【正文】 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 3:38:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五 防御戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略是指經(jīng)營環(huán)境的變化對企業(yè)產(chǎn)生了非常不利的影響并使企業(yè)處于一時無法改變的被動局面而實(shí)施的主動撤退的戰(zhàn)略。 原材料生產(chǎn) 機(jī)器生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 產(chǎn)品 /工藝的 研究 /開發(fā) 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 機(jī)器供應(yīng) 財 務(wù) 運(yùn) 輸 銷售分部 副產(chǎn)品 制造商 互補(bǔ)產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品 營銷信息 運(yùn) 輸 維修和售后服務(wù) 多角化戰(zhàn)略：企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上行業(yè)或市場的戰(zhàn)略。高于 企業(yè)對外部影響因素能做出反應(yīng)。 (6) 戰(zhàn)略分析 SO戰(zhàn)略利用公司優(yōu)勢抓住機(jī)會的途徑產(chǎn)生； ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢躲避威脅的途徑； WO戰(zhàn)略力圖克服弱點(diǎn)利用機(jī)會 WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要為了使劣勢最小化以躲避威脅。 一、 壽命周期分析 需求 時間 投入期 成長期 成熟期 衰退期 需求和產(chǎn)品生產(chǎn)能力緩慢增長；顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識，市場難以打開，銷售量不大。 環(huán)境性質(zhì)分類 戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵在于精心培育企業(yè)的核心能力，保持戰(zhàn)略的靈活性，同時建立資源緩沖地帶，以預(yù)防環(huán)境急劇變化可能帶來的威脅。 戰(zhàn)略階段劃分為三個階段： 準(zhǔn)備階段 發(fā)展階段 完善階段 教材的三階段劃分比較簡明，但現(xiàn)實(shí)的操作性不強(qiáng)，因此，這兒采納戴維的劃分法。企業(yè)戰(zhàn)略的正確與否，是企業(yè)勝敗興衰的關(guān)鍵。 結(jié)合所有的資源且團(tuán)隊合作的人，總是打敗單打獨(dú)斗者。 這次，兔子全力以赴，從頭到尾，一口氣跑完，領(lǐng)先烏龜好幾公里。 美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。它很清楚，失敗是因它太有信心，大意，以及散漫。在那里，烏龜接手，背著兔子過河。 企業(yè)戰(zhàn)略是在研究與把握企業(yè)生存與發(fā)展的全局性指導(dǎo)規(guī)律的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的總體發(fā)展及其相應(yīng)的目標(biāo)與對策進(jìn)行謀劃，這屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略；或者在照顧各個方面的全局觀點(diǎn)的指導(dǎo)下，對企業(yè)的某個方面的發(fā)展及其相應(yīng)的目標(biāo)與對策進(jìn)行謀劃，這相應(yīng)于企業(yè)的分戰(zhàn)略。 企業(yè)戰(zhàn)略使命的作用： 1．紐帶作用：凝聚員工，保持目標(biāo)的一致； 2．穩(wěn)定作用：統(tǒng)一行動，影響企業(yè)長期行為； 3．激勵作用：激勵員工，反映員工的意志； 4．樹立良好形象的作用：引導(dǎo)輿論，體現(xiàn)社會整體利益。文化水平會影響居民的需求層次； 宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會禁止或抵制某些活動的進(jìn)行；價值觀念會影響居民對組織目標(biāo)、組織活動以及組織存在本身的認(rèn)可與否； 審美觀點(diǎn)則會影響人們對組織活動內(nèi)容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。進(jìn)行分析時要在總體競爭狀況分析的基礎(chǔ)上突出對關(guān)鍵競爭者的分析，主要分析三個方面：目標(biāo)，戰(zhàn)略和實(shí)力。 當(dāng)企業(yè)在第三象限時，企業(yè)在競爭中明顯處于劣勢，環(huán)境也對企業(yè)不利，企業(yè)處于內(nèi)憂外患的局面，應(yīng)采取縮短戰(zhàn)線，尋找機(jī)會。 (4) 計算加權(quán)分?jǐn)?shù)： 用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，得到每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。即企業(yè)在原有市場生產(chǎn)銷售老產(chǎn)品的同時，還生產(chǎn)銷售其他企業(yè)己開發(fā)的或正在生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品。 四 維持戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略又稱穩(wěn)定戰(zhàn)略，是指企業(yè)在一定時期內(nèi)維持現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/222023/1/22January 22, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1行動出成果，工作出財富。 六 基本競爭戰(zhàn)略 ? 低成本戰(zhàn)略：是指企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，采用各種手段使成本處于同行業(yè)的最低水平，在競爭中仍可在本行業(yè)中獲得高于平均水平的利潤，占據(jù)競爭中的有利地位。 兼 (合 )并動機(jī) 實(shí)現(xiàn)壟斷；低成本擴(kuò)張；實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；降低成本、合理避稅；降低風(fēng)險。 內(nèi)－外部矩陣： IE 落入 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅳ 象限的業(yè)務(wù)應(yīng)被視為增長型和建立型業(yè)務(wù)，所以應(yīng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略或一體化戰(zhàn)略或投資／擴(kuò)展戰(zhàn)略。 明星 意味著高增長市場中的領(lǐng)先者，存在著擴(kuò)展機(jī)會和較強(qiáng)的競爭地位。 需求和產(chǎn)品生產(chǎn)能力高速增長；顧客的產(chǎn)品知識逐漸豐富；產(chǎn)品 和技術(shù)完成由不完善到完善的過程，技術(shù)發(fā)展方向明確化；競爭 的焦點(diǎn)由產(chǎn)品性能、質(zhì)量向價格轉(zhuǎn)變；是建立和形成進(jìn)入障礙和 退出障礙的過程。 戰(zhàn)略管理的核心在于弄清影響因素的 變化規(guī)律或變化態(tài)勢。社會環(huán)境包括哪些 不直接 影響公司短期行為，但對其長期決策有影響的一些力量。 企業(yè)制定戰(zhàn)略是為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，不是走形式、趕時髦，也不是不切實(shí)際的空想和幻想。依照軍事戰(zhàn)略的傳統(tǒng)觀念，它應(yīng)該是指運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政治策略所定目標(biāo)的一種藝術(shù)。 它想了一會兒，然后單挑兔子再來另一場比賽，但是是在另一條稍許不同的路線上。 三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道： “ 給我火，給我火！ ” 原來他忘了要火了。 兔子帶頭沖出，奔馳了一陣子，眼看它已遙遙領(lǐng)先烏龜，心想，可以在樹下坐一會兒，放松一下，然后再繼續(xù)比賽。它們一起檢討，兩個都很清楚，在上一次的比賽中，它們可以表現(xiàn)得更好。 企業(yè)戰(zhàn)略注重的是企業(yè)的長遠(yuǎn)的根本利益，而不是暫時的眼前利益。 二 戰(zhàn)略背景 企業(yè)戰(zhàn)略是市場競爭的產(chǎn)物，它的提出與環(huán)境密切相關(guān)。 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲蓄情況、就業(yè)程度等因素。 現(xiàn)有公司之間的競爭。因此， SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。 (2) 賦予權(quán)重： 數(shù)值由 (不重要 )到 (非常重要 )；權(quán)重反映該因素對于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對大小性；機(jī)會往往比威脅得到更高的權(quán)重，