【正文】 健、安全 同仁堂的品牌文化 中醫(yī)藥文化 ：繼承祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精華，并融入宮廷制藥規(guī)范的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)三百余年的實(shí)踐與創(chuàng)新，中醫(yī)與中藥的結(jié)合形成 ?? 品牌故事 ：樂(lè)氏家族第 26世之樂(lè)良才于明永樂(lè)朱棣遷都之際，由寧波遷來(lái)北京，良才是一位走街串巷行醫(yī)賣藥的鈴醫(yī)，來(lái)京后仍操此業(yè)，他娶妻楊氏，生子廷松，從此定居北京。自然銷售，無(wú)特定傳播推廣計(jì)劃，處于初級(jí)階段。 ?濟(jì)美自身建立統(tǒng)一的 CI體系，導(dǎo)入企業(yè) MI（理念識(shí)別系統(tǒng)） /VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)） /BI（行為識(shí)別系統(tǒng)）。 因此設(shè)計(jì)包裝要成一個(gè)系列。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 —— 規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理體系 濟(jì)美需要建立完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理體系，使其具有統(tǒng)一性，向心力 品牌規(guī)劃 ?建立濟(jì)美品牌傳播目標(biāo) 。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品推廣宣傳體系 濟(jì)美需要建立完善的產(chǎn)品推廣宣傳體系，使其走出臨清，走向全國(guó) ?建立濟(jì)美品牌 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品營(yíng)銷體系 濟(jì)美需要建立完善的產(chǎn)品營(yíng)銷體系 ?根據(jù)醬菜這一產(chǎn)品具有高“山寨”性，目前商場(chǎng)、超市山寨名牌較多，國(guó)內(nèi)小作坊較多的特點(diǎn)，需要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。 ? 最合理的檔次定位應(yīng)是：以中檔、低檔為主。本案主推中低檔產(chǎn)品，價(jià)位不應(yīng)過(guò)高，應(yīng)以百姓大眾可以接受為主。 關(guān)于口味 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)評(píng)估與反饋 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 工作排期 ? 產(chǎn)品要做的細(xì)，做得精，做到消費(fèi)者的心里，就必須分類，中檔產(chǎn)品可按年齡段分為： ? 老年人食用 ? 青年人食用 ? 兒童食用 ? 低檔產(chǎn)品仍以大眾混合口味為主 ?？梢?jiàn)，貢賦之物，為一地 “所生異物 ”，也就是特產(chǎn)之物。 ? 無(wú)論從哪個(gè)方面講，貢品醬菜都應(yīng)代表著一種精致生活和非凡氣度以及特殊的優(yōu)越性。醬園，具有歷史和文化的深厚底蘊(yùn)?！搬u園小菜”就代表著一種小菜文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，走大眾路線順理成章。 ?包裝突出地域特色，突出保健功能。 ?占據(jù)端頭或以堆頭的形式。 營(yíng)銷策略 媒體推廣 ? 媒體推廣要做到精、準(zhǔn)。 ?老年人經(jīng)常聽(tīng)廣播和看梨園頻道。 營(yíng)銷策略 專賣店 大賣場(chǎng) 社區(qū)店 便利店 批發(fā)市場(chǎng) 打形象 零售 批發(fā) 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 渠道 —鋪貨 營(yíng)銷策略 渠道 —鋪貨計(jì)劃 市場(chǎng)定位： ① 產(chǎn)品形象：送給您的不僅僅是美食，更重要的是健康。 ④ 發(fā)展途徑：實(shí)行市場(chǎng)集中戰(zhàn)略，先取得在醬菜市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)自身生存能力，在科技上求突破，質(zhì)量上求提高，積極尋求和開(kāi)發(fā)新 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ③公司的市場(chǎng)營(yíng)銷努力以推動(dòng)保健消費(fèi)為導(dǎo)向并使此消費(fèi)公司品牌自然合一。適時(shí)促銷，迅速擴(kuò)大濟(jì)美醬菜產(chǎn)品的知名度，將濟(jì)美醬菜的產(chǎn)品系列一一解構(gòu)。 營(yíng)銷策略 渠道 —產(chǎn)品促銷 ? 新產(chǎn)品上市 ? 時(shí)間：新產(chǎn)品上市宣傳造勢(shì)一周之后 ? 內(nèi)容 ： 銀座 營(yíng)銷策略 渠道 —產(chǎn)品促銷 ? 平穩(wěn)期促銷 ? 時(shí)間： 產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷時(shí) 。如是中檔產(chǎn)品滯銷，可用送禮的概念，買多個(gè)中檔產(chǎn)品，送一個(gè)高檔贈(zèng)品；如是低檔產(chǎn)品滯銷，買多個(gè)低檔產(chǎn)品，送一個(gè)中檔產(chǎn)品?？蓪⑹袌?chǎng)信息反饋給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)，與業(yè)務(wù)員的收入掛鉤。 ? 建立相應(yīng)責(zé)任制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 廣告設(shè)計(jì) 主要工作節(jié)點(diǎn) 工作排期 濟(jì)美主要工作排期 工作排期 一直持續(xù) 具體時(shí)間段 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 58分 30秒 22:58:3025 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:3022:58Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 下午 10時(shí) 58分 :58February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:58:3022:58:3022:582/25/2023 10:58:30 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3022:58:30February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 58分 30秒 下午 10時(shí) 58分 22:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 58分 :58February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 58分 30秒 下午 10時(shí) 58分 22:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :58:3022:58:30February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 58分 30秒 22:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:58:3022:58:3022:582/25/2023 10:58:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 因此濟(jì)美要建立健全企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制 建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)評(píng)估與反饋 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 工作排期 渠道疏通 生產(chǎn)改造 確定策略 投放廣告 活動(dòng)促銷 平穩(wěn)過(guò)渡 因?yàn)楦淖儼b方式，需要改造生產(chǎn)線和材料供應(yīng)商等。 市場(chǎng)反饋信息 市場(chǎng)評(píng)估與反饋 ? 加強(qiáng)生產(chǎn)和流通部門(mén)的力量 ，加強(qiáng)各部門(mén)的溝通 。 因此，建立企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)的 快速反應(yīng)機(jī)制 ，對(duì)于 市場(chǎng)信息做到反饋與評(píng)估 ，是非常重要的?？刹捎觅I一送一的方式。 ? 同時(shí)以 DM（ Direct mail 的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告 ）和報(bào)紙軟文方式，給文化節(jié)賦予濃濃的文化味。選擇該合作企業(yè)的原則是：它又特色，且中高檔消費(fèi)者是它的顧客。同時(shí)，與某報(bào)社合作推出專版，為論壇搖旗吶喊。 ② 對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)，實(shí)行 “ 打一進(jìn)二看三 ” 政策，即集中力量打入第一批市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)第二批市場(chǎng)實(shí)施蔓延，對(duì)第三批市場(chǎng)進(jìn)行觀察。 ③ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：早期避免與強(qiáng)大對(duì)手的直接抗?fàn)?，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)者顯現(xiàn)出來(lái)。 ? 已婚 女 士 經(jīng)?？捶试韯?，關(guān)注熱播的肥皂劇，精準(zhǔn)投放廣告。 ?準(zhǔn)：做好受眾的詳細(xì)分析，明白受眾可能接觸到的媒介、具體時(shí)間段。 品牌策略 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)評(píng)估與反饋 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 工作排期 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)