顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（ppt48頁(yè))(文件)
【正文】 過(guò)早的說(shuō)服 1 會(huì)談時(shí)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶仍沒(méi)具體構(gòu)想過(guò)的將來(lái)過(guò)早地進(jìn)行提問(wèn)和說(shuō)服，會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)不切實(shí)際。 點(diǎn)擊圖片 3 結(jié)案時(shí)多余的話 銷(xiāo)售人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，需注意話術(shù)的簡(jiǎn)練，時(shí)刻注意自己的嘴巴，而不是盡量多說(shuō)無(wú)謂的、多余的話，這些話對(duì)交易并沒(méi)有好處。 。記住，請(qǐng)求下訂單的目標(biāo)必須務(wù)實(shí)，要從客戶的實(shí)際情況出發(fā)。適當(dāng)?shù)亟o予促銷(xiāo)優(yōu)惠、制造唯一性、緊迫性，能讓客戶感覺(jué)不買(mǎi)就后悔，從而快速引導(dǎo)客戶拍板下單。一旦問(wèn)題落在客戶不能忽視的難處上，推銷(xiāo)就成了幫客戶解決問(wèn)題了，雙方的親近感大增。 同時(shí)，會(huì)談中的話術(shù)技巧也非常重要。 點(diǎn)擊圖片 4客戶最后的購(gòu)買(mǎi)選擇 在現(xiàn)在科技日新月異的時(shí)代，很少有公司保持長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。 05:02:1805:02:1805:022/10/2023 5:02:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 18秒 05:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 2分 18秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:02:1805:02:1805:02Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:02:1805:02:1805:022/10/2023 5:02:18 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1805:02:18February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 2分 18秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:02:1805:02:1805:02Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 2分 18秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 18秒 05:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:02:1805:02:1805:022/10/2023 5:02:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:02:1805:02:1805:02Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 點(diǎn)擊圖片 感謝您的關(guān)注！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 點(diǎn)擊圖片 4表達(dá)藝術(shù)（筆記本視頻） 推銷(xiāo)時(shí)，銷(xiāo)售人員要懂得進(jìn)退，記得保持謙卑、溫和的態(tài)度，時(shí)刻注意保護(hù)客人的面子，才能讓客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)你的東西他有面子，給你買(mǎi)單。 點(diǎn)擊圖片 4銷(xiāo)售新人常有的錯(cuò)誤 ，正確推銷(xiāo) SPIN推銷(xiāo)法 銷(xiāo)售人員在會(huì)談前應(yīng)對(duì)客戶的背景和所屬行業(yè)有所了解，做足充分的準(zhǔn)備，會(huì)談中應(yīng)注意要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要打斷客戶，同時(shí)不要忽視對(duì)客戶表情的時(shí)刻關(guān)注要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，分析客戶的心理。相反有時(shí)，反對(duì)意見(jiàn)代表客戶有興趣，抓緊機(jī)會(huì)給予客戶展示樣品、成果，能提高成交幾率。銷(xiāo)售人員在發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售信號(hào)時(shí)要學(xué)會(huì)假設(shè)成立，提出下訂單請(qǐng)求。
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