說明如何開發(fā)潛在的客戶: P: PROVIDE“提供”自己一份客戶名單; R: RECORD“記錄”每日新增的客戶; O: ORGANIZE“組織”客戶資料; S: SELECT“選擇”真正準(zhǔn)客戶; P: PLAN“計(jì)劃”客戶來源來訪問對(duì)策; E: EXERCISE“運(yùn)用”想象力; C: COLLECT“收集”轉(zhuǎn)手資料; T: TRAIN“訓(xùn)練”自己挑客戶的能力; P: PERSONAL“個(gè)人”觀察所得; R: RECORD“記錄”資料; O: OCCUPATION“職業(yè)”上來往的資料; S: SPOUSE“配偶”方面的協(xié)助; P: PUBLIC“公開”展示或說明; E: ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系; C: COLD“冷淡”的拜訪; T: THROUGH“透過”別人協(xié)助; I: INFLUENCE“影響”人士的介紹; N: NAME“名錄”上查得的資料; G: GROUP“團(tuán)體”的銷售。 尋找和接觸潛在客戶的人群 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 尋找和接觸潛在客戶的人群 在朋友間; 借助專業(yè)人士的幫助; 企業(yè)提供的名單; 掃街; 更廣闊的范圍。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 確定您的銷售對(duì)象 您的銷售對(duì)象也許是公司,也許是個(gè)人,也許是某種行業(yè)的公司,是男性或女性,也許影響購買決定的只有一個(gè)人,也許要由使用者、承辦者、有權(quán)決定者等多人認(rèn)可才能決定。 確定了您的潛在客戶對(duì)象后,才能思考如何在有限的時(shí)間內(nèi),用什么方法有效率地接觸潛在客戶。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 如何開拓最多的客戶 直接拜訪; 連鎖介紹法; 接收前任銷售人員的客戶資料; 用心耕耘您的客戶; 直郵( DM); 銷售信函; 電話; 展示會(huì); 擴(kuò)大您的人際關(guān)系。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 做好客戶管理 雖然潛在客戶都可能成交,為了獲得最大的效益,我們必須再把這些潛在客戶分類管理,以提高銷售的效率。 依 可 能 成 交 的 時(shí) 間 分 類 按照“放棄與否”加以分類: 應(yīng)繼續(xù)訪問的; 擬暫隔一段時(shí)間再去訪問的; 不擬放棄的。 把“打算繼續(xù)訪問的客戶,其再去訪問時(shí)間的間隔”加以分類,可分為: 20天以內(nèi)、 40天以內(nèi)、 60天以內(nèi)及 80天以內(nèi)。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 做好客戶管理 依 客 戶 的 重 要 性 分 類 所謂重要性是指客戶可能購買數(shù)量的大小,雖然每一個(gè)客戶對(duì)銷售人員而言都是最重要的,如果要想提高銷售的業(yè)績,對(duì)大客戶就必須多花一些時(shí)間。 Helping you build a better business! 尋找潛在的客戶 在銷售實(shí)務(wù)上可依下圖順序進(jìn)行,并可配合銷售人員的報(bào)表、年度有望客戶管理表、月度訪問計(jì)劃表來幫助您的銷售活動(dòng)。 市場(chǎng) 目標(biāo)客戶 接觸目標(biāo)客戶 列舉有望客戶 訪問有望客戶 訪 問 活 動(dòng) 日?qǐng)?bào)表 記錄客戶管理表 準(zhǔn)備每日訪問計(jì)劃 日?qǐng)?bào)表 記錄有望客戶管理表 及月度訪問計(jì)劃表 實(shí) 績 部 分 銷售人員培訓(xùn)教材 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)! 第十章:接近客戶的技巧 Helping you build a better business! 接近客戶的技巧 如何有效地接近 明確您的主題; 選擇接近客戶的方式:電話、直接拜訪、信函; 有效地接近話語; 接近注意點(diǎn):打開潛在客戶的“心防”、 銷售商品前,先銷售自己。 Helping you build a better business! 接近客戶的技
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1