博弈論和競爭策略(文件)
【正文】 ） ?具有納什均衡的先發(fā)制人博弈（小鎮(zhèn)只能容納一家） 折扣店的先發(fā)制人博弈 沃爾瑪 進(jìn)入 不進(jìn)入 進(jìn)入 不進(jìn)入 公司 X 10, 10 20, 0 0, 0 0, 20 折扣店的先發(fā)制人博弈 沃爾瑪 進(jìn)入 不進(jìn)入 進(jìn)入 不進(jìn)入 公司 X 10, 10 20, 0 0, 0 0, 20 ? 兩個納什均衡 ? 左下 ? 右上 ? 誰先行動誰贏 阻止進(jìn)入（ Entry Deterrence） ? 為了阻止進(jìn)入，在位廠商必須使得任何潛在的競爭者確信進(jìn)入是無利可圖的 阻止進(jìn)入 ? 假設(shè) ? 已有的壟斷者 (I) 和潛在的進(jìn)入者 (X) ? X 要花 $80 million 建一個工廠 阻止進(jìn)入 ? 假設(shè) ? 如果 X 不進(jìn)入， I 得到 $200 million的利潤 . ? 如果 X 進(jìn)入，并收取高價， I 得到 $100 million 的利潤， X 得到 $20 million的利潤 ? 如果 X 進(jìn)入，并收取低價， I 得到 $70 million 的利潤， X 虧損 $10 million 進(jìn)入的可能性 在位廠商 進(jìn)入 不進(jìn)入 高價 (默許 ) 低價 (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入者 100, 20 200, 0 130, 0 70, 10 阻止進(jìn)入 ? 問題 ?I 怎樣才能使 X不進(jìn)入 ? ?威脅可信嗎 ? 阻止進(jìn)入 ? I 怎樣才能使 X不進(jìn)入 ? 1) 在進(jìn)入前，進(jìn)行一項投資（不可取消的承諾 ) 2) 非理性行為（ Irrational behavior） 阻止進(jìn)入 默許 進(jìn)入 不進(jìn)入 高價 (默許 ) 低價 (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入者 50, 20 150, 0 130, 0 70, 10 在 $50 million 的投資后 阻止進(jìn)入 已有廠商 進(jìn)入 不進(jìn)入 高價 (默許 ) 低價 (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入者 50, 20 150, 0 130, 0 70, 10 在 $50 million 的投資后 ? 商戰(zhàn)是可能的 ? X 將不進(jìn)入 ? 空中客車與波音 ? 在空中客車未被補(bǔ)貼的情況下，兩個廠商的 支付矩陣和補(bǔ)貼情況下的支付矩陣有顯著不同 阻止進(jìn)入 一種新飛機(jī)的開發(fā) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 一種新飛機(jī)的開發(fā) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) ? 波音將生產(chǎn) ? 空中客車將不生產(chǎn) 歐洲補(bǔ)貼后的飛機(jī)開發(fā) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) ? 空中客車將生產(chǎn) ? 波音將不生產(chǎn) 歐洲補(bǔ)貼后的飛機(jī)開發(fā) 尿布戰(zhàn) ? 盡管只有兩個主要廠商，競爭還是很激烈的 ? 競爭主要是以降低成本的創(chuàng)新（ costreducing innovation） 的形式出現(xiàn) 通過 R D 競爭 PG RD No RD RD No RD KimberlyClark 40, 20 80, 20 60, 40 20, 60 通過 R D 競爭 PG RD No RD RD No RD KimberlyClark 40, 20 80, 20 60, 40 20, 60 ? 雙方都投資搞研發(fā) ? 問題 ? 為什么不合作？ 應(yīng)用：革新 你作為一企業(yè)經(jīng)理，要決定是否引進(jìn)一種新產(chǎn)品。欺騙 = 50+0+0+…… 若 1不欺騙，每期收益為 10，合作的現(xiàn)值為 1 2310 10 10 10( 1 )10 ...1 ( 1 ) ( 1 )iPVi i i i?? ? ? ? ? ?? ? ?合 作如果欺騙所得的現(xiàn)值小于合作所得的現(xiàn)值，就不會欺騙。 ?荷式（遞減）拍賣 拍賣人高價起拍，向競價者一次次減低征求價格，直到有人舉手應(yīng)拍 拍賣的形式 ? 密封投標(biāo)： 每個競價者把競價密封交給賣者 ? 第一價格密封投標(biāo) 出價最高的投標(biāo)人獲勝，并以此價成交 ? 第二價格密封投標(biāo) 出價最高的投標(biāo)人獲勝，但以第二最高價成交 投標(biāo)者的投標(biāo)是根據(jù)對標(biāo)的的估價 拍賣估價 ? 私人估價 Private Valuation auction (PV) 每一個競價者都有其個人估價的角度和信息 不同的人有不同的估價（即使信息相同） ? 公共估價 Common Value auctions (CV) 每個競價者具有不同的估價信息，但實際上拍賣品對所有人的價值（轉(zhuǎn)賣價值）是一樣的 私人估價 競價者有著不同的保留價格 每個競價著必須選擇合適的策略 英式拍賣 選擇停止競價的價格 荷式拍賣 選擇預(yù)期的競價價格 私人估價 問題： 各種拍賣有什么差別？ 對拍賣者收入有何影響？ 對投標(biāo)者預(yù)期效用有何影響？ 私人估價 例 : 兩個競價者，有不同的
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