【正文】 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 38分 37秒 21:38:3730 January 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話 。 。 :38:3721:38Jan2330Jan23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無(wú)限完美 。 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 38分 37秒 21:38:3730 January 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 :38:3721:38:37January 30, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青山 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù) ， 燈下白頭人 。 ? 同時(shí) ， 集團(tuán)還將下發(fā)合作伙伴廣告應(yīng)用規(guī)范 ， 各省市公司要與合作伙伴密切配合 ，分工協(xié)作 ， 共同促進(jìn)天翼校園業(yè)務(wù)和定制手機(jī)銷售的共同發(fā)展 。 傳播目標(biāo)：在校園開(kāi)展促銷，推進(jìn)有關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展 傳播策略：尋找核心消費(fèi)群接觸度及偏好度較高的媒體資源，就業(yè)務(wù)層面與核心受眾深度溝通，為各省校園促銷提供支持 傳播工作要求 ? 集團(tuán)公司將于 7月初開(kāi)始在中央電視臺(tái) 、 重點(diǎn)省級(jí)衛(wèi)視 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 廣播 、 平面 、 戶外等媒體上開(kāi)展集中宣傳 。 ?本地營(yíng)業(yè)員（普通用戶）負(fù)責(zé)發(fā)卡信息、兌換信息的錄入，以及終端串號(hào)的檢索核查工作。 系統(tǒng)管理及使用： ?集團(tuán)公司負(fù)責(zé)整個(gè)通兌券支撐系統(tǒng)的建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)。 ，詳情請(qǐng)咨詢中國(guó)電信當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳或 10000號(hào)客服熱線。 ，須攜帶活動(dòng)有效期內(nèi)購(gòu)買的指定機(jī)型手機(jī)，每臺(tái)手機(jī)只能享受一次優(yōu)惠。這一活動(dòng)由各省自行組織開(kāi)展。 超出套餐贈(zèng)送額度后，國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信發(fā)送 /條，接收免費(fèi)；手機(jī)上網(wǎng)流量， /KB（本地和國(guó)內(nèi)漫游，不含信息費(fèi)）。使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如跟隨將面臨存量收入損失 ? 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極容易跟進(jìn)和模仿的產(chǎn)品，作為校園套餐收入的基本保證，不作為優(yōu)惠重點(diǎn) ? 以“超低優(yōu)惠”和“可選包”的方式出現(xiàn)，直入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。 全國(guó)指定家庭號(hào)碼優(yōu)惠 集團(tuán)規(guī)定動(dòng)作 促銷政策要求 宣傳工作要求 目 錄 1 2 3 5 總體工作安排 資費(fèi)政策要求 渠道建設(shè)要求 6 校園主題活動(dòng) 4 校園套餐的基本要求 ? 圍繞校園用戶的典型特征，推出更適合校園學(xué)生群體使用的校園套餐，并將作為今后針對(duì)大中專院校學(xué)生的主要移動(dòng)產(chǎn)品。 秋季校園促銷從部署到全面啟動(dòng)僅有不足 20天的準(zhǔn)備時(shí)間，并要在 3個(gè)月內(nèi)見(jiàn)成效，必須決策到位，執(zhí)行徹底。 (約占同期校園套餐發(fā)展用戶量的 50%) 市場(chǎng)薄弱性 活動(dòng)統(tǒng)一性 任務(wù)艱巨性 競(jìng)爭(zhēng)尖銳性 時(shí)間緊迫性 校園市場(chǎng)是移動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略性市場(chǎng) ,也是新增市場(chǎng)和潛在的中高端用戶的重要來(lái)源 ,必須提出高目標(biāo)的發(fā)展要求，挑戰(zhàn)前所未有。0 集團(tuán)公司校園拓展項(xiàng)目組 2023年 6月 中國(guó)電信校園營(yíng)銷實(shí)施方案 企業(yè)機(jī)密 促銷政策要求 宣傳工作要求 1 目 錄 1 2 3 5 總體工作安排 資費(fèi)政策要求 渠道建設(shè)要求 6 校園主題活動(dòng) 4 2 校園用戶典型特征 ?關(guān)注資費(fèi)： 資費(fèi)水平對(duì)用戶選擇運(yùn)營(yíng)商的影響較大 ?關(guān)注群體溝通： 短信使用量大 ， 通話對(duì)象集中度高 ， 與家人和同學(xué)的通話量占比超過(guò) 90%， 群體的品牌選擇對(duì)個(gè)人影響較大 ?關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用： 移動(dòng)新業(yè)務(wù)需求高 ， 是手機(jī)上網(wǎng)的主體用戶 。 中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的占有率不足 2％，是各細(xì)分市場(chǎng)最薄弱的領(lǐng)域。 秋季校園促銷面臨的挑戰(zhàn) 必須用創(chuàng)新的手段方法突破校園市場(chǎng) 秋季校園促銷活動(dòng)的重點(diǎn)工作部署 運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)作法 起步 早 7月 15日從公布高考錄取分?jǐn)?shù)后全面啟動(dòng) 9月份學(xué)生入學(xué)時(shí)啟動(dòng) 行動(dòng) 齊 全國(guó)采取統(tǒng)一的營(yíng)銷政策、統(tǒng)一的市場(chǎng)宣傳 各省自行組織 業(yè)務(wù) 全 充分利用中國(guó)電信固定、寬帶和互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)融合產(chǎn)品大力實(shí)施價(jià)值轉(zhuǎn)移 以移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展為主 渠道 廣 整合調(diào)動(dòng)中國(guó)電信的所有營(yíng)業(yè)廳、重要的代理網(wǎng)點(diǎn)、直銷隊(duì)伍共同加入到秋季校園營(yíng)銷活動(dòng) 以校園內(nèi)渠道和交通樞紐宣傳推廣為主 產(chǎn)品 新 ?全國(guó)統(tǒng)一組織 ，天翼 LIVE,愛(ài)音樂(lè)等重點(diǎn)產(chǎn)品，通過(guò)終端預(yù)裝和套餐打包的方式迅速形成使用規(guī)模 ?充分利用中國(guó)電信在 3G的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從終端組織到業(yè)務(wù)宣傳都要突出 3G概念 以傳統(tǒng)的語(yǔ)音、短信優(yōu)惠為主 重點(diǎn)打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壁壘 針對(duì)中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)通信領(lǐng)域具有品牌、業(yè)務(wù)（短信、語(yǔ)音）和終端三大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電信校園市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立足于自身固網(wǎng)寬帶優(yōu)勢(shì)，實(shí)施價(jià)值轉(zhuǎn)移和融合、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作、加強(qiáng)終端與業(yè)務(wù)一體化，努力沖破移動(dòng)壁壘，打造差異化的優(yōu)勢(shì)。 ? 秋季校園促銷活動(dòng)將以校園套餐為基礎(chǔ)，采取大力度的資費(fèi)優(yōu)惠和補(bǔ)貼措施。 高速賬號(hào) 上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng) 如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)將面臨巨大的短信收入存量損失 ? 校外區(qū)域的基本通話費(fèi)是隔離學(xué)生以外群體使用校園套餐的關(guān)鍵閥值。 1元短信包不可重復(fù)疊加。 50％ 折扣 ：同時(shí)辦理校園寬帶和校園套餐的客戶 選擇有線寬帶 /WLAN產(chǎn)品，同時(shí)入校園套餐 有線寬帶 /WLAN月基本費(fèi)＋校園套餐月基本費(fèi) 根據(jù)寬帶套餐月基本費(fèi)贈(zèng)送 50％的移動(dòng)本地話費(fèi) 有線寬帶月基本費(fèi) 包含上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng) 60元 90小時(shí) 校園套餐 39元 每月贈(zèng)送 30元移動(dòng)本地話費(fèi) 促銷政策要求 宣傳工作要求 16 目 錄 1 2 3 5 總體工作安排 資費(fèi)政策要求 渠道建設(shè)要求 6 校園主題活動(dòng) 4 秋季促銷活動(dòng)框架 秋季營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓學(xué)生用戶首選天翼手機(jī) 17 家庭校園融合 異地售卡： 生源地（異地）受理本省高校地校園套餐 針對(duì)本地 高校新生 針對(duì)省內(nèi) 高校新生 針對(duì)全國(guó) 高校新生 購(gòu)機(jī)優(yōu)惠： 學(xué)生購(gòu)買 C網(wǎng)指定手機(jī)，可獲得全國(guó)通兌券；在任意地點(diǎn)辦理校園套餐，均可兌現(xiàn)優(yōu)惠 需要為入學(xué)新生提供終端與業(yè)務(wù)組合解決方案 ＋ 折扣 秋季全國(guó)統(tǒng)一促銷：統(tǒng)一促銷活動(dòng)思路 ? 秋季校園市場(chǎng)促銷期間，將針對(duì)全國(guó)指定的促銷機(jī)型，采取全國(guó)統(tǒng)一的單產(chǎn)品促銷政策、寬帶加移動(dòng)組合產(chǎn)品促銷政策，以全國(guó)通兌券的方式進(jìn)行推廣，以實(shí)現(xiàn)既定的校園市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo) 特定時(shí)間 7－ 10月 特定群體 入學(xué)新生 特定機(jī)型 全國(guó)統(tǒng)一指定機(jī)型 特定政策 全國(guó)統(tǒng)一促銷政策 特定方式 全國(guó)通兌券 購(gòu)買指定機(jī)型 發(fā)放 全國(guó)通兌券 憑通兌券 選擇校園套餐 憑通兌券選擇校園寬帶和校園套餐組合 聊天版贈(zèng) 300元 音樂(lè)版贈(zèng) 600元 上網(wǎng)版贈(zèng) 900元 買一贈(zèng)一：贈(zèng)送與寬帶套餐基本費(fèi)等額移動(dòng)話費(fèi) 秋季全國(guó)統(tǒng)一促銷：移動(dòng)單產(chǎn)品促銷政策 ?促銷期內(nèi) ， 購(gòu)指定機(jī)型并選擇校園套餐 ， 贈(zèng)送話費(fèi)分月返還 ? 贈(zèng)送返還的話費(fèi)可以抵扣套餐月基本費(fèi) ? 每月增送額度達(dá)月基本費(fèi)的 50%， 返還期 30個(gè)月 購(gòu)指定機(jī)型，入校園套餐 19元 39元 59元 贈(zèng)送話費(fèi)，話費(fèi)分月返還 消費(fèi)場(chǎng)景 月基本費(fèi) 校園套餐 月基本費(fèi) 話費(fèi)補(bǔ)貼比例 月返還額 返還期 贈(zèng)送形式 贈(zèng)送 300元話費(fèi) 聊天版 19元 50 % 10元 30個(gè)月 300元 贈(zèng)送 600元話費(fèi) 音樂(lè)版 39元 50 % 20元 30個(gè)月 600元 贈(zèng)送 900元話費(fèi) 上網(wǎng)版 59元 5