市場營銷第二章銀行營銷戰(zhàn)(文件)
【正文】 在市場上挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者或其他競爭者。 ③要有能力阻擋領(lǐng)導(dǎo)者與其他競爭者的反擊。 （ 2）縫隙戰(zhàn)略 主要適用于規(guī)模較小、實(shí)力相對較弱的金融機(jī)構(gòu)。 00:29:2200:29:2200:292/11/2023 12:29:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 29分 22秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 29分 22秒 上午 12時 29分 00:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:29:2200:29:2200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 29分 :29February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:29:2200:29:2200:292/11/2023 12:29:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:2200:29:22February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 29分 22秒 上午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 29分 :29February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:29:2200:29:2200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 29分 22秒 上午 12時 29分 00:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 29分 22秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:29:2200:29:2200:292/11/2023 12:29:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 29分 :29February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:29:2200:29:2200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （三）選擇市場戰(zhàn)略的基本條件 戰(zhàn)略選擇 大型銀行或金融機(jī)構(gòu) 小型銀行或金融機(jī)構(gòu) 在市場上占絕對優(yōu)勢時可行 不可行 可行 因資源不足 — 不可行 可行 在多種條件下可行 地域擴(kuò)張與新市 場 在忠誠度較高時可行，但有反壟斷的風(fēng)險 可行，由于有較大市場份額，可以獲利 較難實(shí)行 成本可能過高，資源充足時可行 不太采用 可行 不太可能采用 可行 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 其他戰(zhàn)略的適用條件 市場追隨者戰(zhàn)略和市場縫隙戰(zhàn)略一般都適用于中小金融機(jī)構(gòu)或銀行。 主要體現(xiàn)：成本優(yōu)勢、服務(wù)差異化優(yōu)勢等。 實(shí)施中，要向公眾宣傳自身的優(yōu)勢，維持并提高現(xiàn)有的市場占有率，鞏固地位。 防御型戰(zhàn)略的適用條件 防御型戰(zhàn)略相對比較保守，銀行或金融機(jī)構(gòu)采取這一戰(zhàn)略的主要目的是集中服務(wù)，通過陣地防御型戰(zhàn)略、攻擊性防御、反擊性防御等幾種做法以保持現(xiàn)有的客戶群，維持當(dāng)前的市場占有率。 第五步：將第一要素的加權(quán)評價值加總，求得企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會與威脅的綜合加權(quán)評價值。 步驟： 第一步：識別并列出外部環(huán)境中的關(guān)鍵因素，即找出企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅。 （ 4）技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境是指技術(shù)的變革、發(fā)展和應(yīng)用狀況。 另一個影響銀行業(yè)的人口變化趨勢是我國教育水平的不斷提高。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，使投資者和消費(fèi)者更傾向于投資、冒風(fēng)險。 （ 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是對銀行經(jīng)營和影響較大的一般因素，也是其整個經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。 包括：人與物方面的潛力 人方面講：主要是員工的素質(zhì)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層，他們的決策與領(lǐng)導(dǎo)組織能力將關(guān)系到銀行經(jīng)營的全局。 ?現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制度的內(nèi)涵 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制度是包括商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的建立、設(shè)置、招聘、考核、管理的一項(xiàng)組織管理體制，也是目標(biāo)客戶交由客戶經(jīng)理聯(lián)系的一種營銷服務(wù)體制。 ②銀行當(dāng)前的經(jīng)營管理水平與資源情況。 市場領(lǐng)導(dǎo)者是市場的支柱力量，對整個金融市場起著重大的影響。 二是，以交行為主的全國性股份制銀行。 三是：要求銀行提供更多的免費(fèi)服務(wù)，尤其是代收代付等中間業(yè)務(wù)，以換取客戶繼續(xù)留在或轉(zhuǎn)移到這家銀行。 ②替代壓力。 （ 1）客戶 客戶是商業(yè)銀行最重要的資源之一，也是銀行最終利潤的來源。 ③金融產(chǎn)品創(chuàng)新。 ④游擊進(jìn)攻 是向?qū)?
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