【正文】 :29:2200:29Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ①具有持久的競爭優(yōu)勢。（后面具體講） 總結： 營銷環(huán)境對金融營銷的影響 有利影響：給金融機構造成新的市場機會 不利影響：給金融機構帶來環(huán)境的威脅 外部因素評價 (EFE)矩陣 書金融營銷 59P 主要反應出金融行業(yè)前景及金融行業(yè)中企業(yè)所面臨的主要機會與威脅，幫助金融機構的營銷戰(zhàn)略決策者全面認識外部環(huán)境因素，為制定營銷戰(zhàn)略提供可靠依據 。 銀行無法控制宏觀環(huán)境，但又不能離開宏觀環(huán)境去進行決策，這就要求銀行必須去適應這一不可控制的變化。 競爭環(huán)境 : 宏觀角度：分析競爭者數量以及它們所占市場份額 微觀角度：分析每一個競爭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略 (1)競爭者的數量 (2)競爭者的市場份額 衡量市場份額大小的指標：市場占有率 市場集中度 (3)競爭者的營銷策略 （ 3）銀行本身 又稱銀行內部因素 ①銀行在金融市場上的地位。 主要包括：客戶、競爭、銀行本身。 ②側翼進攻 是集中優(yōu)勢力量尋找和攻擊對手的弱點。選擇在某些方面緊跟，在有些方面創(chuàng)新性，按照自己的方式行事。 指圍繞銀行目前的主要產品和服務建立牢固的防線，根據競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略而制定的預防性營銷戰(zhàn)略。 （ 6）可調性：也稱靈活性，指銀行戰(zhàn)略管理要體現銀行自身的特點，揚長避短，隨時從戰(zhàn)略上考慮銀行如何從適應原來的環(huán)境轉變?yōu)檫m應未來的新環(huán)境。 。 ③進攻小銀行。 ③金融產品創(chuàng)新。 二是，以交行為主的全國性股份制銀行。 包括：人與物方面的潛力 人方面講：主要是員工的素質，尤其是領導層，他們的決策與領導組織能力將關系到銀行經營的全局。 （ 4）技術環(huán)境 技術環(huán)境是指技術的變革、發(fā)展和應用狀況。 實施中，要向公眾宣傳自身的優(yōu)勢，維持并提高現有的市場占有率，鞏固地位。 00:29:2200:29:2200:29Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 12時 29分 22秒 上午 12時 29分 00:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :29:2200:29:22February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 29分 22秒 上午 12時 29分 00:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ③要有能力阻擋領導者與其他競爭者的反擊。 第三步：用評分值 4來分別代表相應要素對于金融機構來說是主要威脅、一般威脅、一般機會、主要機會。 銀行還必須面對的一個經濟環(huán)境是利率環(huán)境以及消費者對長、短期利率水平的預期。另外一些大銀行實力也相當雄厚的，可以扮演競爭者的角色。 ①進入威脅。 B、細分性側翼進攻。 B. 以現有產品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化。 ③攻擊性防御。 （ 2）長期性：是銀行謀求長遠發(fā)展要求的反映，也是銀行對未來較長時間內生存和發(fā)展的通盤考慮。 指市場領導者不僅要防御目前的陣地，而其還要擴展到新的市場陣地，作為未來防御和進攻的中心。 戰(zhàn)略風險大，潛在利潤也大。 （ 5）領導型 市場領導者指占有最大的市場份額，在定價、服務方式、促銷方式、渠道網點等方式，對整個市場具有決定性的影響。 ④產業(yè)內競爭。 它包括：客戶經理的建立和設置、條件要求與職能、業(yè)績的考核與評價、組織管理模式、管理方式和內容等。 我國人口的平均壽命在 35至 65歲年齡段的成年人數目劇增。 市場進攻型戰(zhàn)略的適用條件 包括：地域擴張戰(zhàn)略與新市場戰(zhàn)略 （ 1）地域擴張戰(zhàn)略： 金融機構或銀行通過設立新的分支機構實現擴展實際活動領域、增加新的客戶，擴大金融機構服務的總市場規(guī)模，提高贏利性。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 11日星期六 12時 29分 22秒 00:29:2211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :29:2200:29Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 （ 1）追隨者戰(zhàn)略 它的營銷戰(zhàn)略一般以模仿領導者或挑戰(zhàn)者的行為為主，市場追隨者應選擇有很大吸引力的一個或數個細分市場為自己的目標市場，根據本身內部條件與外部的環(huán)境決定采取差異化或集中經營的戰(zhàn)略。 SWOT和 SPACE分析 書金融營銷 60P （ 1） SWOT (優(yōu)勢 Strength, 劣勢 Weakness, 機會Opportunities, 威脅 Threats) SWOT分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，進而選擇最