顧問式銷售技巧（ppt48頁)(文件)
【正文】 過早的說服 1 會談時銷售人員對客戶仍沒具體構(gòu)想過的將來過早地進行提問和說服，會讓對方感覺不切實際。 點擊圖片 3 結(jié)案時多余的話 銷售人員對客戶進行產(chǎn)品推銷，需注意話術(shù)的簡練，時刻注意自己的嘴巴，而不是盡量多說無謂的、多余的話，這些話對交易并沒有好處。 。記住，請求下訂單的目標必須務(wù)實，要從客戶的實際情況出發(fā)。適當?shù)亟o予促銷優(yōu)惠、制造唯一性、緊迫性，能讓客戶感覺不買就后悔，從而快速引導客戶拍板下單。一旦問題落在客戶不能忽視的難處上，推銷就成了幫客戶解決問題了，雙方的親近感大增。 同時，會談中的話術(shù)技巧也非常重要。 點擊圖片 4客戶最后的購買選擇 在現(xiàn)在科技日新月異的時代，很少有公司保持長期的優(yōu)勢。 05:02:1805:02:1805:022/10/2023 5:02:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 2分 18秒 05:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 2分 18秒 上午 5時 2分 05:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:02:1805:02:1805:02Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 2分 :02February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:02:1805:02:1805:022/10/2023 5:02:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1805:02:18February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 2分 18秒 上午 5時 2分 05:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:02:1805:02:1805:02Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 2分 18秒 上午 5時 2分 05:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 2分 18秒 05:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:02:1805:02:1805:022/10/2023 5:02:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 2分 :02February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:02:1805:02:1805:02Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 點擊圖片 感謝您的關(guān)注！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 點擊圖片 4表達藝術(shù)（筆記本視頻） 推銷時，銷售人員要懂得進退，記得保持謙卑、溫和的態(tài)度，時刻注意保護客人的面子，才能讓客戶覺得購買你的東西他有面子，給你買單。 點擊圖片 4銷售新人常有的錯誤 ，正確推銷 SPIN推銷法 銷售人員在會談前應(yīng)對客戶的背景和所屬行業(yè)有所了解，做足充分的準備，會談中應(yīng)注意要學會傾聽，不要打斷客戶，同時不要忽視對客戶表情的時刻關(guān)注要學會傾聽，分析客戶的心理。相反有時，反對意見代表客戶有興趣，抓緊機會給予客戶展示樣品、成果，能提高成交幾率。銷售人員在發(fā)現(xiàn)銷售信號時要學會假設(shè)成立，提出下訂單請求。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1