【正文】 :33:5723:33Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 銷售七步驟： 培訓(xùn)計(jì)劃 第五步 :提出你的計(jì)劃 事實(shí)上面對(duì)面的拜訪零售商的步驟十分簡(jiǎn)單 .銷售拜訪包括 以下六步： ? 開場(chǎng)白是開始于有利的語句 ? 表明想法告訴零售商你試圖出售什么 ? 如何工作告訴零售商產(chǎn)品特點(diǎn) ? 利益向零售商解釋價(jià)值 ? 缺點(diǎn)：是個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)更多信息來幫助零售商做出“ 是 ”的決定 銷售七步驟： 培訓(xùn)計(jì)劃 面對(duì)面的銷售拜訪： 開場(chǎng)白： 熱情的聲調(diào)或友好的表示將幫助克服最大抵抗 ,針對(duì)你銷售努力的來講 .做激發(fā)零售興趣的評(píng)論： 一些想法： ? 說一些刺激零售商自豪的事 ? 參考你和零售商共有的事 ? 請(qǐng)求零售商的自我興趣 ? 你產(chǎn)品或服務(wù)的要點(diǎn) 它是如何為零售商服務(wù)的 ? 表示尊重零售商的時(shí)間 ? 談到過去的銷售記錄從而引起零售商的興趣 培訓(xùn)計(jì)劃 問發(fā)現(xiàn)事實(shí)的問題： 有一些問題 (早期討論過 )幫助你得到你需要的零售商的信息 .信息將提示零售商的準(zhǔn)備情況和購(gòu)買能力。 培訓(xùn)計(jì)劃 貨架空間數(shù)量至少與產(chǎn)品市場(chǎng)份額匹配 .例如 ,如果產(chǎn)品有 50%的市場(chǎng)它至少有 50%的貨架空間。因?yàn)闆_動(dòng)性購(gòu)買者往往不寫購(gòu)物單，產(chǎn)品的促銷是不足以成功的創(chuàng)造視覺刺激來捉住消費(fèi)者的眼睛卻意味著巨大的機(jī)會(huì)。為了成功必須： ? 理解競(jìng)爭(zhēng) ? 回顧你的銷量歷史 ? 了解你的市場(chǎng)信息 ? 保存當(dāng)前零售商的記錄 ? 使用計(jì)劃工具 培訓(xùn)計(jì)劃 與零售商聯(lián)系之前的首要任務(wù)： 設(shè)立客戶目標(biāo)： 你的客戶目標(biāo)應(yīng)該以你的分析為基礎(chǔ)。 零售概念： 培訓(xùn)計(jì)劃 走道設(shè)置： 我們要使自己的產(chǎn)品盡早出現(xiàn)在人流面前 ,理想的位置應(yīng)該是在人流最先經(jīng)過的地方 (走道 14)最好是在走道 2。 培訓(xùn)計(jì)劃 陳列： 因?yàn)槌^ 80%的消費(fèi)者在店內(nèi)作他們的最終購(gòu)買決定 ,陳列可以在店內(nèi)增添新奇和趣味 ,但更重要的是 ,它們能增加銷售量和利潤(rùn)。例如 : 關(guān)閉性問題一般反映有限是用“是”或“否”回答或有些時(shí)候用一個(gè)詞回答 .它們?nèi)菀缀芸斓玫椒从?,但是信息有限。 23:33:5723:33:5723:333/26/2023 11:33:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 33分 :33March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 11時(shí) 33分 :33March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:33:5723:33:5723:333/26/2023 11:33:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?“象廣告一樣”的標(biāo)志銷量可增至 124%。 理貨參考商店的活動(dòng)級(jí)別幫助創(chuàng)造沖動(dòng)購(gòu)買 .重要的是清楚的理解通過你的知識(shí)如何提高銷售： 貨架基本原則 陳列 培訓(xùn)計(jì)劃 貨架陳列的基本原則： 產(chǎn)品陳列的高度和展示面的行數(shù)都能影響銷售。 ? 消費(fèi)者喜好特價(jià)，促銷等傾向。 ? 消費(fèi)者并不了解新產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)有某種購(gòu)買的必要。因?yàn)槲覀兊脑S多產(chǎn)品取決于沖動(dòng)型購(gòu)買決定，顧客花很少的時(shí)間思考他們將買什么直到看見 是否決定購(gòu)買。 ? 貨架標(biāo)志能賣出更多的商品。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 33分 57秒 23:33:5726 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:5723:33Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。例如 : 目標(biāo) :提問會(huì)十分成功 ,在職你與零售商之間創(chuàng)造一個(gè)開放的談話時(shí)許多銷售人員犯大錯(cuò)誤是因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售拜訪時(shí)經(jīng)常高談闊論 ,最好的銷售人員工作方法是鼓勵(lì)零售商滔滔不絕的說 ! 通過提問 ,你贏得了更好的客戶滲透 . 理解客戶意味著你能用恰當(dāng)?shù)氖聦?shí)和數(shù)據(jù)制作你令人信服的銷售展示來獲得更多的生意 ! 培訓(xùn)計(jì)劃 積極的聆聽： 一個(gè)可以記住的簡(jiǎn)單的聆聽過程是停 .看 .聽 技巧 .對(duì)你的零售商嘗試一下 你將讓他們知道你對(duì)他們所說的十分感興趣 ! 停止你正做的 .給零售商你的全部注意力 .忽略你周圍正在進(jìn)行的其他事 .針對(duì)個(gè)人年說的內(nèi)容延緩所有判斷 試著想象此時(shí)如何看待此人 . 與零售商保持眼睛的接觸 .尋找非常語言的暗示 ,告訴你這個(gè)人如何感覺他們正在談?wù)摰?.觀察面部表情 ,聲調(diào) ,并且保持沉默 .也要意識(shí)到他 /她的身體語言 ,例如 ,手勢(shì) ,姿勢(shì)和全面自我貶低者 . 聆聽所有的內(nèi)容 (零售商的意思 )和非語言的消息 ,他們領(lǐng)會(huì)了嗎 ?問自己 ,“我完全理