【正文】 至 30度的理念進(jìn)行了推廣。極大地驅(qū)動(dòng)國(guó)際綠色營(yíng)銷的發(fā)展義從戰(zhàn)術(shù)層面角度（ 1）有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)（ 2）可塑造綠色文明和企業(yè)綠色文化（ 3）構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 4）有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 措施與方法 （ 1）分銷提倡健康高效的物流系統(tǒng)，采用無鉛燃料，使用裝有控制污染裝置的交通工具和節(jié)省燃料的交通工具；降低分銷過程中的浪費(fèi)，即對(duì)產(chǎn)品處理及儲(chǔ)存方面的技術(shù)進(jìn)行革新；在分銷環(huán)節(jié)上，簡(jiǎn)化供應(yīng)環(huán)節(jié)，以節(jié)省資源消耗。 21世紀(jì)的消費(fèi)者趨向于綠色消費(fèi)。沃爾瑪?shù)木G色營(yíng)銷方向其他可見 ,綠色營(yíng)銷與我們息息相關(guān)綠色食品成為主打商品綠色消費(fèi)深入到服飾消費(fèi)中節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞綠色居住消費(fèi)生態(tài)裝飾推廣使用綠色交通工具 如：沃爾瑪購(gòu)物車包裝材料的減少沃爾瑪將與供應(yīng)商一起努力以求達(dá)到目標(biāo)：在 2023年前減少 5%的包裝用料，相當(dāng)于每年從道路上減少 ，節(jié)省 6700萬加侖柴油，但對(duì)于沃爾瑪及其伙伴來說，更重要的還在于這樣做所能夠獲得的商業(yè)利益：據(jù)沃爾瑪測(cè)算，此舉能為全球供應(yīng)鏈節(jié)約 110億美元，僅沃爾瑪自身的供應(yīng)鏈就能節(jié)省 34億美元。在環(huán)保方面，沃爾瑪將對(duì)供應(yīng)商及其下單工廠的廢氣排放、廢水處理以及有毒物質(zhì)和危險(xiǎn)廢棄物處理是否達(dá)到相關(guān)環(huán)保認(rèn)證進(jìn)行審查。沃爾瑪?shù)钠絻r(jià)和一般的削價(jià)讓利有著本質(zhì)的區(qū)別。有 8萬種以上的商品在他們的商店里出售。實(shí)行綠色促銷 強(qiáng)大的力量 人 際網(wǎng)絡(luò)流行語的利用焦點(diǎn)人物的利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷什么是大數(shù)據(jù)？三、營(yíng)銷的未來營(yíng)銷的核心開始從交易管理轉(zhuǎn)向關(guān)系管理。 21:19:4521:19:4521:19Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:19:4521:19:4521:191/23/2023 9:19:45 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:19:46 下午 9:19 下午 21:19:46一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2121:19:4621:19:46January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:19:45 下午 9:19 下午 21:19:45一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:19:4521:19:4521:191/23/2023 9:19:45 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。 特征 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在 網(wǎng)上虛擬市場(chǎng) 進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的 數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷依據(jù)。也就是說：如果以同樣的價(jià)格銷售同樣的商品，那么他們將能獲得比競(jìng)爭(zhēng)者多 2． 5％的額外利潤(rùn)。沃爾瑪擁有 20個(gè)分銷中心，它們被戰(zhàn)略性地安置在全國(guó)的各個(gè)銷售域 — 其中絕大多數(shù)離它們所服務(wù)的商店只有一天的路程，有的是在大約 350英里范圍之內(nèi)。天天平價(jià)與綠色營(yíng)銷的結(jié)合沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同 沃爾瑪綠色營(yíng)銷策略(二 )制定綠色價(jià)格(四 )實(shí)行綠色促銷(三 )建設(shè)綠色分銷渠道樹立綠色企業(yè)形象加強(qiáng)綠色售后服務(wù)加快綠色認(rèn)證工作（一）選擇綠色供應(yīng)商選擇綠色供應(yīng)商2023年初，沃爾瑪提出綠色采購(gòu)計(jì)劃。 ”沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，把環(huán)保理念融入到供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)中，用可持續(xù)發(fā)展的理念去建立更好、更高效的業(yè)務(wù)模式，最終幫助公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，綠色價(jià)格趨于下降，但在短期內(nèi)，綠色營(yíng)銷會(huì)增加企業(yè)成本，并且往往以較高的價(jià)格將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。意 所謂綠色營(yíng)銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。)1934年 1月 20日出生在美國(guó)俄克拉何馬州，世界級(jí)營(yíng)銷大師，世界整合營(yíng)銷之父，美國(guó)西北大學(xué)整合營(yíng)銷傳播教授，整合營(yíng)銷傳播理論的開創(chuàng)者。 （ 2） 成長(zhǎng)期前期 ，產(chǎn)品營(yíng)銷仍以差異化營(yíng)銷為主，有關(guān)產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)是廣告的主要訴求，這時(shí)廣告的功能主要是告知。 知名度 營(yíng)銷管理的核心工作是市場(chǎng)管理，而知名度，是市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 （ 5）對(duì)掃描報(bào)告、最新情報(bào)、預(yù)測(cè)和分析以標(biāo)準(zhǔn)化的格式編寫成文件。 包括公司的損益計(jì)算表、負(fù)債表、銷售數(shù)字、銷售訪問報(bào)告、發(fā)票、存貨報(bào)告等。 （ 4）我們將如何達(dá)到這一目標(biāo)。對(duì)企業(yè)而言，某個(gè)環(huán)節(jié)上的能力的缺陷，將影響企業(yè)的整體能力。他認(rèn)為任何走中間道路的企業(yè)都將面臨失敗。 以消費(fèi)者為中心首先要尊重消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。 （ 2）每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西。 顧客讓渡總價(jià)值的構(gòu)成為企業(yè)營(yíng)銷提供了兩種創(chuàng)造顧客讓渡價(jià)值的基本思路： （ 1）提高總顧客價(jià)值，從提高產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值著手。 基本產(chǎn)品 —— 指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式。市場(chǎng)營(yíng)銷無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并開發(fā)特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。在滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)，兼顧生態(tài)、環(huán)保、健康。 營(yíng)銷觀念營(yíng)銷觀念是一種革命性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，在 20世紀(jì) 50年代中期初步形成。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想：我們能賣什么，顧客就買什么。 歷經(jīng)坎坷創(chuàng)輝煌 生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng) ３、推銷觀念 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代末，結(jié)束于 40年代末。 賣點(diǎn)切割，越位成長(zhǎng)－－金羚感冒片營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí) 一、中國(guó)感冒藥市場(chǎng)從 “ 百家爭(zhēng)鳴” 到 “ 諸侯爭(zhēng)霸 ”目前中國(guó)有 1000多家制藥企業(yè)在生產(chǎn)不同種類的感冒藥，僅消費(fèi)者熟知的感冒藥品牌至少有二三十種，如：康泰克、白加黑、三九感冒靈、康必得、感康、嚴(yán)迪、日夜百服寧、泰諾、海王銀得菲、快克、感嘆號(hào)、安瑞克、竹林眾生等等。 提問：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是否還存在不足？ ? 案例： 汽車給人類帶來了方便卻危害了環(huán)境 ? 口香糖滿足了消費(fèi)者爽口清心的需求，造成了街道衛(wèi)生問題 小結(jié)：在滿足需要的同時(shí)還應(yīng)兼顧生態(tài)、環(huán)保、 健康 . 起點(diǎn)起點(diǎn) 中心中心 方法方法 終點(diǎn)終點(diǎn) 工廠工廠 現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品 推銷和促銷推銷和促銷 通過銷售量獲利通過銷售量獲利 推銷觀念 市場(chǎng)市場(chǎng) 顧客需要顧客需要 正和營(yíng)銷正和營(yíng)銷 通過顧客滿意獲利通過顧客滿意獲利 營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期待的滿足。而作為企業(yè)未來的接班人，同學(xué)們一定不要忽視市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要性社會(huì)營(yíng)銷觀念顧客（需求）社會(huì)營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷 觀念觀念二、營(yíng)銷的概念體系 需要、欲望和滿足人類的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品產(chǎn)品是指任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西。（安裝、售后服務(wù)、擔(dān)保、交付和信用條件）潛在產(chǎn)品 —— 指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。顧客滿意度（ C） =顧客的感知值（ B） /顧客的期望值（ A）（ perceived （ 5）每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心 如意的。 （ 2）廣告也是降低顧客總成本的手段。 SWOT分析是最常規(guī)的一種戰(zhàn)略分析模型，包括以下幾種分析： （ 1）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ strengths）分析 （ 2）企業(yè)的劣勢(shì)（ weaknesses）分析 （ 3）企業(yè)的機(jī)會(huì)（ opportunities）分析 （ 4）企業(yè)的威脅（ threats）分析 SWOT試圖從兩個(gè)方面對(duì)影響企業(yè)戰(zhàn)略方向的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，即內(nèi)部 /外部和積極 /消極。木桶理論是企業(yè)對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的一種認(rèn)識(shí)， “ 短木板理論 ” 強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)改進(jìn)本身的弱點(diǎn)，而 “ 長(zhǎng)木板理論 ” 強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)將注意力放在核心能力的培養(yǎng)上。 營(yíng)銷環(huán)境分析 環(huán)境掃描就像雷達(dá)對(duì)周圍環(huán)境的不間斷的探測(cè)，觀察各種事件的發(fā)生并觀察其演變的過程與發(fā)展趨勢(shì)，因而環(huán)境掃描是對(duì)環(huán)境的動(dòng)態(tài)的、不間斷的監(jiān)測(cè)。宏觀環(huán)境政治環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境n宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境n微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)