【正文】 成銷售任務； 榮獲公司優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎； 被面試者說： “我實際上是我們那個區(qū)最好的銷售人員之一，我賣出去的產(chǎn)品多于別人好幾倍，而且我 特別擅長處理困難問題，事實證明我是當時公司最好的區(qū)域銷售經(jīng)理。 避免方法： 沒辦法去根。 盲點 避免方法： 不要以人比 人，要以職 位的圍度來 比人。 對于關鍵的職位，如高級管理、核心研究技術人員， 可以借助專業(yè)機構的力量來做，而不要自己操作！ 心理測評沒有 100%準確的，最多 70%的準確率，所以只能做參考！ 2023/3/3 76 心 理 測 評 ★ 無領導討論 把候選人分為幾個小組，每組給出一個主題，讓他們自己討論，一定時間以后拿出一個答案來。 這種方法特別適用于來面試卻沒有職位經(jīng)驗的人。 2023/3/3 77 書面整潔情況： 書面干凈整潔者，書寫者舉止高雅，穿著較講究，性喜干凈整齊，較注重自己的 儀表和形象，并多有較強的自尊心和榮譽感。字體大小不一， 說明書寫者隨機應變能力較強，處事靈活，但缺乏自制力。 筆壓輕重情況： 筆壓重，書寫者精力比較充沛，為人有主見，個性剛強，做事果斷，有毅力， 有開拓能力，但主觀性強，固執(zhí)。如筆速較慢，說明書寫者頭腦反應不是很快，行 動較慢，但性情和藹，富于耐心，辦事講究準確性。如字行過分上傾，書寫者除有上述特 征之外，還往往非常固執(zhí)。左邊空白大，書寫者 有把握事物全局的能力，能統(tǒng)籌安排，并為人和善、謙虛，能注意傾聽他人 意見，體察他人長處。頭腦清晰，做事有條不紊，講究計劃性、系統(tǒng) 性和程序性。一般情況下不可能 完成，公司只是借此觀察員工是否具有應變處理能力，是否分得清輕重緩急， 以及在辦理具體事務時是否條理分明，那些臨危不亂、作風干練者自然能獲 高分。因為公司要的是 “ 適當 ” 的人才， 70分就已足夠。有個性，有尊嚴，表現(xiàn)在工作上就會少 受誘惑，堅持原則，始終以公司利益為先。 _ 了解候選人有沒有需要改進的地方而不是請對方評價候選人 2023/3/3 84 如何進行取證？ ? 事先得到候選人的同意，最好是書面同意； ? 向對方表明自己的身份； ? 向對方表明取證的目的及采取的方式； ? 解釋你將做記錄，但將嚴格保密只作參考； ? 從和候選人的關系問起，然后是工作歷史及其他方面，最后以問其他附加問題結束； ? 問盡量多的問題以收集證據(jù)； ? 如有必要，試圖要其他證明人的姓名及電話； ? 感謝證明人提供幫助； 2023/3/3 85 切記 ? 所有的面試均使用一種面試技巧 ? 盡可能地收集完整的行為表現(xiàn)證據(jù) ? 使用問話三部曲：引導，跟蹤探詢及總結 ? 直到取證完才做完整的評估 2023/3/3 86 課 程 目 錄 招聘的后續(xù)工作 2023/3/3 87 后 續(xù) 工 作 ? 通知合格的面試者 ? 感謝不合格的面試者 ? 準備為新進員工提供培訓 ? 強調一線經(jīng)理要同化新人 ? 試用期準備事項 ? 建立人才庫 ? 招聘效果考核 ? 其它 2023/3/3 88 。 2023/3/3 83 取 證 取證的目的 – 查詢候選人的工作歷史 – 查詢候選人過去的工作行為表現(xiàn) – 收集額外的信息以備日后聯(lián)系 – 收集信息以補充或證實候選人提供的信息反饋 取證的主要內容： _ 候選人的工作歷史 看候選人某個時段是不是真的在該公司工作。實際上 “ 橋 ” 的長度不可能達到 “ 河 ” 對岸，公司設計此考題的目 的就是觀察此兩組應聘者是否有團隊意識，因為只有當兩組木板合并起來才能過 “ 河 ” ，如果兩組應聘者都只想著自己過 “ 河 ” ，則沒有達到公司所應具備的人才要求， 都將不予錄用。他們認為一切利潤都是從艱苦勞動中得來的，不敬業(yè)，就是 隱藏在公司內部的 “ 敵人 ” 。行與行之間排列不整齊， 說明書寫者頭腦比較簡單，條理性較差，做事馬馬虎虎，缺乏責任感。左右不留空白，書寫者有著 很強的占有欲和控制欲，比較自私。字行忽高忽低，情緒不穩(wěn) 定，常常隨著生活中的高興事或煩惱事或興奮或悲傷，心理調控能力較弱。 字行上傾，書寫者積極向上，有進取精神。筆壓輕重不一，書寫者想象思維能力較強，但 情緒不穩(wěn)定，做事猶豫不決。結構松散，書寫者發(fā)散思維能力較強，思維 有廣度。 字體大小情況： 字體大，不受格線的限制，說明書寫者性格趨于外向，待人熱情，興趣廣泛、 思維開闊，做事有大刀闊斧之風，但多有不拘小節(jié)，缺乏耐心，不夠精益求 精等不足。這個演講也可以評價他有沒有基本素質。把這些紙放在文件筐里。 操作性測驗：對給定的刺激進行行為方面的反應，如圖片投射測驗。 暈輪效應 相比錯誤 避免方法： 以職位來比人， 以圍度來比人， 而不要用人來 比人。 2023/3/3 65 非言語的表現(xiàn)行為？ 通過面部表情，姿勢，手勢表現(xiàn)出來的和言語行為一致或不一致的信息 2023/3/3 66 全神貫注地避免傾聽的陷阱 打斷談話 顯得太忙 選擇聆聽 只聽不看 盲目反饋 2023/3/3 67 做筆記時的注意事項 ? 在面試計劃上直接做記錄 ? 讓候選人知道你在做記錄，但看不到寫什么 ? 如果候選人說完你還未記完，可用短時間記完 ? 不要猶豫不定，左涂右改 ? 面試后在下一位進來前整理記錄 ? 可用縮寫以保證速度 ? 切不可當場下結論 2023/3/3 68 控制面試的速度 1小時面試 15分鐘雙方閑聊 30分鐘收集行為表現(xiàn)的例子 15分鐘問簡歷上的疑點 2023/3/3 69 結束面試 ? 允許候選人有足夠的時間問問題 ? 提供給候選人關于職業(yè)的基本描述 ? 說明下一步的程序和大概時間 ? 感謝候選人，不管是否對方合適，都要真誠！ ? 完成筆記。 還有一種問法叫發(fā)展，就是把問題引申出去， 可以這樣問：“你覺得你過去在公司里跟你的團 隊溝通怎么樣？”他肯定只能說“好，我和他們 溝通很好”。 然后還可以把問題跳過去。比如問 一個問題，候選人沒聽明白，你可以說： “對不起，可能我沒說清楚，我問的是這 個問題，我換一種方式問你。 直截了當是想知道候選人說什么，標準的問話方式是：“請給我講一個例子”，“請給我講一個你過去做銷售處理的最難的一個單子，當時你是怎么處理的？”就是直截了當?shù)膯栐挿绞健? 當候選人說了一段話以后，要給他做總結。比如：“你的團隊工作怎么樣？”“你的溝通技巧怎么樣？”這都是開放型的問題。 、 平等： 相同職位的候選人要詢問相同、類似的問題，要避免“閑聊”，這樣更易確定誰最適合干這個工作。 2023/3/3 52 素質 /行為面試法 什么叫素質維度：做好一項工作所必須的 KSAM