市場營銷第二章銀行營銷戰(zhàn)-wenkub.com
2025-01-21 00:30 本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 12時 29分 22秒 00:29:2211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :29:2200:29Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 11日星期六 12時 29分 22秒 00:29:2211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:2200:29:22February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 1）追隨者戰(zhàn)略 它的營銷戰(zhàn)略一般以模仿領導者或挑戰(zhàn)者的行為為主，市場追隨者應選擇有很大吸引力的一個或數(shù)個細分市場為自己的目標市場，根據(jù)本身內(nèi)部條件與外部的環(huán)境決定采取差異化或集中經(jīng)營的戰(zhàn)略。 ②能抵御市場領導者的優(yōu)勢。 包括： （ 1）保護現(xiàn)有市場份額，抵抗競爭對手的挑戰(zhàn)； （ 2）千方百計擴大市場總規(guī)模； （ 3）在市場規(guī)模已經(jīng)保持穩(wěn)定時，進行進一步擴大 市場份額，努力提高市場占有率。 市場進攻型戰(zhàn)略的適用條件 包括：地域擴張戰(zhàn)略與新市場戰(zhàn)略 （ 1）地域擴張戰(zhàn)略： 金融機構(gòu)或銀行通過設立新的分支機構(gòu)實現(xiàn)擴展實際活動領域、增加新的客戶，擴大金融機構(gòu)服務的總市場規(guī)模，提高贏利性。 SWOT和 SPACE分析 書金融營銷 60P （ 1） SWOT (優(yōu)勢 Strength, 劣勢 Weakness, 機會Opportunities, 威脅 Threats) SWOT分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，進而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。 第二步：為每一個關鍵因素制定一個權(quán)重，表明該要素對金融行業(yè)中企業(yè)營銷活動成敗的相對重要度。 目前，我國已處于一個科技高速發(fā)展和被廣泛運用的時代，但是在技術含量上依然落后于國外的優(yōu)秀銀行。 我國人口的平均壽命在 35至 65歲年齡段的成年人數(shù)目劇增。 （ 2）人口環(huán)境 人口環(huán)境因素包括人口的遷移、數(shù)量、分布、構(gòu)成、受教育水平、人口老齡化等因素，形成金融營銷中的人口環(huán)境。 如：生產(chǎn)力發(fā)展水平，決定了社會信貸資金的總供給和總需求水平，直接影響銀行的資金實力、業(yè)務種類、經(jīng)營范圍和手段。 當然，人員是其一，它受到物質(zhì)條件的制約。 它包括：客戶經(jīng)理的建立和設置、條件要求與職能、業(yè)績的考核與評價、組織管理模式、管理方式和內(nèi)容等。 銀行應該對自己現(xiàn)有的人力、財力、物力、技術水平、對外部環(huán)境反應能力及工作效率等方面進行合理的自評，以檢查其在經(jīng)營過程中的實力與弱點，從而制定合理的營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。它們可以采用進攻型的營銷戰(zhàn)略。 三是，以中信實業(yè)銀行、光大銀行等區(qū)域性商業(yè)銀行。 ④產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭。 ③買方侃價實力和賣方侃價實力。 商業(yè)銀行應建立“以客戶為中心”的銀行營銷體系 （ 2）競爭 主要是由五種競爭因素共同作用的結(jié)果，即進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、賣方侃價能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。 ④多樣化經(jīng)營。 （ 5）領導型 市場領導者指占有最大的市場份額，在定價、服務方式、促銷方式、渠道網(wǎng)點等方式，對整個市場具有決定性的影響。向市場提供比競爭對手更多的產(chǎn)品和服務，并更加質(zhì)優(yōu)價廉，并能使客戶接受。尋找對手忽略或成績效率較差的產(chǎn)品和地區(qū)加以攻擊。 市場挑戰(zhàn)者要成功發(fā)起進攻，除了根據(jù)自身的實力來決定進攻的競爭對象外，還應采取一定的策略。 戰(zhàn)略風險大，潛在利潤也大。 進攻型是指在行業(yè)中僅次于市場領導者，位居第二及以后位次，試圖超越競爭對手，甚至取代市場領導者地位的銀行。 具體辦法： A．發(fā)展與對手無關的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多角化。與領導者保持一定差異，而在主要市場的產(chǎn)品創(chuàng)新、價格調(diào)整、配銷道路上還是追隨領導者。 指市場領導者不僅要防御目前的陣地，而其還要擴展到新的市場陣地，作為未來防御和進攻的中心。 指市場領導者受到競爭者攻擊后，采取反擊措施。 指市場領導者在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時作為反擊基地。 三、銀行營銷戰(zhàn)略的類型 （ 1）防御型 企業(yè)處于日趨衰退且不穩(wěn)定的環(huán)境，企業(yè)本身又缺乏競爭性產(chǎn)品且財務能力不強，此時，企業(yè)該考慮退出市場。 （ 2）長期性：是銀行謀求長遠發(fā)展要求的反映，也是銀行對未來較長時間內(nèi)生存和發(fā)展的通盤考慮。第二章 銀行營銷戰(zhàn)略 一、銀行營銷戰(zhàn)略及其作用 二、銀行營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容與特征 三、銀行營銷戰(zhàn)略的類型 四、銀行營銷戰(zhàn)略的選擇 一、銀行營銷戰(zhàn)略及其作用 涵義 — “戰(zhàn)略”（ strategy）一詞在古希臘時便已經(jīng)開始運用，在拿破侖之前，它
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