顧問式銷售（ppt 38頁）(文件)
【正文】 ty of their respective owners. 25 Intel Confidential 建立信任 共通點 ?請問 ,你是否那位 ..? ?你有否聽聞 ..? ?我有許多客人像你一樣 ,都 很關(guān)心這個問題 .. ?過分表現(xiàn)神氣十足及吹噓個人資歷 ?依據(jù)對客人有限的認識 ,做過多推測 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 29 Intel Confidential 設(shè)身處地技巧 ?建立信譽只是建立互信的一部分 ?設(shè)身處地，即是從別人角度看事物的能力 ?小組練習(xí) ?試用你的句子來表達對別人設(shè)身處地的關(guān)心 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 32 Intel Confidential 挖掘需求 常用提問方式 1 2 3 4 5 6 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 36 Intel Confidential 鞏固信心 支持購買決定 ?減輕客人的疑慮 ?進行跟進聯(lián)系 ?搜集客人的意見 ?提供增值服務(wù) 履行銷售協(xié)定 處理不滿情緒 增進良好關(guān)系 Copyright 169。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:3005:09:30February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 5時 9分 30秒 05:09:3010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:3005:09Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 5時 9分 30秒 05:09:3010 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 9分 30秒 05:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:3005:09Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 5時 9分 30秒 05:09:3010 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:3005:09:30February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:3005:09Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 38 Intel Confidential 感謝大家！ Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 34 Intel Confidential 挖掘需求 提問策略 查詢事實 了解想法 重復(fù)確認 Copyright 169。 ?出發(fā)前，你要站在客戶的角度上思考，客戶會問你那些問題 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 27 Intel Confidential 練習(xí) 良好信譽 ?應(yīng)有的表現(xiàn) ?不應(yīng)有的表現(xiàn) Copyright 169。 Intel Corpo
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