市場營銷第二章金融營銷戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 avoid threats WT戰(zhàn)略 最小化劣勢避免威脅Minimize weaknesses and avoid threats 三、戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣（ SPACE）分析法 ? 戰(zhàn) 略地位 與 行 動評 價矩 陣 （ Strategic Position and Action Evaluation Matrix， 簡稱 SPACE矩 陣 ）主要是分析企 業(yè) 外部 環(huán) 境及企 業(yè)應(yīng)該 采用的 戰(zhàn) 略 組 合。而對構(gòu)成 ES和 CA的軸的各變量從 1（最好）到 6（最差）的評分值； ? 3） 將各數(shù)軸所有變量的評分值相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分?jǐn)?shù)； ? 4） 將 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)再各自的數(shù)軸上； ? 5） 將 X軸的兩個分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在 X軸是；將 Y軸的兩個分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在 Y軸上；標(biāo)出 X、 Y數(shù)軸的交叉點； ? 6） 自 SPACE矩陣原點到 X、 Y 數(shù)值的交叉點畫一條向量，這一條向量就表示企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略類型： 進取、競爭、防御或保守 。 SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量 內(nèi)部戰(zhàn)略處理 外部戰(zhàn)略處理 財務(wù)優(yōu)勢 (FS) —— 投資收益 —— 杠桿比率 —— 償債能力 —— 流動資金 —— 退出市場的方便性 —— 業(yè)務(wù)風(fēng)險 環(huán)境穩(wěn)定性 (ES) —— 技術(shù)變化 —— 通貨膨脹 —— 需求變化性 —— 競爭產(chǎn)品的價格范圍 —— 市場進入壁壘 —— 競爭壓力 —— 價格需求彈性 競爭優(yōu)勢 (CA) —— 市場份額 —— 產(chǎn)品質(zhì)量 —— 產(chǎn)品生命周期 —— 客戶忠誠度 —— 競爭能力利用率 —— 專有技術(shù)知識 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 (IS) —— 增長潛力 —— 盈利能力 —— 財務(wù)穩(wěn)定性 —— 專有技術(shù)知識 —— 資源利用 —— 資本密集性 —— 進入市場的便利性 —— 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 ? 下圖給出了通過 SPACE分析可得到的各種戰(zhàn)略態(tài)勢的實例。 在技術(shù)穩(wěn)定但銷售下降的產(chǎn)業(yè)中 處于嚴(yán)重不利競爭地位的公司 。 當(dāng)向量出現(xiàn)在競爭象限時，表明企業(yè)應(yīng)該采取競爭性戰(zhàn)略，包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等。 00:29:1200:29:1200:292/11/2023 12:29:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 29分 12秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 29分 12秒 上午 12時 29分 00:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:29:1200:29:1200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 29分 :29February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:29:1200:29:1200:292/11/2023 12:29:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:1200:29:12February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 29分 12秒 上午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 29分 :29February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:29:1200:29:1200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 29分 12秒 上午 12時 29分 00:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 29分 12秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:29:1200:29:1200:292/11/2023 12:29:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年
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