營銷管理與實踐5(文件)
【正文】 507:553/2/2023 7:55:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 55分 45秒 07:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 55分 45秒 上午 7時 55分 07:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:55:4507:55:4507:55Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:55:4507:55:4507:553/2/2023 7:55:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4507:55:45March 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 55分 45秒 上午 7時 55分 07:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:55:4507:55:4507:55Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 55分 45秒 上午 7時 55分 07:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 55分 45秒 07:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:55:4507:55:4507:553/2/2023 7:55:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:55:4507:55:4507:55Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 建立和管理營銷渠道 （ 1）確定渠道目標(biāo)和限制因素 ① 渠道目標(biāo)：用預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平和中 介機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)揮的功能來表達(dá)。 （ 3）中間商的類型 制造商 消費(fèi)者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ① 經(jīng)銷商是指由廠商持續(xù)地供給其一定的產(chǎn)品進(jìn)行銷 售的中間商 。 （ 3）購買者的反應(yīng) （ 4）競爭者的反應(yīng) （ 5）公司對競爭者價格變動的反應(yīng) 十一、建立和管理營銷渠道 什么是營銷渠道？ （ 1）營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供 消費(fèi)者或組織用戶使用或消費(fèi)這一過 程有關(guān)的個人和機(jī)構(gòu)。 （ 4）價格折扣和折讓定價： ① 現(xiàn)金折扣； ② 數(shù)量折扣； ③ 功能折扣； ④ 季節(jié)折扣； ⑤ 折讓。 修訂價格 （ 1）新產(chǎn)品定價： ① 仿制新產(chǎn)品定價：與其市場定位相結(jié)合。 （ 3）選擇訂價方法 ① 成本導(dǎo)向訂價： 成本加成定價（成本 +一定比率的利潤）； 損益均衡定價（以目標(biāo)利潤為依據(jù)確定價格）。 （ 6）建立企業(yè)、產(chǎn)品形象的包裝策略： ① 類似包裝； ② 系列包裝。 （ 2）包裝化的意義： ① 保護(hù)產(chǎn)品； ② 方便產(chǎn)品運(yùn)輸、儲存、銷售； ③
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