【正文】 協(xié)作的各個(gè)人組成的綜合系統(tǒng)，經(jīng)理在這個(gè)綜合系統(tǒng)中扮演著相互聯(lián)系中心的角色，并 運(yùn)用了戰(zhàn)略因素構(gòu)想分析了企業(yè)組織的決策機(jī)制以及有關(guān)目標(biāo)的諸因素和它們之間的相互影響。比起前次，他們都感受到一種更大的成就感。這時(shí)候，烏龜卻一路跚跚而來(lái)，跳入河里，游到對(duì)岸，繼續(xù)爬行，完成比賽。因此，它單挑烏龜再來(lái)另一場(chǎng)比賽，而烏龜也同意。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。三個(gè)囚犯 有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。 最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)： “ 這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了 200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！ ” 這個(gè)故事告訴我們， 什么樣的選擇決定什么樣的生活 。 如果它不要自認(rèn)一切都是理所當(dāng)然，烏龜是不可能打敗它的。 兔子呆坐在那里，一時(shí)不知怎么辦。 到了河對(duì)岸，兔子再次扛著烏龜，兩個(gè)一起抵達(dá)終點(diǎn)。 隨著生產(chǎn)社會(huì)化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及信息技術(shù)的推廣應(yīng)用，戰(zhàn)略思想逐步進(jìn)入企業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。 戰(zhàn)略特征 抗衡性。 穩(wěn)定性。 四、戰(zhàn)略重點(diǎn) 1．選在良性循環(huán)點(diǎn)上； 2．選在企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)上； 3．選在企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)上。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有很大差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，簡(jiǎn)稱(chēng)之為PEST分析法。 技術(shù)環(huán)境 除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時(shí)了解： ⑴ 國(guó)家對(duì)科技開(kāi)發(fā)的投資和支持重點(diǎn)； ⑵ 該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額； ⑶ 技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度； ⑷ 專(zhuān)利及其保護(hù)情況，等等。一般地，壟斷的集中率為 100%，大于 60%是寡頭壟斷市場(chǎng)， 40%到 60%是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，小于 40%是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 赫芬達(dá)爾 赫希曼指數(shù) (HHI)是市場(chǎng)上50家最大企業(yè) (如果不到 50家就是所有企業(yè) )每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額百分比乘上100再求平方和。 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 分析內(nèi)容 注意事項(xiàng) 可選最大的直接威脅者 可選能夠戰(zhàn)勝的競(jìng)爭(zhēng)者 不要公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 切忌患“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近視癥” 市場(chǎng)性質(zhì)與行業(yè)結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)環(huán)境性質(zhì) 五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口地理環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 國(guó)際環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 外部分析模型總結(jié) 二 內(nèi)部分析 戰(zhàn)略的本質(zhì)在于適應(yīng)，這種適應(yīng)其實(shí)也就是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)與外部環(huán)境的相容關(guān)系，當(dāng)企業(yè)通過(guò)改造內(nèi)部結(jié)構(gòu)并構(gòu)建起合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和資源與能力結(jié)構(gòu)，能夠把短期的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的機(jī)遇時(shí)，這種適應(yīng)關(guān)系就自然地產(chǎn)生了，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也相應(yīng)地建立起來(lái)了。 衰退期產(chǎn)業(yè)最重要的特點(diǎn)是需求和銷(xiāo)售額下降，顧客對(duì)產(chǎn)品失去興趣，產(chǎn)品處于被替代的地位。 當(dāng)企業(yè)處在第四象限時(shí)，企業(yè)在同行中有明顯的優(yōu)勢(shì)，但大環(huán)境對(duì)企業(yè)不利，企業(yè)應(yīng)積極尋找機(jī)會(huì)，實(shí)行多元化。 對(duì)于企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行分析的目的在于分析公司運(yùn)行的哪個(gè)環(huán)節(jié)可以提高客戶(hù)價(jià)值或降低生產(chǎn)成本。 (5) 加總加權(quán)分?jǐn)?shù)： 將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 一 產(chǎn)品運(yùn)作戰(zhàn)略 市場(chǎng) 產(chǎn)品運(yùn)作戰(zhàn)略 是決定什么產(chǎn)品在什么市場(chǎng)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，又稱(chēng) 產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 。 這一戰(zhàn)略擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，拓寬了企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，但其缺點(diǎn)是開(kāi)發(fā)仍是市場(chǎng)上己有的產(chǎn)品，加劇了競(jìng)爭(zhēng)，如把握不好，可能出現(xiàn)“雞蛋碰石頭”的結(jié)果。 三 國(guó)際化戰(zhàn)略 跨國(guó)公司 是指在兩個(gè)或以上國(guó)家擁有或控制生產(chǎn)基地或服務(wù)機(jī)構(gòu)的企業(yè)。 實(shí)施的前提條件 外部環(huán)境穩(wěn)定； 經(jīng)歷過(guò)高速發(fā)展； 行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先； 外部環(huán)境急劇變化之中。 （ 3）所有企業(yè)生產(chǎn)的都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，即不同企業(yè)間的產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)的差別，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 3:38:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 集中戰(zhàn)略：是指企業(yè)集中全部資源，滿(mǎn)足特定消費(fèi)者的特殊需要。 戰(zhàn)略的類(lèi)型 緊縮戰(zhàn)略；撤退戰(zhàn)略；清算戰(zhàn)略；新生戰(zhàn)略。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 動(dòng)機(jī)： 爭(zhēng)奪資源；開(kāi)拓市場(chǎng)；降低成本；充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)的效益；保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)；分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè) 合并 是指參與的企業(yè)全部放棄法人資格，由一個(gè)新成立的法人企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)權(quán)交易方式。 當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都在增長(zhǎng)或能使其增長(zhǎng)時(shí)，對(duì)于那些只占少量市場(chǎng)份額以及那些新進(jìn)入市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，獲得市場(chǎng)份額相對(duì)容易些。 建立步驟 同 EFE矩陣 案例 瑟克斯公司內(nèi)部評(píng)價(jià) 結(jié)論 優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模、入住率和房產(chǎn)以及長(zhǎng)期計(jì)劃；弱點(diǎn)是其位置和近期的合資經(jīng)營(yíng)；總加權(quán)分?jǐn)?shù) 體內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)高于平均水平。 (2) 賦予權(quán)重： 數(shù)值由 (不重要 )到 (非常重要 )；權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性；機(jī)會(huì)往往比威脅得到更高的權(quán)重，但當(dāng)威脅因素特別嚴(yán)重時(shí)也可得到高權(quán)重；確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，以及通過(guò)集體討論而達(dá)成共識(shí)