餐飲街項目定位產(chǎn)品營銷方案書(文件)
【正文】 要求高，適用業(yè)態(tài)范圍廣，投資客戶較喜歡， 銷售價格高 于不能做餐飲的商鋪。 （ 3）由開發(fā)商定向招商保證了餐飲街業(yè)態(tài)的統(tǒng)一、保證餐飲街在后期成功運營。 通過這種銷售方式，可打消投資者的投資風險顧慮，促進商鋪銷售。 49 三、招商方案 ?“先”品牌商家引進 —— 形成蓄水養(yǎng)魚： 關(guān)鍵位置引進一、二家品牌 /連鎖餐飲商家或當?shù)刈钣衅放朴绊懥Α⒁?guī)模較大、菜品服務最好餐飲。 如：一天有 ，那么一年 120萬元至 150萬元的租金是可以盈虧平衡的。 52 簽約年限 大中型餐飲商家與商業(yè)項目簽訂的租約 一般在 5年以上 ，如果租期在 5年以下，餐飲商家一般收不回成本。 以商引商： 利用品牌在其行業(yè)的影響力，擴大宣傳，充分實施“頭羊效應”，以吸引更多餐飲商家。 （ 2）針對大商戶開始進行聯(lián)系并初步拜訪，實時跟蹤，洽談意向。 統(tǒng)計各投資業(yè)主店鋪出租意向，聯(lián)系前期意向一般商戶，并最終具體確定落位。 招商工作尾期 58 時間安排： ~ 工作重點：所有開街前期的招商工作已基本完成，招商部與物業(yè)部對接，準備開業(yè)。 商家：八大菜系、海鮮鮑翅、風味美食、特色餐飲 …… 南段 —— 娛樂休閑區(qū)： 南段以娛樂業(yè)態(tài)為主，打造 24小時不夜城。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:3500:31:35February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 12時 31分 35秒 00:31:3512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:3500:31Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 12時 31分 35秒 00:31:3512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 31分 35秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:3500:31Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 12時 31分 35秒 00:31:3512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:3500:31:35February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:3500:31Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 61 謝謝觀看！ 62 進行返租銷售時，幾個不明確的問題： 1）租賃合同期限與返租期不同，返租期滿商家要與業(yè)主續(xù)簽合同，而到時候業(yè)主對商家租金不滿意如何處理？ 2）多鋪一店（或部分大鋪劃小后銷售），租賃期滿合同問題 3）針對不同業(yè)態(tài)如餐飲類、配套，因為其租賃合同年限不同，如何設(shè)置有區(qū)別性返租期及返租率？餐飲商家租賃期限長，業(yè)主當然希望飯租期長點、返祖率高點。 59 ?餐飲美食： （低檔）川味、東北菜、湘菜，（中檔）魯菜、杭幫菜、京菜、潮粵菜，（高檔）海鮮、鮑翅，日韓料理，風味美食，特色餐飲 …… ?品牌餐飲： 麥當勞、肯德基、德克士、永和豆?jié){ ?休閑餐飲： 咖啡店、酒吧、茶室、面包房 …… ?休閑娛樂： 棋牌室、健身、臺球、美容、足療、桑拿、洗浴、 KTV、夜總會 …… （五）招商目標商家 60 （附）業(yè)態(tài)引導圖 北 北段 —— 商務休閑區(qū)： 位置靠近學校，以高端休閑商務餐飲及咖啡等業(yè)態(tài)為主，打造項目高端形象。 具體實施方案： 根據(jù)招商情況調(diào)整租金價格 取消所有的優(yōu)惠價格，做適當?shù)纳险{(diào)。 具體實施方案： 前期意向品牌商家簽約，繳納租金及押金。 （三）招商渠道 54 （四）招商具體方案 招商初級階段 招商火熱階段 招商工作尾期 開街前期 55 時間安排： ~ 工作重點：廣泛途徑積累客戶，品牌商家意向招商，招商資料的建檔建制。 一般餐飲業(yè)正常的生命周期是：裝修期三個月，養(yǎng)店期三個月到半年，此后才能進入正常運轉(zhuǎn)。 ?餐飲街影響力和品牌商家的帶動力提升租金水平。 ?“后”一般商戶引進 —— 利用羊頭效應： 利用引進的品牌商家在業(yè)界的影響力，擴大宣傳，大幅度提高租金及出租條件，向當?shù)夭惋嬌碳艺猩獭? 48 “超低首付”計劃 “超低首付”，首付 20%買商鋪，具體操作為商鋪首付 50%的基礎(chǔ)上，款采取“交二緩三”的首付分期，首付只需要 20%。 47 第三方包租 由開發(fā)商成立第三方運營公司，對所銷商鋪進行包租承諾。 46 （三）銷售促進
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