高效的售點(diǎn)促銷管理-12[1][1]8(辦事處版)(文件)
【正文】 貨組 出納 結(jié)算中心 （總部） 物價(jià) 目前我們促銷當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題 ? 業(yè)代 “生搬硬套” 執(zhí)行操作； ? 14月在同一售點(diǎn) “大量、連續(xù)、反復(fù)” 投入費(fèi)用，甚至連續(xù)兩個(gè)月 “同一品項(xiàng)同一特價(jià)促銷” 操作； ? 同一售點(diǎn)， 35月散裝費(fèi)用已投入的基礎(chǔ)上，再投入袋裝費(fèi)用，卻出現(xiàn) “袋裝促銷費(fèi)用不但未因散袋裝聯(lián)合投入而降低，反而高出去年同期或上月促銷費(fèi)用單價(jià)” ； ? 售點(diǎn)已經(jīng)把喜之郎當(dāng)成 “金?！?，可以隨便砍； ? 13月促銷投入與去年同期相比近 300%400%的增長(zhǎng)而換來(lái)僅僅%的社會(huì)銷售成長(zhǎng)，至 4月底預(yù)計(jì)僅 12%的成長(zhǎng) ………… 后面還有 8個(gè)月，我們?nèi)绾巍巴妗保? 費(fèi)用多了，該如何更有效的使用和操作？ ? 試問(wèn)自己： 是否發(fā)揮更好的談判優(yōu)勢(shì)和作用？ 是否能“多項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行捆綁談判”？ 是否能幫忙經(jīng)銷商利用促銷費(fèi)用投入加快 新品的進(jìn)場(chǎng)速度并相應(yīng)減少經(jīng)銷商新品進(jìn) 場(chǎng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)？ 是否能利用促銷費(fèi)用爭(zhēng)取到更多售點(diǎn)的相 應(yīng)支持（如：大杯陳列架、散裝陳列柜等 的進(jìn)場(chǎng)，排位的改善，二次、三次陳列的 增加）？ 等等．．．．． 因此， “投入的資源越多，我們使用的責(zé)任感應(yīng)越重，目的性應(yīng)越強(qiáng)，有效性應(yīng)越高，執(zhí)行性應(yīng)越徹底。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時(shí) 15分 41秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 15分 41秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:4105:15:41February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 15分 41秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 15分 41秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時(shí) 15分 41秒 05:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 最后， ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。因?yàn)椴粩嘞魅跸M(fèi)者心中的價(jià)值感，將會(huì)使產(chǎn)品被一步步推向低價(jià)位的境地，同時(shí)也非常容易引起竟品的報(bào)復(fù)，最終觸發(fā)惡性的價(jià)格大戰(zhàn)。 促銷時(shí)間拖久，最大的危害是： “品牌的損害” 和 “價(jià)格回復(fù)的難度” 。 ? 它是目前售點(diǎn) 最普遍、最常用 和最易操作的一種促銷形式，也是對(duì)消費(fèi)者 沖擊最大、最原始、最有效 的促銷形式。 、宣傳和人員組織費(fèi)用高； ； 。 、舉辦較困難； 。
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