可口可樂公司品牌管理拾零(文件)
【正文】 e taste ? Confidence ? Dynamic ? Optimism ? Sharing ? Revitalized/Energized ? Lifts you up ? Icy cold ? Authentic ? Leader ? Original ? Celebration with Friends ? CNY, Summer ? Link passions : CNY, Summer ? Contour bottle ? Red } Full of life Positioning Target Audience 2023/2/11 6 商機(jī)品牌管理 (OccasionBased Brand Management) 運(yùn)動后 午餐時 朋友聚會 春節(jié)時 上網(wǎng)時 … 商機(jī)營銷策略 消費(fèi)者需求 購買 提高頻率 品牌忠誠 品牌定位 包裝定位 2023/2/11 7 通過市場調(diào)研來更好理解消費(fèi)者的消費(fèi)及購買習(xí)慣 第 1 步 消費(fèi)者的飲用習(xí)慣及模式 定量 第 1 步 飲用場合與時刻 定性 了解不同飲料 的飲用 / 購買場合 列舉能增加飲用 頻次的機(jī)會 了解消費(fèi)者在 不同飲用場合 的行為和心態(tài) ? 了解消費(fèi)者在不同時間，場合飲料選擇及份額 ? 了解不同飲料的飲用 / 購買場合：喝什么，跟誰喝，在何處喝，怎么喝及為什么喝 ? 尤其要了解碳酸飲料的飲用 / 購買習(xí)慣及模式 定義每日 / 每年的重要場合和時刻，及為什么 消費(fèi)者于那些重要場合和時刻的行為和心態(tài) 在那些重要場合和時刻的飲料消費(fèi)習(xí)慣及為什么 在那些重要場合和時刻飲用碳酸飲料的障礙 2023/2/11 8 目標(biāo)消費(fèi)者每天的活動 起床 早餐及 準(zhǔn)備工作 開始上課 課間休息 在校 / 在家 午餐 開始上課 加課或 在?；顒? 晚餐 看電視 做功課 睡覺 6:00 7:00 8:00 9:4010:00 12:00 1:00 4:00 6:00 7:00 10:00 上學(xué)， 早操， 早讀 一般 家人團(tuán)聚 疲勞 匆忙上學(xué) 匆忙， 厭倦 一般 與同學(xué)閑談， 喝飲料 吃零食 放松 補(bǔ)充能量 愉快，滿足 豐富 6:30 青少年 起床 準(zhǔn)備早餐 幫孩子 作準(zhǔn)備 開始 工作 在單位 / 在家 午餐 開始 工作 回家 /購物 / 準(zhǔn)備晚餐 晚餐 看電視 / 做家務(wù) 6:00 7:30 9:00 12:00 1:00 5:00 6:00 7:30 10:00 去上班 一般 家人團(tuán)聚 放松 一般 放松 溫暖 疲勞 匆忙 交通擁擠 一般 緩解壓力， 補(bǔ)充能量 疲勞 匆忙 6:30 家庭主婦 晚餐 放松 一般 放松 溫暖 2023/2/11 9 目標(biāo)消費(fèi)者全年的活動 元旦 春節(jié) 勞動節(jié) 兒童節(jié) 考試
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