中國電信集團(tuán)校園營銷實(shí)施方案(參考版)
2025-01-15 06:15本頁面
【正文】 下午 9時 38分 37秒 下午 9時 38分 21:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時 38分 :38January 30, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 :38:3721:38:37January 30, 2023 ? 1 意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 21:38:3721:38:3721:38Monday, January 30, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 21:38:3721:38:3721:381/30/2023 9:38:37 PM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 下午 9時 38分 37秒 下午 9時 38分 21:38: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 1月 下午 9時 38分 :38January 30, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 1月 30日星期一 下午 9時 38分 37秒 21:38: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 21:38:3721:38:3721:38Monday, January 30, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 21:38:3721:38:3721:381/30/2023 9:38:37 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 下午 9時 38分 37秒 下午 9時 38分 21:38: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 2023年 1月 下午 9時 38分 :38January 30, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 1月 30日星期一 下午 9時 38分 37秒 21:38: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 21:38:3721:38:3721:38Monday, January 30, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 21:38:3721:38:3721:381/30/2023 9:38:37 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 在主要營銷網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置卡面 DIY設(shè)備 ， 方便學(xué)生用戶當(dāng)時制作留念 一段紀(jì)念的話語 —— xxx xxx,2023入學(xué)紀(jì)念 （二）業(yè)務(wù)體驗(yàn)活動 業(yè)務(wù)體驗(yàn)活動：提供 3G業(yè)務(wù) /校園業(yè)務(wù)體驗(yàn) ， 宣傳展現(xiàn)優(yōu)勢 ? 有條件的自有實(shí)體店 、 合作店 、 代理點(diǎn) ， 應(yīng)盡量設(shè)置 3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī) 、 無線寬帶上網(wǎng)體驗(yàn)區(qū) ? 入學(xué)營銷期間的臨時體驗(yàn)區(qū)：攤點(diǎn)設(shè)體驗(yàn)區(qū) 、 全業(yè)務(wù)宣傳車 EVDO 校園 WLAN 宿舍有線 ?校園業(yè)務(wù) ? ?天翼 LIVE ?愛音樂 ??? ?統(tǒng)一客戶端 ?寬帶視頻類業(yè)務(wù) 校園業(yè)務(wù) 校園終端 校園網(wǎng)絡(luò) （三）碼號營銷 ?省公司做好碼號資源規(guī)劃，可根據(jù)本地實(shí)際選擇 189號段用于校園套餐 ?特殊意義號碼 ?生日號 ?學(xué)號 ?情侶號 ?尾號 ??? ?各省公司要針對校園市場，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)約選號功能，突出 “自由選擇” 的特征 學(xué)生用戶不一定會特別鐘愛特殊靚號如： AAAA（現(xiàn)有資源配置也不允許），但對號碼個性化需求的活躍性高于其它細(xì)分市場 54 學(xué)生是國家的希望，也是電信市場的希望！ ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 全國統(tǒng)一主題，統(tǒng)一視覺表現(xiàn) ?翼起來，取一起來諧音，口語化、易傳播 ?翼有自由飛翔的意思，象征天翼讓 3G騰飛、更自由 ?寓意中國電信整合產(chǎn)業(yè)鏈的精神，適合天翼校園動力聯(lián)盟 報紙廣告、雜志廣告 通兌券 攔截營銷用 DM 海報、單頁模板 校園專營店門頭規(guī)范 校園專營店室內(nèi)應(yīng)用 臨時促銷點(diǎn)規(guī)范：促銷臺、遮陽傘 POP形象展示：易拉寶、 X展架 POP形象展示：掛旗、跳跳卡 渠道信息牌：自有營業(yè)廳和代理渠道 合作伙伴規(guī)范要求：廣告、包裝、 UI 促銷政策要求 宣傳工作要求 目 錄 1 2 3 5 總體工作安排 資費(fèi)政策要求 渠道建設(shè)要求 6 校園主題活動 4 銷售渠道總體要求 互聯(lián)網(wǎng)渠道 10000號 自有營業(yè)廳 直銷隊伍 社會代理點(diǎn) 終端廠商 營業(yè)廳 /代理店 校內(nèi)渠道 宣傳 宣傳 /銷售/體驗(yàn) 主動外呼 終端銷售 聯(lián)合營銷 ? 通過 7－ 10月份的秋季校園促銷活動，要建設(shè)完整的校園渠道拓展體系，成為校園拓展的長期主渠道 ? 同時，要充分調(diào)動校外渠道和合作渠道共同參與，各類渠道分工負(fù)責(zé)，形成全渠道協(xié)同的秋季校園銷售網(wǎng)絡(luò)，以彌補(bǔ)校內(nèi)單點(diǎn)渠道競爭力的不足 校外渠道 合作渠道 臨時性攤點(diǎn) 校內(nèi)渠道是近期渠道建設(shè)的重點(diǎn) 通過自建、合作、代理等模式，建設(shè)固定形象的銷售、服務(wù)門店 ?校園內(nèi)穩(wěn)定的銷售渠道 ?統(tǒng)一的渠道 VI ?銷售服務(wù)一體化 ?3G及新業(yè)務(wù)體驗(yàn) ?便利性繳費(fèi)和空中充值功能 實(shí)體渠道建立陣地 直銷隊伍主動營銷 擺攤設(shè)點(diǎn)營造氛圍 充分利用政企客戶的關(guān)系營銷做好直銷隊伍的建設(shè) ?校團(tuán)委 /行政 /綜合管理人員，打通學(xué)校環(huán)節(jié) ?學(xué)生會 /勤工儉學(xué)中心，建立直銷隊伍 ?創(chuàng)業(yè)比賽 /勤工儉學(xué)活動 ?直銷隊伍管理及激勵考核機(jī)制 促銷期內(nèi)要充分利用臨時性擺攤設(shè)點(diǎn)解決校內(nèi)店面渠道不足的問題 ?終端廠商，渠道商共同進(jìn)駐 ?靈活多樣的宣傳，促銷，主題營銷活動 ?現(xiàn)場受理業(yè)務(wù)及終端銷售 ? 一校一店：在 90%的普通高校建立至少一個固定形象、可實(shí)施體驗(yàn)式銷售的門店（實(shí)體店或常設(shè)代理網(wǎng)點(diǎn)），統(tǒng)一渠道 VI規(guī)范 ? 8月 20日 9月 20日入學(xué)期間， 90%的高校設(shè)有中國電信臨時性攤點(diǎn)，按照集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的 VI規(guī)范實(shí)施 ? 在 100%的高校建設(shè)中國電信直銷隊伍 渠道建設(shè)量化目標(biāo) 校外渠道必須在秋季營銷中發(fā)揮重要作用 在中國電信營業(yè)廳統(tǒng)一開展“ 3G翼起來”全國促銷活動 ? 7－ 10月份突出秋季校園促銷活動主題宣傳，海報 /單頁 /業(yè)務(wù)演示體驗(yàn) ? 指定校園終端銷售柜臺 ? 全部受理通兌券的發(fā)放和兌換 ? 校園促銷活動引導(dǎo)員 ? 營業(yè)廳周邊的社會渠道的通兌券錄入及管理 實(shí)體渠道全力參與 廣泛發(fā)動社會渠道 主動聯(lián)絡(luò)廣泛的社會渠道，共同參與秋季校園促銷 ? 按照中國電信統(tǒng)一的 UI規(guī)范組織促銷宣傳，海報 /單頁 ? 設(shè)立校園指定終端的銷售柜臺 ? 通兌券發(fā)放 充分利用學(xué)校周邊渠道，彌補(bǔ)校內(nèi)渠道競爭力的不足 ? 與校內(nèi)渠道的組織要求一致 加強(qiáng)校園周邊力量 強(qiáng)化交通樞紐宣傳 通過交通樞紐宣傳，在學(xué)生到達(dá)入學(xué)地的第一時間開展?fàn)I銷 ? 宣傳造勢 ? 咨詢解答問題 提前部署開展主動式營銷 ?直郵 、 10000號外呼和客戶經(jīng)理上門相結(jié)合 ， 聯(lián)合組織 ， 提前開展主動營銷 ? 主動獲取高校錄取新生的關(guān)鍵信息 ? 向錄取新生寄送 “ 3G翼起來 ” 促銷活動宣傳資料 ? 通過 10000外呼解釋相關(guān)咨詢問題 ， 預(yù)受理或向用戶預(yù)約上門服務(wù) ? 客戶經(jīng)理上門為用戶辦理終端和業(yè)務(wù)購買 DM寄送 客戶經(jīng)理上門 學(xué)生購機(jī)入網(wǎng) 促銷宣傳 發(fā)放通兌券
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