【正文】 進(jìn)攻方式，不僅要有超強(qiáng)的實力和豐富的資源，而且要有強(qiáng)大的分銷體系、研究開發(fā)能力及市場開拓能力。具體方法有三種： ◆發(fā)展無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多元化經(jīng)營； ◆以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場，實行市場多元化經(jīng)營； ◆發(fā)展新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品，實行產(chǎn)品替代戰(zhàn)略。游擊進(jìn)攻能夠有效地騷擾對手、消耗對手、牽制對手、誤導(dǎo)對手、瓦解對手的士氣，打亂對手的戰(zhàn)略部署而自己不冒太大的風(fēng)險。 市場跟隨者不同于挑戰(zhàn)者，它不是向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是主動跟隨其后自覺地維持“雙贏共處”局面，在“和平共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益。 市場跟隨者競爭戰(zhàn)略 緊密跟隨是指企業(yè)在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格及廣告等市場營銷組合方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新。如果這類跟隨者不對領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者不會介意。他們會有選擇地改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷戰(zhàn)略，避免與領(lǐng)導(dǎo)者正面交鋒，選擇其他市場銷售產(chǎn)品。這種模仿加改變的辦法是行之有效的，許多企業(yè)通過這一辦法成長為后來的挑戰(zhàn)者。 市場利基者也被稱為市場補(bǔ)缺者，是指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。具體就是在市場、顧客、產(chǎn)品、渠道等方面實行專業(yè)化。 即專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的特色化服務(wù)項目。 即只為某一地區(qū)的客戶服務(wù)。 即專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的特色化服務(wù)項目。 ：擴(kuò)大市場需求總量、保護(hù)市場份額、提高市場占有率。 實踐訓(xùn)練 ? 項目名稱：企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析 ? 實訓(xùn)目的： ? 1．了解戰(zhàn)略的類別 ? 2．形成現(xiàn)代市場營銷觀念。將教學(xué)班級按小組人數(shù)以 5－ 8人分為不同的學(xué)習(xí)小組； ? 2．選題。 課后練習(xí)題 ? 1．有人說，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是要以降低成本為企業(yè)管理的主要任務(wù)，這話對嗎？為什么？ ? 2．差別化戰(zhàn)略，按字面理解，就是努力使本企業(yè)與眾不同。 19:00:0519:00:0519:003/11/2023 7:00:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 5秒 19:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 0分 5秒 下午 7時 0分 19:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:00:0519:00:0519:00Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時 0分 :00March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:00:0519:00:0519:003/11/2023 7:00:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0519:00:05March 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 0分 5秒 下午 7時 0分 19:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:00:0519:00:0519:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 0分 5秒 下午 7時 0分 19:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 5秒 19:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:00:0519:00:0519:003/11/2023 7:00:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:00:0519:00:0519:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這是否意味著總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略就不要這樣思考問題了呢？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。以學(xué)習(xí)小組為單位組織研討，在充分討論基礎(chǔ)上，形成小組的課題報告，并制作 ppt進(jìn)行匯報； ? 4．點評。 ? 實訓(xùn)主題： ? 對當(dāng)?shù)貐^(qū)某一企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)查，并應(yīng)用市場營銷戰(zhàn)略思想對其市場經(jīng)營活動進(jìn)行分析，并對該企業(yè)提出市場營銷活動的發(fā)展建議。 ：緊密跟隨戰(zhàn)略、距離跟隨戰(zhàn)略、選擇跟隨戰(zhàn)略和改進(jìn)跟隨戰(zhàn)略。三種策略各有自己的實現(xiàn)途徑及適用條件。 即專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)定的產(chǎn)品。 即專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)，如某些小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽視的小客戶服務(wù)。具體就是在市場、顧客、產(chǎn)品、渠道等方面實行專業(yè)化。市場利基者不與主要的企業(yè)競爭，而是設(shè)法尋找一個或幾個既安全又有利的補(bǔ)缺基點，雖然在整體市場上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細(xì)分市場的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。 萊維特提出了產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，他認(rèn)為產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略一樣可以盈利，因為模仿戰(zhàn)略可以節(jié)省開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場所需的巨大費用。這種追隨者通過改進(jìn)并在別的市場壯大實力后有可能成長為挑戰(zhàn)者。正因如此，各企業(yè)常常模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，采取較為一致的產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷戰(zhàn)略，市場份額保持著高度的穩(wěn)定性。世界上許多微型計算機(jī)制造商模仿 IBM公司的技術(shù)和營銷手段，取得了一定的收益，但它們只是尾隨其后，并不對 IBM公司造成直接威脅，因而大家也相安無事，和平共處。 但是，市場跟隨者也不是完全被動地去單純追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者，它必須找到一條既保持甚至擴(kuò)大自己的市場份額，又不致引起競爭性報復(fù)的發(fā)展道