【正文】 健、安全 同仁堂的品牌文化 中醫(yī)藥文化 ：繼承祖國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精華，并融入宮廷制藥規(guī)范的基礎(chǔ)上，經(jīng)過三百余年的實踐與創(chuàng)新，中醫(yī)與中藥的結(jié)合形成 ?? 品牌故事 ：樂氏家族第 26世之樂良才于明永樂朱棣遷都之際，由寧波遷來北京，良才是一位走街串巷行醫(yī)賣藥的鈴醫(yī)，來京后仍操此業(yè)，他娶妻楊氏，生子廷松，從此定居北京。自然銷售，無特定傳播推廣計劃，處于初級階段。 ?濟美自身建立統(tǒng)一的 CI體系，導(dǎo)入企業(yè) MI（理念識別系統(tǒng)） /VI（視覺識別系統(tǒng)） /BI（行為識別系統(tǒng)）。 因此設(shè)計包裝要成一個系列。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 —— 規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計管理體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品設(shè)計管理體系，使其具有統(tǒng)一性，向心力 品牌規(guī)劃 ?建立濟美品牌傳播目標(biāo) 。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品推廣宣傳體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品推廣宣傳體系，使其走出臨清，走向全國 ?建立濟美品牌 營銷網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品營銷體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品營銷體系 ?根據(jù)醬菜這一產(chǎn)品具有高“山寨”性，目前商場、超市山寨名牌較多，國內(nèi)小作坊較多的特點，需要加強產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護體系。 ? 最合理的檔次定位應(yīng)是：以中檔、低檔為主。本案主推中低檔產(chǎn)品，價位不應(yīng)過高，應(yīng)以百姓大眾可以接受為主。 關(guān)于口味 產(chǎn)品定位 市場調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營銷策略 市場評估與反饋 知識產(chǎn)權(quán)保護 工作排期 ? 產(chǎn)品要做的細，做得精，做到消費者的心里，就必須分類，中檔產(chǎn)品可按年齡段分為： ? 老年人食用 ? 青年人食用 ? 兒童食用 ? 低檔產(chǎn)品仍以大眾混合口味為主 ?？梢?，貢賦之物，為一地 “所生異物 ”，也就是特產(chǎn)之物。 ? 無論從哪個方面講，貢品醬菜都應(yīng)代表著一種精致生活和非凡氣度以及特殊的優(yōu)越性。醬園，具有歷史和文化的深厚底蘊?！搬u園小菜”就代表著一種小菜文化的傳承和發(fā)揚，走大眾路線順理成章。 ?包裝突出地域特色，突出保健功能。 ?占據(jù)端頭或以堆頭的形式。 營銷策略 媒體推廣 ? 媒體推廣要做到精、準(zhǔn)。 ?老年人經(jīng)常聽廣播和看梨園頻道。 營銷策略 專賣店 大賣場 社區(qū)店 便利店 批發(fā)市場 打形象 零售 批發(fā) 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 渠道 —鋪貨 營銷策略 渠道 —鋪貨計劃 市場定位： ① 產(chǎn)品形象：送給您的不僅僅是美食，更重要的是健康。 ④ 發(fā)展途徑：實行市場集中戰(zhàn)略，先取得在醬菜市場上的相對優(yōu)勢，以增強自身生存能力，在科技上求突破，質(zhì)量上求提高，積極尋求和開發(fā)新 的市場機會。 ③公司的市場營銷努力以推動保健消費為導(dǎo)向并使此消費公司品牌自然合一。適時促銷，迅速擴大濟美醬菜產(chǎn)品的知名度，將濟美醬菜的產(chǎn)品系列一一解構(gòu)。 營銷策略 渠道 —產(chǎn)品促銷 ? 新產(chǎn)品上市 ? 時間：新產(chǎn)品上市宣傳造勢一周之后 ? 內(nèi)容 ： 銀座 營銷策略 渠道 —產(chǎn)品促銷 ? 平穩(wěn)期促銷 ? 時間： 產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷時 。如是中檔產(chǎn)品滯銷，可用送禮的概念，買多個中檔產(chǎn)品，送一個高檔贈品；如是低檔產(chǎn)品滯銷，買多個低檔產(chǎn)品，送一個中檔產(chǎn)品?？蓪⑹袌鲂畔⒎答伣o企業(yè)帶來的利潤，與業(yè)務(wù)員的收入掛鉤。 ? 建立相應(yīng)責(zé)任制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 廣告設(shè)計 主要工作節(jié)點 工作排期 濟美主要工作排期 工作排期 一直持續(xù) 具體時間段 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 25日星期六 10時 58分 30秒 22:58:3025 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:3022:58Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 10時 58分 :58February 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:58:3022:58:3022:582/25/2023 10:58:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3022:58:30February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 58分 30秒 下午 10時 58分 22:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 58分 :58February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 58分 30秒 下午 10時 58分 22:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :58:3022:58:30February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 58分 30秒 22:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:58:3022:58:3022:582/25/2023 10:58:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 因此濟美要建立健全企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護機制 建立健全知識產(chǎn)權(quán)保護機制 知識產(chǎn)權(quán)保護 市場調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營銷策略 市場評估與反饋 知識產(chǎn)權(quán)保護 工作排期 渠道疏通 生產(chǎn)改造 確定策略 投放廣告 活動促銷 平穩(wěn)過渡 因為改變包裝方式，需要改造生產(chǎn)線和材料供應(yīng)商等。 市場反饋信息 市場評估與反饋 ? 加強生產(chǎn)和流通部門的力量 ，加強各部門的溝通 。 因此，建立企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)的 快速反應(yīng)機制 ，對于 市場信息做到反饋與評估 ，是非常重要的?？刹捎觅I一送一的方式。 ? 同時以 DM（ Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告 ）和報紙軟文方式，給文化節(jié)賦予濃濃的文化味。選擇該合作企業(yè)的原則是：它又特色，且中高檔消費者是它的顧客。同時，與某報社合作推出專版，為論壇搖旗吶喊。 ② 對市場的占領(lǐng)，實行 “ 打一進二看三 ” 政策，即集中力量打入第一批市場的同時，對第二批市場實施蔓延，對第三批市場進行觀察。 ③ 市場競爭：早期避免與強大對手的直接抗?fàn)?，并通過市場營銷活動向競爭者顯現(xiàn)出來。 ? 已婚 女 士 經(jīng)?？捶试韯?，關(guān)注熱播的肥皂劇，精準(zhǔn)投放廣告。 ?準(zhǔn)：做好受眾的詳細分析，明白受眾可能接觸到的媒介、具體時間段。 品牌策略 市場調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營銷策略 市場評估與反饋 知識產(chǎn)權(quán)保護 工作排期 營銷隊伍建設(shè)