429目標市場選擇市場定位(文件)
【正文】 、柔軟和不帶靜電伊拉能（除斑）：伊拉能（除斑）： 除玷污的斑跡做得比你希望的更好除玷污的斑跡做得比你希望的更好象牙雪（中性和溫柔）：象牙雪（中性和溫柔）： 用于尿布和小孩的衣服用于尿布和小孩的衣服依據(jù)產(chǎn)品特色在消費者心目中建立產(chǎn)品的特色形象定位定位方法（定位方法（ 2）） — 利益利益 定位定位利益：利益： 經(jīng)濟、耐用、質量、服務、高貴、優(yōu)越經(jīng)濟、耐用、質量、服務、高貴、優(yōu)越沃爾沃汽車：安全與耐用沃爾沃汽車：安全與耐用 奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊奧托汽車：經(jīng)濟便宜奧托汽車：經(jīng)濟便宜依據(jù)產(chǎn)品向消費者提供的利益定位資料：不賣產(chǎn)品賣感覺資料：不賣產(chǎn)品賣感覺 天王表的定位策略天王表的定位策略定位主題定位主題 ：高質量、高價格、高檔次：高質量、高價格、高檔次形象目標形象目標 ：天王表是手表業(yè)的貴族：天王表是手表業(yè)的貴族廣告訴求重點：廣告訴求重點：早期：天王表早期：天王表 ———— 成功的象征成功的象征中期：天王表中期：天王表 ———— 身份的體現(xiàn)身份的體現(xiàn)現(xiàn)在：天王表現(xiàn)在：天王表 ———— 時代象征時代象征定位方法（定位方法（ 3）） ———— 使用使用 定位定位唐人快餐店唐人快餐店一次性碗筷一次性碗筷鐘點房鐘點房情人節(jié)卡片情人節(jié)卡片依據(jù)特定使用場合、特定使用時間的定位定位方法（定位方法（ 4）） ———— 使用人使用人 定位定位生活方式、個性、性格、價值觀生活方式、個性、性格、價值觀耐克耐克 ：運動、活力：運動、活力百事可樂百事可樂 ：年輕、活潑、時代：年輕、活潑、時代依據(jù)產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯(lián)作為定位定位方法（定位方法（ 5）） ———— 競爭競爭 定位定位肯德基德克士 馬可波羅麥當勞脆皮炸雞 香辣雞翅牛肉漢堡 意大利面、薄餅我也賣漢堡 我也賣雞你們斗雞我們吃雞定位方法（定位方法（ 6）） ———— 類別類別 定位定位去頭屑 海飛絲兒童鈣奶 樂百氏飲料 可口可樂操作系統(tǒng) 微軟漢堡包 麥當勞在消費者心目中，造成該產(chǎn)品等同與某類產(chǎn)品的印象阿迪達斯運動鞋耐克運動鞋定位方法（定位方法（ 7）） ———— 比附比附 定位定位耐達運動鞋這是什么鞋？看它和名牌擺在一起肯定也是名牌以競爭者產(chǎn)品為參照物，依附競爭者定位定位方法（定位方法（ 8）） ———— 對抗對抗 定位定位名牌冰淇淋 B品牌：我的冰淇淋品種 更 多 A品牌：我的冰淇淋味道 更 好我的冰淇淋價格 更 低： D品牌 我的冰淇淋純牛奶 更 多： C品牌 宣稱比競爭對手產(chǎn)品更優(yōu)越的特性定位方法（定位方法（ 9）） ———— 產(chǎn)品目錄產(chǎn)品目錄 定位定位太平洋海洋世界太平洋海洋世界 ：是：是 教育機構教育機構 不是不是 娛樂公園娛樂公園步步 步步 高高 游游 戲機戲機 ：是：是 學習機學習機 不是不是 游戲機游戲機聯(lián)聯(lián) 想想 電電 腦：是腦：是 信息服務信息服務 不是不是 電腦制造電腦制造在消費者心目中造成該產(chǎn)品不同與某類產(chǎn)品的印象定位方法（定位方法（ 10）） ———— 避強避強 定位定位豪華，耗油美國車美國汽車市場日本車小巧，省油星星 巴巴 克克星巴克咖啡星巴克咖啡星星 巴巴 克克小處不可隨便小處不可隨便認真挑選每一粒咖啡豆認真挑選每一?？Х榷股衩氐奈⑿ι衩氐奈⑿﹃P系理論關系理論讓人談論你的品牌讓人談論你的品牌水星家水星家 紡紡羅羅 萊家萊家 紡紡王老吉王老吉 現(xiàn)現(xiàn) 象象定位使王老吉定位使王老吉 飆紅飆紅麥肯的麥肯的 對對
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