【正文】 :31:1601:31Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、品牌標(biāo)準(zhǔn)色及字體、主體廣告語等。 綠色營銷的渠道策略 綠色營銷 現(xiàn)代營銷觀念 （ cont） ①啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 途徑：研制開發(fā)產(chǎn)品、保護(hù)自然、變廢為寶。 ? 以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)， “ 市場需要什么，就生產(chǎn)什么和推銷什么 ” 。 ? 前提： 1. 消費(fèi)者的注意力只集中在是否買得起和價(jià)格便宜與否； 2. 消費(fèi)者并不關(guān)注同類產(chǎn)品是否還有非價(jià)格差異，如質(zhì)量、花色、品種、造型、外觀等。 ? 存在問題：設(shè)計(jì)產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介入 ，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品而陷入 “ 營銷近視癥 ”。 ? 文化營銷觀念：運(yùn)用 “ 文化 ” 因素實(shí)現(xiàn)市場制勝。 早起，買地溝油炸油條，切個蘇丹紅咸蛋，沖杯三聚氰氨奶，啃個染色饅頭。通過企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動的參與、贊助等，廣泛與社會公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)，促進(jìn)綠色營銷業(yè)的發(fā)展。 Scandinavian Airlines 案例分析 p31： 斯堪的納維亞航空公司的成功 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 31分 16秒 01:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 1時 31分 16秒 上午 1時 31分 01:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 01:31:1601:31:1601:31Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 聯(lián)想關(guān)系營銷 關(guān)系營銷 現(xiàn)代營銷觀念 （ cont） 1. 與顧客的關(guān)系：心連心 (1)滿足營銷顧客在各個階段的需求 (2)建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 2. 與代理商的伙伴關(guān)系 (1)信譽(yù) (2)保證保障代理商的利益 (3)與代理商共同發(fā)展 3. 與合作伙伴結(jié)盟關(guān)系 (1)以尋求合作伙伴代替設(shè)立子公司 (2)研究開發(fā)上采用 “ 內(nèi)聯(lián)外合 ” 策略 全員營銷 現(xiàn)代營銷觀念 （ cont） ? 全體員工參加 : 在營銷觀念、質(zhì)量意識、行為取向等方面形成共同的認(rèn)識和準(zhǔn)則；關(guān)注、參加企業(yè)整體營銷活動的分析 、規(guī)劃和控制，盡力為顧客創(chuàng)造最大讓渡價(jià)值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力、長期利潤及長遠(yuǎn)發(fā)展。同時，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購買行為。 ③產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源。 現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念體系 p2022 ? 市場觀念：以顧客利益為中心； ? 創(chuàng)造