高效的售點(diǎn)促銷管理-12[1][1]8(辦事處版)(完整版)
【正文】 但未因散袋裝聯(lián)合投入而降低，反而高出去年同期或上月促銷費(fèi)用單價” ； ? 售點(diǎn)已經(jīng)把喜之郎當(dāng)成 “金牛” ，可以隨便砍； ? 13月促銷投入與去年同期相比近 300%400%的增長而換來僅僅%的社會銷售成長，至 4月底預(yù)計(jì)僅 12%的成長 ………… 后面還有 8個月，我們?nèi)绾巍巴妗保? 費(fèi)用多了，該如何更有效的使用和操作？ ? 試問自己： 是否發(fā)揮更好的談判優(yōu)勢和作用？ 是否能“多項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行捆綁談判”？ 是否能幫忙經(jīng)銷商利用促銷費(fèi)用投入加快 新品的進(jìn)場速度并相應(yīng)減少經(jīng)銷商新品進(jìn) 場費(fèi)用負(fù)擔(dān)？ 是否能利用促銷費(fèi)用爭取到更多售點(diǎn)的相 應(yīng)支持（如：大杯陳列架、散裝陳列柜等 的進(jìn)場，排位的改善，二次、三次陳列的 增加）？ 等等．．．．． 因此， “投入的資源越多，我們使用的責(zé)任感應(yīng)越重，目的性應(yīng)越強(qiáng)，有效性應(yīng)越高，執(zhí)行性應(yīng)越徹底。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 15分 41秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 15分 41秒 上午 5時 15分 05:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 15分 41秒 05:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 最后， ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷時間拖久，最大的危害是： “品牌的損害” 和 “價格回復(fù)的難度” 。 、宣傳和人員組織費(fèi)用高； ； 。 E、 選擇促銷方式（續(xù)）： 方式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 抽獎 活動 聯(lián)合 促銷 促銷 游戲 ； ； ； 。 ； ； 。 衰退期 ③ .不同的產(chǎn)品角色 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對策： 角色 金牛 明星 問題 促銷 策略 瘦狗 保護(hù)市場占 有率的優(yōu)勢 地位，防止 追加過多投 資。 。 大規(guī)模的促銷確保 店頭空間，排擠竟 品。 重點(diǎn)為陳 列 ，如條件允許條件下并宜在旺 季之前 連續(xù)強(qiáng)占最佳陳列位置。 消費(fèi) 更為理性 ，一般為生活 急需物為主。 ② .不同的時間區(qū)間，帶來不同的促銷反應(yīng)和對策： 類型 節(jié)前 節(jié)中 節(jié)后 消費(fèi) 行為 促銷 對策 建議 說明 消費(fèi)者購物 較為理性 ，一般以家庭 生活必需、急需物為主。 影響，故比較適合 成熟品牌推 廣，不太適合新進(jìn)入品牌。 持續(xù)興奮點(diǎn)，并產(chǎn)生累積效應(yīng)。 廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 高效的售點(diǎn)促銷管理 主講人：惠凱 2023年 4月 8日 綱要： ?促銷的定義與目的 ?售點(diǎn)促銷的產(chǎn)生 ?“ 高效售點(diǎn)促銷管理思考 ” 的三個層面 ?如何正確認(rèn)識 “ 高效售點(diǎn)促銷管理 ” ?人與人關(guān)系 VS 促銷操作行為 一、促銷的定義與目的： 廣義： 市場營銷 4P’S 組合中的重要環(huán)節(jié)，包括廣告、公 共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、新聞報(bào)道等 。
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