顧問(wèn)式銷售技巧及心態(tài)（ppt 45頁(yè)）(1)(文件)
【正文】 023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 0分 51秒 05:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:00:5105:00:5105:002/10/2023 5:00:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 0分 :00February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:00:5105:00:5105:00Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 就算職務(wù)降低了、級(jí)別降低了、就算真的同事、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己有不好的看法或評(píng)價(jià)，難道這就失敗了嗎？ 如果能這么看待并獲得突破，這就是絕對(duì)成長(zhǎng)，因?yàn)槟阏娴脑谶M(jìn)步 . Company Logo 獲得絕對(duì)成長(zhǎng)，相對(duì)成長(zhǎng)就會(huì)隨之而來(lái) Company Logo ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一個(gè)人在一夜之間能有什 么變化，昨天是員工，今 天是經(jīng)理，這就成功了？ 這是典型的追求相對(duì)成 長(zhǎng)，追求名利、職務(wù)、級(jí) 別 從絕對(duì)成長(zhǎng)來(lái)看：這個(gè)時(shí)候是沒(méi)有成長(zhǎng)的，“成功”僅僅意味著新的機(jī)會(huì)而已，需要好好珍惜 Company Logo 案例 二 :相對(duì)成長(zhǎng) VS絕對(duì)成長(zhǎng) 案例 :因?yàn)闆](méi)有兌現(xiàn)承諾、違反公司規(guī)定做事、不積極主動(dòng) 等，被領(lǐng)導(dǎo)接連罵了好幾次 . 兩種表現(xiàn) : 相對(duì)成長(zhǎng) 絕對(duì)成長(zhǎng) 感到非常的灰心喪氣，從 此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有一種怨恨或畏 懼，甚至選擇逃避。 Company Logo 結(jié)果五要素 可達(dá)成 可量化 可考核： 就是做完了一件事情能夠拿出一個(gè)可檢查、可衡量的東西！以便 考核和獎(jiǎng)懲 ! 有價(jià)值： 這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)和他人是具有明確的價(jià)值的！是可以用來(lái)交 換的！其價(jià)值可以用市場(chǎng)化的方法來(lái)衡量。顧問(wèn)式銷售技巧及心態(tài) Company Logo 一個(gè)定義 什么是銷售？ ?銷售就是客戶在購(gòu)買， ?而不是我們?cè)谫u?。?！ Company Logo 顧問(wèn)式銷售技巧 1: 了解并確證客戶真正需求 ，聆聽(tīng)、 傾 聽(tīng)， 多問(wèn)有效的問(wèn)題 客戶只喜歡和了解他的人談生意 Company Logo 差距原理 現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀和他想要的之間的差距， 中間差距是客戶的痛點(diǎn)也是我們的機(jī)會(huì) 客戶想要的 Company Logo 把客戶的痛點(diǎn)量化 擴(kuò)大化 Company Logo 小游戲 ?大家看講師的動(dòng)作 ,然后給出答案 : Company Logo 傾聽(tīng)的技巧 回應(yīng) 復(fù)述 確證 Company Logo 2）滿足并解決客戶真正的需求 只有經(jīng)過(guò)客戶確
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