【正文】 北側(cè)的小高層 。 ? 西側(cè)小高層單元建成后 ， 可通過中心綠化坡地 ， 與聯(lián)排別墅群連成一體 ， 在出行上亦可通過南側(cè)主入口進(jìn)行 。 第四部分 營銷推廣篇 產(chǎn)品的核心使用價值 產(chǎn)品的形體 產(chǎn)品的外延 從有形和無形兩個方面來認(rèn)識產(chǎn)品，其整體可分為如圖所示的三個層次： ?產(chǎn)品的核心 。 ?產(chǎn)品的外延 。 二、推 廣策略 （ 一 ） 推廣案名 —— 推廣案名 “世家領(lǐng)地 山水郡 ” 正式開盤之前 ， 主打形象廣告 。 山水郡” 將高爾夫精粹、游艇水岸、悠閑生活態(tài)度 貫穿統(tǒng)一 只適合有品位的你 。 ? 深入期 （ 2023年 12月 — 2023年 6月 ） 主要任務(wù)：正式公開強(qiáng)銷 ， 塑造產(chǎn)品整體氣勢 。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:5304:53:53March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 4時 53分 53秒 04:53:534 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:5304:53Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 4時 53分 53秒 04:53:534 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 4時 53分 53秒 04:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:5304:53Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 4日星期六 4時 53分 53秒 04:53:534 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:5304:53:53March 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:5304:53Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 按照 17萬平米的總建筑面積、銷售均價 7000元 /平米計算，總銷金額在 %左右，預(yù)算約為 1000萬。山水郡”絕無再版，豈能等待！ 例：系列廣告文案： Golf領(lǐng)地，生活進(jìn)行時 （四）廣告推廣策略 1. 推廣步驟 ? 預(yù)熱期 （ 2023年 8月 — 2023年 9月 ） 主要任務(wù)：完成公開銷售以前的各項工作事項 。山水郡位置獨特，麗質(zhì)天成 兩條天然河流與中環(huán)線將之圍合 猶如護(hù)城河般將小區(qū)標(biāo)識，王者氣度卓然 系列廣告文案二： 輕松簡單 貴胄生活 開盤期 系列廣告文案一： “世家領(lǐng)地 “ 山水郡 ” 強(qiáng)調(diào)這里的貴族生活是有章可循的 “郡”指的是建筑形態(tài)與景觀優(yōu)勢的疊加。 目標(biāo)客戶定位： 有一定事業(yè)基礎(chǔ) ， 追求生活品質(zhì)的群體 。 ?產(chǎn)品的形體 。 推廣進(jìn)程控制 假設(shè)項目在 2023年 7月可進(jìn)行一期開盤銷售 ， 則暫排定以下推廣進(jìn)程： 前期預(yù)熱：樓盤形象概念的前期炒作 時間要求： 第一波：西塊小高層展露頭腳 時間要求： 表現(xiàn)均價 6800元 /平方米 第二波：聯(lián)排別墅隆重登場 時間要求： 表現(xiàn)均價 9000元 /平方米 第三波：東塊小高層全面上市 時間要求： 表現(xiàn)均價 7000元 /平方米 總銷售周期共 12個月 各階段實際銷售時間及間隔根據(jù)工程進(jìn)度再作動態(tài)控制 資金回籠計劃 階段 建筑面積 銷售回籠資金 （萬平方米） （億元） 第一波： 西塊小高層 8 第二波： 聯(lián)排別墅 第三波：東塊小高層 合計 17 整盤銷售單價： 7094元 /平方米 備注：此資金回籠計劃與方案二全小高層設(shè)計對比 ， 按 17萬平方米 分兩期開發(fā) ， ? 第一階段 6800元 /平方米 ， 體量 9萬平方米 ， 銷售金額為 ? 第二階段 7000元 /平方米 ， 體量 8萬平方米 ， 銷售金額為 ? 則總銷售金額為 ? 整盤銷售均價為 6894元 /平方米 結(jié)論：與方案一相比 ， 則方案一比方案二在回籠資金總量上要贏余 3400萬 。 有利于在綜合品質(zhì)上抬高物業(yè)的競爭力 。 ? 則建議聯(lián)排別墅占地 2萬平方米 ， 總建筑面積 米 ， 按平均每戶 190平方米計算 ， 共約 84套 。 經(jīng)濟(jì)房型 人氣凝