目標市場03-2(文件)
【正文】 力求避免 多數(shù)謬誤 ，即與競爭企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場 作為 目標市場 。在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。p集中進入的方式有利于節(jié)約成本，以有限的投入突出品牌形象，但風險也比較大。或者為大學實驗室提供所需要的一系列產(chǎn)或者為大學實驗室提供所需要的一系列產(chǎn)品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等 任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式p市場專一化模式 :企業(yè)選擇若干個具有良好盈利潛力和結(jié)構吸引力，具符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場。任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式p品牌經(jīng)營者選擇了若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，這些市場之間或許很少或根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。p如 IBM公司在全球計算機市場p豐田汽車在全球汽車市場任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略二 影響目標市場選擇的因素企業(yè)實力產(chǎn)品特點 /同質(zhì)性市場競爭狀況 /同質(zhì)性 消費者行為宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略二 影響目標市場選擇的因素（一）企業(yè)實力? 企業(yè)實力如果企業(yè)各方面實力很強，如在生產(chǎn)、銷售、資源、研發(fā)、管理等方面均有很強的優(yōu)勢，則可考慮采用無差異性或差異性市場營銷策略? 否則，采用集中性市場營銷策略較為妥當。 （二）產(chǎn)品特點二 影響目標市場選擇的因素任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略銷售與利潤導入期 成長期 成熟期 衰退期銷售曲線利潤曲線產(chǎn)品生命周期曲線（二）產(chǎn)品特點二 影響目標市場選擇的因素任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略? 產(chǎn)品因所處的 生命周期 的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點亦不容忽視。如果競爭對手力量較弱，也可采用無差異市場營銷。p為什么要選擇目標市場呢 ?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。p隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標市場。案例分析三 選擇目標市場的戰(zhàn)略任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略無差異性目標市場策略差異性目標市場策略集中性目標市場策略三 選擇目標市場的戰(zhàn)略無差異性目標市場策略 ：把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。p由于百事可樂等飲料的競爭， 1985年 4月， 可口可樂 公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。 1992年，肯德基在上海開業(yè)不久，上海榮華雞快餐店開業(yè)，且把分店開到肯德基對面，形成 “斗雞 ” 場面。采用這種策略的企業(yè)一般是實力雄厚的大企業(yè)。 ，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好，企業(yè)信譽高，或者是獨家生產(chǎn)經(jīng)營任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略三 選擇目標市場的戰(zhàn)略p差異性目標市場策略 ： 所謂差異性市場營銷策略，就是企業(yè)根據(jù)各細分市場上消費者需求的差別，為所選定的各個細分市場分別設計不同的產(chǎn)品，采用不同的營銷組合方案，多方位或全方位地滿足其需求的營銷策略。企業(yè)的生產(chǎn)成本和各種營銷費用增加，降低經(jīng)濟效益 .任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略p美國有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類型： 時髦型、男子氣型、樸素型 。p這種策略強調(diào)了各細分市場間需求的差異性，能滿足各細分市場不同顧客群的不同需求，增強了競爭能力；企業(yè)的經(jīng)營不依賴某單一細分市場，具有較大的回旋余地，從而降低了經(jīng)營風險。帆爾 連鎖店著重面向需要非常時髦式樣鞋子的顧客。三 選擇目標市場的戰(zhàn)略集中性目標市場策略 ： 就是企業(yè)集中力量進入某一個細分市場，為該市場開發(fā)出一種較為理想的產(chǎn)品，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售的營銷策略。p缺陷 :風險較大，一旦目標市場發(fā)生變化，企業(yè)容易陷入困境。不僅已
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