市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章廣告策略與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)(文件)
【正文】 通過(guò)演講、報(bào)刊、環(huán)境保護(hù)教材及資料、有聲影像資料、信息服務(wù)中心等各種傳播媒介，以及有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳企業(yè)的綠色形象。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，綠色價(jià)格趨于下降，但在短期內(nèi)，綠色營(yíng)銷(xiāo)會(huì)增加企業(yè)成本，并且往往以較高的價(jià)格將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。綠色營(yíng)銷(xiāo)是２１世紀(jì)企業(yè)興衰的根本。 ”沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，把環(huán)保理念融入到供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)中，用可持續(xù)發(fā)展的理念去建立更好、更高效的業(yè)務(wù)模式，最終幫助公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。行沃爾瑪?shù)木G色營(yíng)銷(xiāo) 首先參與這一項(xiàng)目的是 6萬(wàn)家供應(yīng)商。沃爾瑪綠色營(yíng)銷(xiāo)策略(二 )制定綠色價(jià)格(四 )實(shí)行綠色促銷(xiāo)(三 )建設(shè)綠色分銷(xiāo)渠道樹(shù)立綠色企業(yè)形象加強(qiáng)綠色售后服務(wù)加快綠色認(rèn)證工作（一）選擇綠色供應(yīng)商選擇綠色供應(yīng)商2023年初，沃爾瑪提出綠色采購(gòu)計(jì)劃。為保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，沃爾瑪還要求所有直接進(jìn)口商以及所有自有品牌和非品牌的供應(yīng)商申報(bào)加工工廠(chǎng)的名稱(chēng)以及廠(chǎng)址。天天平價(jià)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同 現(xiàn)在并將此策略與綠色營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，讓顧客用平價(jià)買(mǎi)到綠色商品。沃爾瑪擁有 20個(gè)分銷(xiāo)中心，它們被戰(zhàn)略性地安置在全國(guó)的各個(gè)銷(xiāo)售域 — 其中絕大多數(shù)離它們所服務(wù)的商店只有一天的路程，有的是在大約 350英里范圍之內(nèi)。他們的零售商從在計(jì)算機(jī)上開(kāi)出訂單到得到添貨的時(shí)間間隔平均只有兩天左右。也就是說(shuō)：如果以同樣的價(jià)格銷(xiāo)售同樣的商品，那么他們將能獲得比競(jìng)爭(zhēng)者多 2． 5％的額外利潤(rùn)。綠色公關(guān)是樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播途徑能更直接、更廣泛地將綠色信息傳遞到綠色廣告無(wú)法到達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 人員推銷(xiāo)是企業(yè)主要的促銷(xiāo)通道之一。 特征 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在 網(wǎng)上虛擬市場(chǎng) 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供可靠的 數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，受眾。就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。韋伯斯特 “ 營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)核心需要擴(kuò)展，要超越微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念范疇，以強(qiáng)調(diào)說(shuō)明在關(guān)系和聯(lián)合中產(chǎn)生的一整套組織和戰(zhàn)略問(wèn)題。 21:19:4521:19:4521:191/23/2023 9:19:45 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23 一月 20239:19:45 下午 21:19:45一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 9:19:45 下午 9:19 下午 21:19:45一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:19:4521:19:4521:19Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:19:4621:19:4621:191/23/2023 9:19:46 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2121:19:4621:19:46January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:19:46 下午 9:19 下午 21:19:46一月 21MOMODA 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:19:4621:19:4621:19Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 9:19:46 下午 9:19 下午 21:19:46一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20239:19:45 下午 21:19:45一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:19:4521:19:4521:191/23/2023 9:19:45 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:19:4521:19:4521:19Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 概念與思考題概念： 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 營(yíng)銷(xiāo)概念體系 顧客讓渡價(jià)值 顧客滿(mǎn)意 市場(chǎng)細(xì)分 定位 競(jìng)爭(zhēng) SWOT分析 “ 木桶理論 ” 環(huán)境分析 產(chǎn)品生命周期理論“ 知名度陷阱 ” 營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 分銷(xiāo)渠道決策 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 定制化營(yíng)銷(xiāo) 溝通組合 綠色營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) Thanks!靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。強(qiáng)大的力量 人 際網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的利用焦點(diǎn)人物的利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)什么是大數(shù)據(jù)？三、營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的核心開(kāi)始從交易管理轉(zhuǎn)向關(guān)系管理。用。 特惠商品為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)和綠色形象，增加客流量，提高市場(chǎng)占有率，沃爾瑪從綠色商品中抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣(mài)。實(shí)行綠色促銷(xiāo) 時(shí)間節(jié)約和靈活性固然頗為出色，但更主要的是這其中的節(jié)約就足以證明值得進(jìn)行這筆投資。有 8萬(wàn)種以上的商品在他們的商店里出售。沃爾瑪?shù)钠絻r(jià)和一般的削價(jià)讓利有著本質(zhì)的區(qū)別。注意綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)能力、該產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入難度及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等因素來(lái)決定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及其贏(yíng)利方式，選擇產(chǎn)品的定價(jià)策略。在環(huán)保方面，沃爾瑪將對(duì)供應(yīng)商及其下單工廠(chǎng)的廢氣排放、廢水處理以及有毒物質(zhì)和危險(xiǎn)廢棄物處理是否達(dá)到相關(guān)環(huán)保認(rèn)證進(jìn)行審查。相反排名靠后的話(huà)則有可能失去與沃爾瑪繼續(xù)合作的資格?？梢?jiàn) ,綠色營(yíng)銷(xiāo)與我們息息相關(guān)綠色食品成為主打商品綠色消費(fèi)深入到服飾消費(fèi)中節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞綠色居住消費(fèi)生態(tài)裝飾推廣使用綠色交通工具 如：沃爾瑪購(gòu)物車(chē)包裝材料的減少沃爾瑪將與供應(yīng)商一起努力以求達(dá)到目標(biāo)：在 2023年前減少 5%的包裝用料，相當(dāng)于每年從道路上減少 ，節(jié)省 6700萬(wàn)加侖柴油，但對(duì)于沃爾瑪及其伙伴來(lái)說(shuō)，更重要的還在于這樣做所能夠獲得的商業(yè)利益：據(jù)沃爾瑪測(cè)算，此舉能為全球供應(yīng)鏈節(jié)約 110億美元，僅沃爾瑪自身的供應(yīng)鏈就能節(jié)省 34億美元。穿其他沃爾瑪?shù)木G色營(yíng)銷(xiāo)方向沃爾瑪沃爾瑪內(nèi)部和對(duì)外宣傳，更愿意將綠色轉(zhuǎn)型概念定位于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。 21世紀(jì)的消費(fèi)者趨向于綠色消費(fèi)。 處境與預(yù)期 義從戰(zhàn)術(shù)層面角度（ 1）有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)（ 2）可塑造綠色文明和企業(yè)綠色文化（ 3）構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏(yíng)得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 4）有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 措施與方法 （ 1）分銷(xiāo)提倡健康高效的物流系統(tǒng)，采用無(wú)鉛燃料，使用裝有控制污染裝置的交通工具和節(jié)省燃料的交通工具；降低分銷(xiāo)過(guò)程中的浪費(fèi)，即對(duì)產(chǎn)品處理及儲(chǔ)存方面的技術(shù)進(jìn)行革新；在分銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，簡(jiǎn)化供應(yīng)環(huán)節(jié)，以節(jié)省資源消耗。樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象(3)企業(yè)開(kāi)發(fā)綠色消費(fèi)廣闊的潛在市場(chǎng) 空間推動(dòng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的因素綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義極大地驅(qū)動(dòng)國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展海爾在上海世博會(huì)期間全面推出的 50多款綠色低碳精品，都 “ 貼 ” 上了綠色的標(biāo)簽：卡薩帝復(fù)式大滾筒，真正實(shí)現(xiàn)了靜音洗衣；變頻空調(diào)不用氟立昂，攻占無(wú)氟變頻空調(diào)能效之巔；采用 “ 無(wú)級(jí)變頻 ” 技術(shù)的卡薩帝冰箱，日耗電僅為 ，是目前惟一達(dá)到新 1級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的多門(mén)冰箱，同時(shí)也是世界上最節(jié)能的多門(mén)冰箱； 3D電熱水器可以按用水量多少加熱，還有太陽(yáng)能熱水器 ……借世博之勢(shì)（宣傳品牌、穩(wěn)定品牌、打造 “ 綠色產(chǎn)品 ” ）借哥本哈根氣候大會(huì)之勢(shì)（環(huán)保理念 —— 低碳經(jīng)濟(jì)）抓住消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變機(jī)遇（綠色、環(huán)保、低碳、節(jié)能等一些觀(guān)念植入人心，世博會(huì)上更加提倡 “ 低碳理念、綠色革命 ” ）由綠色營(yíng)銷(xiāo)向社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度（社會(huì)效益與環(huán)保效益、經(jīng)濟(jì)效益兼顧）—— 解析海爾世博綠色營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從最大限度地 刺激消費(fèi)刺激消費(fèi) 轉(zhuǎn)為追求可 持續(xù)消費(fèi)持續(xù)消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象從消費(fèi)者擴(kuò)展到消費(fèi)者和社會(huì)“顧客 ”的性質(zhì)從 消費(fèi)者消費(fèi)者 到具有 多樣化需求的多樣化需求的 “社會(huì)人社會(huì)人 ”“需要 ”的含義從 單一的物質(zhì)欲望和需要單一的物質(zhì)欲望和需要 到多樣化的物質(zhì)需要、精神需要、生態(tài)需要多樣化的物質(zhì)需要、精神需要、生態(tài)需要“顧客需求 ”的定義從 使消費(fèi)者得到作為使消費(fèi)者得到作為經(jīng)濟(jì)人的產(chǎn)品需求經(jīng)濟(jì)人的產(chǎn)品需求 到作為社會(huì)人的“社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任 ”的深層需求的深層需求企業(yè)文化從注重 企業(yè)利益的競(jìng)爭(zhēng)文化企業(yè)利益的競(jìng)爭(zhēng)文化到 注重注重 “人人 ”的價(jià)值營(yíng)造環(huán)抱時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)式的價(jià)值營(yíng)造環(huán)抱時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)式的合作文化傳統(tǒng)營(yíng)
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