市場(chǎng)營(yíng)銷第二章保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-08 03:52 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 11分 24秒 10:11:2426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :11:2410:11Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 11分 24秒 10:11:2426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :11:2410:11:24January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。奧斯本于 1939年首次提出、 1953年正式發(fā)表的一種激發(fā)性思維的方法。其中， S代表 strength(優(yōu)勢(shì) )，W代表 weakness(弱勢(shì) )， O代表opportunity(機(jī)會(huì) )， T代表 threat(威脅 )，其中， S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。 4C’ s營(yíng)銷策略組合 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理 第二章 保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 營(yíng)銷組合策略 險(xiǎn)種策略 （ 1） 險(xiǎn)種開發(fā)策略 （ 2） 險(xiǎn)種組合策略 （ 3） 險(xiǎn)種生命周期策略 費(fèi)率策略 （ 1） 低價(jià)策略 （ 2） 高價(jià)策略 （ 3） 優(yōu)惠價(jià)策略 （ 4） 差異價(jià)策略 促銷策略 （ 1） 廣告促銷策略 （ 2） 公共關(guān)系促銷策略 （ 3） 人員促銷策略 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理 第二章 保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 第三章 一、宏觀環(huán)境分析 包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、人口、社會(huì)文化、科技水平 以及自然環(huán)境等因素。 1990年美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家羅伯特 這里的 people不單單指員工，也指顧客。 11P分別是： (Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝； (Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格； (Promotion)尤其是好的廣告； (Place)建立合適的消售渠道； (Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理； (PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道； 11P’s營(yíng)銷策略組合 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理 (Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求； (Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程?？铺乩战淌谔岢隽舜笫袌?chǎng)營(yíng)銷策略，在原 4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè) P，即權(quán)力（ Power）和公共關(guān)系（ PublicRelations），簡(jiǎn)稱 6PS。 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理 20世紀(jì)八十年代以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)走向滯緩發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，政治和社會(huì)因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響和制約越來(lái)越大。 市場(chǎng)細(xì)分三個(gè)階段： 大規(guī)模營(yíng)銷 產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理 第二章 （第七章） 保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 確定市場(chǎng)細(xì)分
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