【正文】 傳公告，向村民發(fā)送宣傳 DM單，組織代銷(xiāo)商、村組干部聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方式，在信息村固話(huà)（村通）上疊加天翼手機(jī)簽約 e6手機(jī)版，促進(jìn)天翼手機(jī)在農(nóng)村的發(fā)展，同時(shí)穩(wěn)定存量固話(huà)（村通）。 促銷(xiāo)策略： 農(nóng)村用戶(hù)在自有渠道購(gòu)買(mǎi)電腦下鄉(xiāng)指定機(jī)型，除可享受 13%電腦補(bǔ)貼外，辦理 e9或 e6手機(jī)版套餐還可以加送 100200元手機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，該補(bǔ)貼根據(jù)不同的機(jī)型由廠家提供。 促銷(xiāo)機(jī)型： 除國(guó)家指定家電下鄉(xiāng)機(jī)型外，還有部分非指定機(jī)型。 執(zhí)行要求： 分公司要重點(diǎn)做好與廠家當(dāng)?shù)卮砩痰膮f(xié)同路演工作，并組織手機(jī)終端廠商共同參與促銷(xiāo)。 （一）暑促總體宣傳要求 全市在宣傳步驟、宣傳內(nèi)容及不同媒體的投放內(nèi)容上保持高度一致； 市縣相互補(bǔ)充，提升傳播效果 傳播節(jié)奏統(tǒng)一 傳播模板統(tǒng)一 整合其他業(yè)務(wù)宣傳， 穩(wěn)存激增發(fā)展 傳播內(nèi)容品牌、促銷(xiāo)互為補(bǔ)充 以寬帶整體品 e9宣傳 為主， 線(xiàn)下適度宣傳 T2 全市在暑促期間所有業(yè)務(wù)畫(huà)面、宣傳主題保持一致，形成面上一個(gè)聲音。其中：寬帶 、 C網(wǎng) 937萬(wàn)元、 IPTV終端 55萬(wàn)元，具體情況匯報(bào)如下： （一）、寬帶需成本 ， ARPU按 60元測(cè)算，月均收益 ，年收益 。 代辦費(fèi) 35萬(wàn)元： 按 20％的新用戶(hù)比例配置代辦費(fèi)，代辦新增用戶(hù) 7000戶(hù)，每戶(hù)代辦費(fèi)按 50元測(cè)算，需代辦費(fèi)成本 7000戶(hù) 50元 /戶(hù)＝ 35萬(wàn)元。 1）號(hào)百中心： 負(fù)責(zé)全市轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)、信息化業(yè)務(wù)、 C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)等推廣、組織營(yíng)銷(xiāo)保障、業(yè)務(wù)支撐，確保轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)信息化項(xiàng)目及 C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)推廣在暑期會(huì)戰(zhàn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 。 b：網(wǎng)絡(luò)部牽頭負(fù)責(zé)在 6月 20日前組建應(yīng)急團(tuán)隊(duì)，集中 72天時(shí)間，做好暑期會(huì)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)支撐、裝移維護(hù)等保障工作。 c：負(fù)責(zé)寬帶用戶(hù)安裝、查修逾限率數(shù)據(jù)提取通報(bào)，并負(fù)責(zé)對(duì)各單位手工提前將工單竣工行為進(jìn)行查處和考核； 7）經(jīng)營(yíng)支撐中心： a：按周、按月按省公司統(tǒng)計(jì)口徑提取積分項(xiàng)目周、月報(bào)表（ 10月 8日前提取暑期會(huì)戰(zhàn)期間累計(jì)積分報(bào)表）；現(xiàn)業(yè)家客按網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)、政客按客戶(hù)經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)合作代理商發(fā)展量分開(kāi)提取。落實(shí)暑促各單位執(zhí)行力評(píng)估考核工作 9） 采購(gòu)中心： a：負(fù)責(zé)暑促終端、設(shè)備及時(shí)到位； b：參與資金平臺(tái)非集采終端管控； c：按周通報(bào)相關(guān)促銷(xiāo)物資材料的使用管控工作； d：加快舊終端回收工作，確保雷雨季節(jié)終端保障。 八、考核及獎(jiǎng)勵(lì)方案 一、考核與激勵(lì) : （一）對(duì)收入單位 積分激勵(lì) (常態(tài)積分 ) 按暑促重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目，每發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)一定的積分，每分兌換 1元。 （二）對(duì)現(xiàn)業(yè)非收入單位： 以全市收入單位平均積分為基數(shù)，非收入單位按部門(mén)績(jī)效系數(shù) 全市平均積分作為部門(mén)積分。 Thank you 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:48:4601:48:4601:48Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 48分 46秒 01:48:465 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :48:4601:48Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 1時(shí) 48分 :48March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:48:4601:48:4601:483/5/2023 1:48:46 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4601:48:46March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 48分 46秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 48分 :48March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:48:4601:48:4601:48Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 48分 46秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :48:4601:48:46March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 5日星期日 上午 1時(shí) 48分 46秒 01:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:48:4601:48:4601:483/5/2023 1:48:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。實(shí)現(xiàn)責(zé) 權(quán)利統(tǒng)一，鼓勵(lì)發(fā)展，保證公司利益最大化。 綜合競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng) 設(shè)置暑促綜合計(jì)劃完成優(yōu)秀獎(jiǎng)、單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)突破獎(jiǎng)、銷(xiāo)售組織執(zhí)行獎(jiǎng)。 11）審計(jì)室： 做好本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管控，以做好營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估，并予以審計(jì)把關(guān)。 d：負(fù)責(zé)暑促各類(lèi)套餐與終端的稽核，確保終端與套餐匹配。 5）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中心： a：確保 7月底完成 C網(wǎng)二期工程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)全覆蓋。 C：對(duì)接入用戶(hù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)組按公司要求開(kāi)展存量用戶(hù)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)工作。 領(lǐng)導(dǎo)小組 （一）市公司成立 “ 2023暑促促銷(xiāo) ”項(xiàng)目 領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組，各渠道部門(mén)比照組建本地項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。 （二）、 C網(wǎng)終端需成本 937萬(wàn)元， ARPU按 45元測(cè)算，月均收益 ，年收益 1890萬(wàn)元 共需成本 937萬(wàn)元，其中付現(xiàn)終端成 70萬(wàn)元、資金平臺(tái)終端成本 832萬(wàn)元、代辦費(fèi) 35萬(wàn)元： 終端成本成本開(kāi)支 902萬(wàn)元： 計(jì)劃凈增用戶(hù) 27200戶(hù)，新增用戶(hù) 35000戶(hù)，按 80％的用戶(hù)比例配置終端手機(jī)成本，需 28000臺(tái)終端，其中： a. 營(yíng)銷(xiāo)成本：老營(yíng)銷(xiāo)方案，社會(huì)化鋪貨、 C網(wǎng)存量保持和庫(kù)存機(jī)，需處成本 2023臺(tái) 350元 /臺(tái)＝ 70萬(wàn)元； b. 資金平臺(tái)：新用戶(hù)終端 26000臺(tái)，需成本 26000臺(tái) 320元 /臺(tái)＝ 832萬(wàn)元。 電視 平面 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 戶(hù)外及其他 自有媒體 市公司 樂(lè)山電視臺(tái) 三江都市報(bào)、廣電報(bào) 樂(lè)山廣播電臺(tái)音樂(lè)交通臺(tái) 網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳電信網(wǎng)站、嘉州視窗 高速、車(chē)站、景點(diǎn) 10000、短信、網(wǎng)站 （二）、媒體投放思路 6月 10日 6月 18日 8月 31日 暑促預(yù)熱 面上宣傳引爆，渠道逐步加強(qiáng) 校園宣傳 引爆 主要傳播內(nèi)容 暑促促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)告、“寬帶十年”活動(dòng)預(yù)熱 預(yù)熱鋪墊期 主要通過(guò)傳統(tǒng)媒體（軟文）進(jìn)行宣傳 對(duì)暑促促銷(xiāo)活動(dòng)以及“寬帶十年”公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告和鋪墊 “寬帶十年”引爆暑促促銷(xiāo)宣傳，并轉(zhuǎn)為重點(diǎn)塑造寬帶的高品質(zhì)形象，支撐各市州公司開(kāi)展促銷(xiāo)。 具體要求隨后下發(fā) 二、營(yíng)銷(xiāo)要求： （ 1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) —— 以 e9融合拉動(dòng)寬帶及天翼發(fā)展： 各單位制定農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃，利用暑期消費(fèi)旺季在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)開(kāi)展集中宣傳營(yíng)銷(xiāo)和掃街營(yíng)銷(xiāo)：各單位組織相關(guān)管理人員、片區(qū)經(jīng)理、當(dāng)?shù)亟y(tǒng)包代理員、代銷(xiāo)商建立營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)，趕場(chǎng)天在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流集中地開(kāi)展寬帶、天翼營(yíng)銷(xiāo)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)售，同時(shí)對(duì)沿街商鋪門(mén)市、趕場(chǎng)人群散發(fā)宣傳 DM單； 片區(qū)經(jīng)理對(duì)所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，向在客戶(hù)宣傳現(xiàn)有主流營(yíng)銷(xiāo)方案，穩(wěn)定客戶(hù)的同時(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展； 市場(chǎng)拓展部提取農(nóng)村 e8用戶(hù)，各單位片區(qū)經(jīng)理向存量 e8用戶(hù)贈(zèng)送 240元購(gòu)機(jī)代金券，同時(shí)宣傳 e9互撥免費(fèi)，手機(jī)可以使用寬帶贈(zèng)送話(huà)費(fèi)等優(yōu)惠，吸引存量 e8用戶(hù)入網(wǎng)。非指定機(jī)型不享受 13%補(bǔ)貼。 加強(qiáng)合作渠道代理商培訓(xùn)、收集電腦用戶(hù)資料、強(qiáng)化免費(fèi)電腦培訓(xùn)、加強(qiáng)宣傳資源互換，實(shí)施“買(mǎi)電腦送電信寬帶送天翼手機(jī)” 加強(qiáng)渠道拓展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：各單位發(fā)展村社干部及能人為業(yè)務(wù)拓展人員，加強(qiáng)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等關(guān)鍵人物的 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)。具體方案 6月底下發(fā)。具體路演方案待省公司下發(fā)后執(zhí)行。 一、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 利用假期銷(xiāo)售旺季，通過(guò)在農(nóng)村非競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域恢復(fù)寬帶安裝調(diào)測(cè)費(fèi)，結(jié)合家電下鄉(xiāng)政策，對(duì)新裝寬帶開(kāi)展