【正文】 味著高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)先者，存在著擴(kuò)展機(jī)會(huì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。對(duì)于任意一個(gè)價(jià)值增加行為，關(guān)鍵問(wèn)題在于： (1)是否可以在降低成本的同時(shí)維持價(jià)值（收入）不變； (2) 是否可以在提高價(jià)值的同時(shí)保持成本不變； (3) 是否可以降低工序投入的同時(shí)有保持成本收入不變； (4) 更為重要的是，企業(yè)能否可以同時(shí)實(shí)現(xiàn) 3條。 (3) 評(píng)分： 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度。無(wú)論 EFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的 ，平均分為 。 內(nèi)－外部矩陣： IE 落入 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅳ 象限的業(yè)務(wù)應(yīng)被視為增長(zhǎng)型和建立型業(yè)務(wù)，所以應(yīng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略或一體化戰(zhàn)略或投資／擴(kuò)展戰(zhàn)略。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的形式 擴(kuò)大用戶 擴(kuò)大顧客的使用頻率 小改產(chǎn)品，吸引或留住顧客 多角化戰(zhàn)略的形式 167。 相反，在穩(wěn)定的市場(chǎng)中卻很難實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。 市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)將老產(chǎn)品推向其他企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 兼 (合 )并動(dòng)機(jī) 實(shí)現(xiàn)壟斷；低成本擴(kuò)張；實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；降低成本、合理避稅；降低風(fēng)險(xiǎn)。 跨國(guó)公司 特征： 經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜；風(fēng)險(xiǎn)更大；更為分權(quán)的管理體制。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 形式： 海外組裝；合同制造；許可證貿(mào)易；海外合資公司；海外獨(dú)資公司。 維持策略 鞏固目標(biāo)市場(chǎng)； 改善組織結(jié)構(gòu)； 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)； 完善產(chǎn)品。 六 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 低成本戰(zhàn)略：是指企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，采用各種手段使成本處于同行業(yè)的最低水平，在競(jìng)爭(zhēng)中仍可在本行業(yè)中獲得高于平均水平的利潤(rùn)，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。 （ 4）高效率的先進(jìn)生產(chǎn)線進(jìn)行大量生產(chǎn)。即以有限的資源取得某一狹小領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入。 2023/1/222023/1/222023/1/22Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 3:38:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/222023/1/22January 22, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/222023/1/222023/1/22Jan2322Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/222023/1/22January 22, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)在行業(yè)中具有獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)以滿足一部分消費(fèi)者的特殊偏好，從而吸引和穩(wěn)定這類消費(fèi)者的戰(zhàn)略。（ 2）較高的管理水平。 實(shí)施的背景 突發(fā)事件；限制性政策和法規(guī)出臺(tái)；宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重不驚奇；強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；管理不善；產(chǎn)品步入衰退期。 四 維持戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略又稱穩(wěn)定戰(zhàn)略，是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)維持現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 條件： 規(guī)模與實(shí)力；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；遵循國(guó)際慣例；充足的人才。 兼 (合 )并成功因素 第一，相符合的戰(zhàn)略意圖； 第二，可量化的收益； 第三，具有兼并價(jià)值； 第四，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，解決問(wèn)題； 第五，整合是否干凈利落； 第六，實(shí)施過(guò)程是否連續(xù)； 第七，實(shí)施小組是否被雙方接受； 第八，是否及時(shí)通報(bào)計(jì)劃； 第九，兼并方是否采取靈活、同情合理解的方式處理被兼并方的問(wèn)題。 二 資本運(yùn)作戰(zhàn)略 企業(yè) 兼并 是指一個(gè)企業(yè)以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)形式或股票轉(zhuǎn)讓方式，獲得另一企業(yè)資產(chǎn)控制權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易方式。即企業(yè)在原有市場(chǎng)生產(chǎn)銷售老產(chǎn)品的同時(shí)，還生產(chǎn)銷售其他企業(yè)己開(kāi)發(fā)的或正在生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品。但采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者的地位。 落入 Ⅵ 、 Ⅷ 、 Ⅸ 象限的業(yè)務(wù)應(yīng)采取收獲型和剝離型戰(zhàn)略或收獲／放棄戰(zhàn)略。 案例 吉林省民營(yíng)圖書(shū)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行外部評(píng)價(jià) EFE矩陣的總評(píng)分為，高于平均水平，說(shuō)明吉林省民營(yíng)圖書(shū)行業(yè)的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出反應(yīng)，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會(huì)和避開(kāi)不利的威脅 結(jié)論 2 內(nèi)部評(píng)價(jià)矩陣： IFE矩陣 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣 是一種對(duì)內(nèi)部因素進(jìn)行分析的工具，其做法是從優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩個(gè)方面找出影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 (4) 計(jì)算加權(quán)分?jǐn)?shù)： 用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 建立步驟 (1) 列出在外部分析過(guò)程中確認(rèn) 關(guān)鍵因素 ：列出在外部分析過(guò)程中的因素，總數(shù)在 1020個(gè)之間；因素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會(huì)與威脅；首先列舉機(jī)會(huì)，然后列舉威脅；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。與此相應(yīng)的戰(zhàn)略是：大量產(chǎn)生現(xiàn)金且不再投資（市場(chǎng)增長(zhǎng)率沒(méi)有可能再度提高）； 四、 價(jià)值鏈分析 邁克爾 ?波特提出的 “ 價(jià)值鏈分析法 ” ，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng) 和 支持性活動(dòng) ， 不同的企業(yè)參與的價(jià)值活動(dòng)中，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)際上只有某些特定的價(jià)值活動(dòng)才真正創(chuàng)造價(jià)值，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活