【正文】 上午 1時 48分 46秒 上午 1時 48分 01:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 48分 :48March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:4601:48:46March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:48:4601:48:4601:48Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 01:48:4601:48:4601:483/5/2023 1:48:46 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 1時 48分 46秒 上午 1時 48分 01:48: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 48分 :48March 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :48:4601:48:46March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:4601:48Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 1時 48分 46秒 01:48:465 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 5日星期日 上午 1時 48分 46秒 01:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:48:4601:48:4601:48Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:48:4601:48:4601:483/5/2023 1:48:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Thank you 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。實現(xiàn)責 權(quán)利統(tǒng)一，鼓勵發(fā)展，保證公司利益最大化。 （二）對現(xiàn)業(yè)非收入單位： 以全市收入單位平均積分為基數(shù)，非收入單位按部門績效系數(shù) 全市平均積分作為部門積分。 綜合競賽獎項 設置暑促綜合計劃完成優(yōu)秀獎、單項營銷突破獎、銷售組織執(zhí)行獎。 八、考核及獎勵方案 一、考核與激勵 : （一）對收入單位 積分激勵 (常態(tài)積分 ) 按暑促重點業(yè)務發(fā)展項目，每發(fā)展一個業(yè)務，獎勵一定的積分，每分兌換 1元。 11）審計室： 做好本次營銷活動過程管控，以做好營銷效果評估，并予以審計把關(guān)。落實暑促各單位執(zhí)行力評估考核工作 9） 采購中心： a：負責暑促終端、設備及時到位； b：參與資金平臺非集采終端管控； c：按周通報相關(guān)促銷物資材料的使用管控工作； d：加快舊終端回收工作，確保雷雨季節(jié)終端保障。 d：負責暑促各類套餐與終端的稽核，確保終端與套餐匹配。 c：負責寬帶用戶安裝、查修逾限率數(shù)據(jù)提取通報，并負責對各單位手工提前將工單竣工行為進行查處和考核； 7）經(jīng)營支撐中心： a：按周、按月按省公司統(tǒng)計口徑提取積分項目周、月報表（ 10月 8日前提取暑期會戰(zhàn)期間累計積分報表）；現(xiàn)業(yè)家客按網(wǎng)格營銷、政客按客戶經(jīng)理和專業(yè)合作代理商發(fā)展量分開提取。 5）移動網(wǎng)絡中心： a：確保 7月底完成 C網(wǎng)二期工程，實現(xiàn)農(nóng)村市場全覆蓋。 b：網(wǎng)絡部牽頭負責在 6月 20日前組建應急團隊，集中 72天時間，做好暑期會戰(zhàn)的網(wǎng)絡支撐、裝移維護等保障工作。 C：對接入用戶主動營銷，電話營銷組按公司要求開展存量用戶針對性營銷工作。 1）號百中心： 負責全市轉(zhuǎn)型業(yè)務、信息化業(yè)務、 C網(wǎng)增值業(yè)務等推廣、組織營銷保障、業(yè)務支撐，確保轉(zhuǎn)型業(yè)務信息化項目及 C網(wǎng)增值業(yè)務推廣在暑期會戰(zhàn)達到預期目標 。 領導小組 （一）市公司成立 “ 2023暑促促銷 ”項目 領導小組、工作小組，各渠道部門比照組建本地項目團隊。 代辦費 35萬元： 按 20％的新用戶比例配置代辦費，代辦新增用戶 7000戶，每戶代辦費按 50元測算，需代辦費成本 7000戶 50元 /戶＝ 35萬元。 （二）、 C網(wǎng)終端需成本 937萬元， ARPU按 45元測算，月均收益 ，年收益 1890萬元 共需成本 937萬元，其中付現(xiàn)終端成 70萬元、資金平臺終端成本 832萬元、代辦費 35萬元： 終端成本成本開支 902萬元： 計劃凈增用戶 27200戶，新增用戶 35000戶，按 80％的用戶比例配置終端手機成本，需 28000臺終端，其中： a. 營銷成本：老營銷方案，社會化鋪貨、 C網(wǎng)存量保持和庫存機，需處成本 2023臺 350元 /臺＝ 70萬元； b. 資金平臺：新用戶終端 26000臺，需成本 26000臺 320元 /臺＝ 832萬元。其中：寬帶 、 C網(wǎng) 937萬元、 IPTV終端 55萬元，具體情況匯報如下： （一）、寬帶需成本 ， ARPU按 60元測算，月均收益 ，年收益 。 電視 平面 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 戶外及其他 自有媒體 市公司 樂山電視臺 三江都市報、廣電報 樂山廣播電臺音樂交通臺 網(wǎng)上營業(yè)廳電信網(wǎng)站、嘉州視窗 高速、車站、景點 10000、短信、網(wǎng)站 （二）、媒體投放思路 6月 10日 6月 18日 8月 31日 暑促預熱 面上宣傳引爆，渠道逐步加強 校園宣傳 引爆 主要傳播內(nèi)容 暑促促銷活動預告、“寬帶十年”活動預熱 預熱鋪墊期 主要通過傳統(tǒng)媒體（軟文）進行宣傳 對暑促促銷活動以及“寬帶十年”公關(guān)活動進行預告和鋪墊 “寬帶十年”引爆暑促促銷宣傳，并轉(zhuǎn)為重點塑造寬帶的高品質(zhì)形象，支撐各市州公司開展促銷。 （一）暑促總體宣傳要求 全市在宣傳步驟、宣傳內(nèi)容及不同媒體的投放內(nèi)容上保持高度一致； 市縣相互補充，提升傳播效果 傳播節(jié)奏統(tǒng)一 傳播模板統(tǒng)一 整合其他業(yè)務宣傳， 穩(wěn)存激增發(fā)展 傳播內(nèi)容品牌、促銷互為補充 以寬帶整體品 e9宣傳 為主， 線下適度宣傳 T2 全市在暑促期間所有業(yè)務畫面、宣傳主題保持一致，形成面上一個聲音。 具體要求隨后下發(fā) 二、營銷要求： （ 1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 —— 以 e9融合拉動寬帶及天翼發(fā)展： 各單位制定農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷時間進度計劃，利用暑期消費旺季在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)開展集中宣傳營銷和掃街營銷：各單位組織相關(guān)管理人員、片區(qū)經(jīng)理、當?shù)亟y(tǒng)包代理員、代銷商建立營銷小分隊，趕場天在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流集中地開展寬帶、天翼營銷宣傳、現(xiàn)場手機銷售，同時對沿街商鋪門市、趕場人群散發(fā)宣傳 DM單； 片區(qū)經(jīng)理對所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)進行上門營銷，做好客戶關(guān)系營銷，向在客戶宣傳現(xiàn)有主流營銷方案，穩(wěn)定客戶的同時促進業(yè)務的發(fā)展； 市場拓展部提取農(nóng)村 e8用戶，各單位片區(qū)經(jīng)理向存量 e8用戶贈送 240元購機代金券，同時宣傳 e9互撥免費，手機可以使用寬帶贈送話費等優(yōu)惠，吸引存量 e8用戶入網(wǎng)。 執(zhí)行要求： 分公司要重點做好與廠家當?shù)卮砩痰膮f(xié)同路演工作，并組織手機終端廠商共同參與促銷。非指定機型不享受 13%補貼。 促銷機型： 除國家指定家電下鄉(xiāng)機型外，還有部分非指定機型。 加強合作渠道代理商培訓、收集電腦用戶資料、強化免費電腦培訓、加強宣傳資源互換，實施“買電腦送電信寬帶送天翼手機” 加強渠道拓展協(xié)同營銷：各單位發(fā)展村社干部及能人為業(yè)務拓展人員，加強農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、學校、醫(yī)院、企業(yè)等關(guān)鍵人物的 協(xié)同營銷。 促銷策略： 農(nóng)村用戶在自有渠道購買電腦下鄉(xiāng)指定機型，除可享受 13%電腦補貼外，辦理 e9或 e6手機版套餐還可以加送 100200元手機購機補貼，該補貼根據(jù)不同的機型由廠家提供。具體方案 6月底下發(fā)。 針對存量固話（村通）用戶，通過大眾卡融合套餐，降低用戶入網(wǎng)門檻，促進 e6手機版規(guī)模發(fā)展： 以大眾卡融合套餐存費送機為主要營銷策略，通過在信息村村口張貼宣傳公告，向村民發(fā)送宣傳 DM單，組織代銷商、村組干部聯(lián)合營銷等方式，在信息村固話（村通）上疊加天翼手機簽約 e6手機版，促進天翼手機在農(nóng)村的發(fā)展，