市場營銷第二章銀行營銷戰(zhàn)(存儲版)
【正文】 可行，由于有較大市場份額，可以獲利 較難實行 成本可能過高，資源充足時可行 不太采用 可行 不太可能采用 可行 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 12時 29分 :29February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 29分 22秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:29:2200:29:2200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 29分 22秒 上午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:29:2200:29:2200:292/11/2023 12:29:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:29:2200:29:2200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 29分 22秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 2）縫隙戰(zhàn)略 主要適用于規(guī)模較小、實力相對較弱的金融機構(gòu)。 市場競爭者戰(zhàn)略的適用條件 不同于市場領(lǐng)導者，其地位排在領(lǐng)導者之后，在市場上挑戰(zhàn)領(lǐng)導者或其他競爭者。 SWOT分析步驟： (1)確認金融機構(gòu)當前執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略 (2)確認金融機構(gòu)外部環(huán)境的關(guān)鍵性變化，把握可能出現(xiàn)的機會和威脅 (3)根據(jù)金融機構(gòu)的資源組合狀況，按照一定的程序確認企業(yè)的關(guān)鍵能力 (優(yōu)勢 )和受到的關(guān)鍵限制 (劣勢 ) (4)對所列出的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各關(guān)鍵因素逐項進行打分，然后按照因素的重要程度加權(quán)并求其代數(shù)和 (5)將上述結(jié)果在 SWOT分析圖上具體定位，確定金融機構(gòu)營銷戰(zhàn)略能力 (6)營銷戰(zhàn)略分析 （ 2）戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 (SPACE) 為了克服 SWOT分析的不足， SPACE矩陣做了很大的改進。 新技術(shù)引起金融營銷策略的變化 : 產(chǎn)品策略； 定價策略； 分銷策略； 促銷策略。這些人口因素的變化也要求著我國銀行必須改變其原來的營銷策略，接受挑戰(zhàn)，創(chuàng)造機會。 宏觀因素分析： 銀行所必須面對的宏觀環(huán)境力量是指經(jīng)濟、人口、社會和文化、政治、法規(guī)和管制、技術(shù)乃至大自然。 不要：蛇吞象！ Eg:吉利收購沃爾沃 ?新一代營銷管理模式 ①客戶經(jīng)理制，是指商業(yè)銀行以市場為導向，以客戶的需求為根本出發(fā)點，而建立起的與客戶一一對應(yīng)的營銷組織結(jié)構(gòu)體系，謀求與客戶建立一個全面、明確、穩(wěn)定和長期的服務(wù)關(guān)系，使本行的人力、物力等資源得到更充分的利用。 四是，浦東發(fā)展銀行和深發(fā)展銀行等地區(qū)性商業(yè)銀行。 買方侃價實力表現(xiàn)在： 一是：要求提高利率，否則到其他銀行存款。 四、銀行營銷戰(zhàn)略的選擇 （一）選擇銀行營銷戰(zhàn)略時應(yīng)考慮的因素 微觀因素分析： 銀行所面臨的微觀環(huán)境因素主要有客戶、競爭者、生產(chǎn)商和供應(yīng)商，以及公眾等，這也就是我們常說的銀行的經(jīng)營環(huán)境。 適用條件： A、通過市場細分未能發(fā)現(xiàn)對手忽視或尚未覆蓋的細分市場，補缺空擋不存在，無法采用側(cè)翼進攻。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略包括： ①正面進攻 是集中全力向?qū)κ值膹婍椂皇侨蹴棸l(fā)動進攻。大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的目標是增加自己的市場份額和利潤，減少對手的市場份額。 。 ⑤收縮防御。 防御戰(zhàn)略主要有幾種： ①陣地防御。第二章 銀行營銷戰(zhàn)略 一、銀行營銷戰(zhàn)略及其作用 二、銀行營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容與特征 三、銀行營銷戰(zhàn)略的類型 四、銀行營銷戰(zhàn)略的選擇 一、銀行營銷戰(zhàn)略及其作用 涵義 — “戰(zhàn)略”（ strategy）一詞在古希臘時便已經(jīng)開始運用，在拿破侖之前，它只具有軍事含義，用來指打敗敵人或減輕失敗后果的藝術(shù)與科學。 三、銀行營銷戰(zhàn)略的類型 （ 1）防御型 企業(yè)處于日趨衰退且不穩(wěn)定的環(huán)境，企業(yè)本身又缺乏競爭性產(chǎn)品且財務(wù)能力不強，此時，企業(yè)該考慮退出市場。 指市場領(lǐng)導者受到競爭者攻擊后，采取反擊措施。與領(lǐng)導者保持一定差異，而在主要市場的產(chǎn)品創(chuàng)新、價格調(diào)整、配銷道路上還是追隨領(lǐng)導者。 進攻型是指在行業(yè)中僅次于市場領(lǐng)導者，位居第二及以后位次，試圖超越競爭對手，甚至取代市場領(lǐng)導者地位的銀行。 市場挑戰(zhàn)者要成功發(fā)起進攻，除了根據(jù)自身的實力來決定進攻的競爭對象外，還應(yīng)采取一定的策略。向市場提供比競爭對手更多的產(chǎn)品和服務(wù)，并更
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