【正文】 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:4105:15:41February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 因此，正確使用價(jià)格促銷就必須理解和認(rèn)識“價(jià)格促銷的四項(xiàng)原則” 。 ； ，對消費(fèi)者影響總 體較小。 充分利用大量消費(fèi)者 需求的有利條件進(jìn)行 促銷。 a、 明確公司產(chǎn)品各品牌的定位及目標(biāo)消費(fèi)群： 25歲 18歲 12歲 喜之郎 喜之郎 CICI 水晶之戀 （媽媽①） （年輕女性 /其次年輕男性②） （少男少女③） （兒童④） 定位：大眾果凍 定位：大眾果凍 定位：浪漫高檔 定位：時(shí)尚前衛(wèi) b、 促銷的商場最佳相應(yīng)陳列區(qū)： 生 鮮 區(qū) （食品） 貨架區(qū) 凍 柜 區(qū) 散裝 （特殊陳列） 區(qū) 特殊陳列 區(qū) （日化） 貨架區(qū) ① ① ④ ②③ ①②③④ ①②③ c、 不同的品牌品類 ， 不同的的促銷陳列區(qū) ： 品牌 品種 喜之郎 水晶之戀 CICI 生鮮區(qū) （散裝區(qū)） √ √ √ √ √ √ √ 散裝 袋裝 杯裝 散裝 袋裝 全部 特殊陳列區(qū) （主通道） 凍柜 （冰島） 貨架 （常規(guī)） √ √ √ √ √ √ √ √ ② .不同的生命周期 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對策： 周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 促銷 目的 促銷 策略 促銷 方法 展開多方的銷售促 進(jìn)，以促成及早進(jìn) 入成長期。 購物以 大而品項(xiàng)齊全豐富 為主， 購物場所絕大部分為 賣場 。 ，持續(xù)周期 宜為 30天 。 廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 高效的售點(diǎn)促銷管理 主講人：惠凱 2023年 4月 8日 綱要： ?促銷的定義與目的 ?售點(diǎn)促銷的產(chǎn)生 ?“ 高效售點(diǎn)促銷管理思考 ” 的三個層面 ?如何正確認(rèn)識 “ 高效售點(diǎn)促銷管理 ” ?人與人關(guān)系 VS 促銷操作行為 一、促銷的定義與目的： 廣義： 市場營銷 4P’S 組合中的重要環(huán)節(jié)，包括廣告、公 共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、新聞報(bào)道等 。 影響，故比較適合 成熟品牌推 廣，不太適合新進(jìn)入品牌。 消費(fèi) 更為理性 ，一般為生活 急需物為主。 大規(guī)模的促銷確保 店頭空間，排擠竟 品。 衰退期 ③ .不同的產(chǎn)品角色 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對策： 角色 金牛 明星 問題 促銷 策略 瘦狗 保護(hù)市場占 有率的優(yōu)勢 地位，防止 追加過多投 資。 E、 選擇促銷方式（續(xù)）： 方式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 抽獎 活動 聯(lián)合 促銷 促銷 游戲 ； ； ； 。 促銷時(shí)間拖久，最大的危害是： “品牌的損害” 和 “價(jià)格回復(fù)的難度” 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時(shí) 15分 41秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 “價(jià)格促銷的四原則” ： a、 雙方讓利原則（誰受益誰分?jǐn)傇瓌t）； b、 分段執(zhí)行、適可而止原則； c、 促銷零售價(jià)不得低于正常供貨價(jià)原則； d、 促銷力度不可逆原則。 ； ； 。 在大量市場中建立 知名度和興趣。 產(chǎn)品分析 (著重理解和認(rèn)識三點(diǎn) ） ： ① .不同的品牌定位 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對策； ② .不同的生命周期 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對策； ③ .不同的產(chǎn)品角色 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對策； ① 不同的品牌定位，帶來不同的促銷反應(yīng)和對策： a、 明確公司產(chǎn)品各品牌的定位及目標(biāo)消費(fèi)群； b、 促銷的商場最佳相應(yīng)陳列區(qū)； c、 不同的品牌品類，不同的的促銷陳列區(qū)。 消費(fèi)者購物較偏向