宇航人沙棘果汁策突破劃案(文件)
【正文】 海北京廣州 就我身邊同學(xué)而言，飲用果汁飲料在每周三次以上的很少， 這主要是飲品的多樣化促使選擇也趨于多樣化使然。 果汁飲料消費(fèi)群的個(gè)人收入分布 370510152025303540沒有收入 9 9 9 元以下 10001999元 20232999元 30004999元 5 0 0 0 元以上上海北京廣州“沒有收入”多指學(xué)生群體，尤其是大學(xué)以下學(xué)歷者。 果汁飲料最常用品牌分布 1500246810121416統(tǒng)一 康師傅 三得利 匯源 新奇士 露露 椰樹 大湖上海北京廣州 最常飲用的果汁飲料中，統(tǒng)一在三個(gè)地區(qū)占有較大的優(yōu)勢(shì)。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展，居民購(gòu)買力得到不斷提高，為市場(chǎng)擴(kuò)大提供了可能；同是加工商和銷售商也易于培植。 ? 消費(fèi)心理： 青少年尋求刺激，具有同等的購(gòu)買決策力，偏愛成熟型產(chǎn)品，并不太注重產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)； 中老年尋求安全感，隨著健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，養(yǎng)生是第一位?！? 產(chǎn)品發(fā)展建議 針對(duì)不同人群采用不同包裝： PET包：大、中學(xué)生、小白領(lǐng) 價(jià)格： 4元左右 /350ml 利樂包：白領(lǐng)女性、居家人員 12元左右 /1000ml 玻璃瓶裝、利樂包：中老年消費(fèi)者 15元左右 /500ml（濃度適當(dāng)加大，主要作為禮品推廣） 目標(biāo)人群 消費(fèi)者：青少年、中老年人， 年齡： 15— 35歲， 50歲以上 收入：月收入 1000以上即可有經(jīng)濟(jì)裝購(gòu)買力 教育：有一定文化、生活態(tài)度積極； 心理：渴望時(shí)尚健康、個(gè)性、能盡情享受生 活 廣告策略 產(chǎn)品定位 ? 功能型果飲 （市場(chǎng)上同類產(chǎn)品較少，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)可獲得更多的話語(yǔ)權(quán)和行業(yè)、產(chǎn)品規(guī)則的制定權(quán)） 品 牌 目 標(biāo) ? 品牌在行業(yè)中所占據(jù)的位置： 功能果飲的代名詞；果飲行業(yè)的“依云”。 新品推出背景考量 市場(chǎng)規(guī)模較為樂觀 區(qū)內(nèi)市場(chǎng)存在產(chǎn)品認(rèn)知困難 沙棘基礎(chǔ)知識(shí)了解不足，沙棘并非常見果類，所以消費(fèi)者認(rèn)知度必然會(huì)有局限 ,當(dāng)務(wù)之急就是讓消費(fèi)者了解它 目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)描述 希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人 容易接受新事物 科技能使我的生活方便、舒適 崇尚名人 廣告是生活中必不可少的東西（或許是被動(dòng)的） 購(gòu)物會(huì)“貨比三家”，只買最便宜的產(chǎn)品 在對(duì)待流行的問題上缺乏主見，容易跟風(fēng) 前五點(diǎn)主要存在于年輕消費(fèi)者中，后兩點(diǎn)主要是中老年消費(fèi)者 廣告擔(dān)任的角色 ? 第一階段：普及沙棘基礎(chǔ)知識(shí)，培育市場(chǎng)。 此類活動(dòng)一者可以擴(kuò)大 V9沙棘汁的影響力，二者可以為品牌樹立健康、陽(yáng)光、富有親和力和社會(huì)責(zé)任感的良好形象，為逐步開展的感性溝通打下基礎(chǔ)。 ? 在指定時(shí)期內(nèi)，自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)可以以嘗試低價(jià)購(gòu)買 ? 在商場(chǎng)、超市設(shè)置促銷臺(tái)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。沙棘有著出眾的理療功效以及流傳已久的故事，我們利用這一優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品文化的深入開掘。 廣告目標(biāo) 戰(zhàn)略： 上市期爭(zhēng)取盡量多的消費(fèi)者嘗試并使用 ? 促使消費(fèi)者
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