高效的售點促銷管理-12[1][1]8(辦事處版)(文件)
【正文】 貨組 出納 結算中心 （總部） 物價 目前我們促銷當中出現(xiàn)的問題 ? 業(yè)代 “生搬硬套” 執(zhí)行操作； ? 14月在同一售點 “大量、連續(xù)、反復” 投入費用，甚至連續(xù)兩個月 “同一品項同一特價促銷” 操作； ? 同一售點， 35月散裝費用已投入的基礎上，再投入袋裝費用，卻出現(xiàn) “袋裝促銷費用不但未因散袋裝聯(lián)合投入而降低，反而高出去年同期或上月促銷費用單價” ； ? 售點已經(jīng)把喜之郎當成 “金?！?，可以隨便砍； ? 13月促銷投入與去年同期相比近 300%400%的增長而換來僅僅%的社會銷售成長，至 4月底預計僅 12%的成長 ………… 后面還有 8個月，我們?nèi)绾巍巴妗保? 費用多了，該如何更有效的使用和操作？ ? 試問自己： 是否發(fā)揮更好的談判優(yōu)勢和作用？ 是否能“多項費用進行捆綁談判”？ 是否能幫忙經(jīng)銷商利用促銷費用投入加快 新品的進場速度并相應減少經(jīng)銷商新品進 場費用負擔？ 是否能利用促銷費用爭取到更多售點的相 應支持（如：大杯陳列架、散裝陳列柜等 的進場，排位的改善，二次、三次陳列的 增加）？ 等等．．．．． 因此， “投入的資源越多，我們使用的責任感應越重，目的性應越強，有效性應越高，執(zhí)行性應越徹底。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 15分 41秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 15分 41秒 上午 5時 15分 05:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:4105:15:41February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 15分 41秒 上午 5時 15分 05:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 15分 41秒 上午 5時 15分 05:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 15分 41秒 05:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 最后， ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。因為不斷削弱消費者心中的價值感，將會使產(chǎn)品被一步步推向低價位的境地，同時也非常容易引起竟品的報復，最終觸發(fā)惡性的價格大戰(zhàn)。 促銷時間拖久，最大的危害是： “品牌的損害” 和 “價格回復的難度” 。 ? 它是目前售點 最普遍、最常用 和最易操作的一種促銷形式，也是對消費者 沖擊最大、最原始、最有效 的促銷形式。 、宣傳和人員組織費用高； ； 。 、舉辦較困難； 。
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