【正文】 3年度 營(yíng)銷策略報(bào)告 中泰置地營(yíng)銷部 2023年 3月 11日 云南中泰置地有限公司 YUNNANREALESTATE. PART1 我們的現(xiàn)狀 丌會(huì)評(píng)價(jià)自己就丌能評(píng)價(jià)別人 云南中泰置地有限公司 YUNNANREALESTATE. 項(xiàng)目入市倉(cāng)促，各銷售基礎(chǔ)還未完善即匆忙推向市場(chǎng)。 124㎡ （四室兩廳雙衛(wèi)一廚）、 110㎡ 、 113㎡（三室兩廳雙衛(wèi)一廚）是東川市場(chǎng)目前多個(gè)項(xiàng)目銷售的主力戶型，能夠滿足一個(gè)家庭的正常使用，比較受客戶認(rèn)可。項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境不太成熟，但因?yàn)樵诔悄系奈恢?，停車等方面不足，不能滿足未來(lái)居家需求。公攤面積較大，造成室內(nèi)使用面積降低。 ㎡ （三室兩廳一廚兩衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)）、 ㎡（三室兩廳雙衛(wèi)一廚一衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)）是東川市場(chǎng)目前多個(gè)項(xiàng)目銷售的主力戶型，能夠滿足一個(gè)家庭的正常使用，性價(jià)比較高，比較受客戶認(rèn)可。但因?yàn)轫?xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境不夠成熟，且項(xiàng)目在東川下半城位置，空氣不如上半城，不能滿足未來(lái)居家需求?？捎捎谑窃谒浇Y(jié)構(gòu)的棟號(hào)設(shè)計(jì)，造成室內(nèi)通風(fēng)，采陽(yáng)均不理想，且公攤面積較大，造成室內(nèi)使用面積降低。同時(shí)因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)面積較為緊湊，可減低整體房?jī)r(jià)，讓客戶更容易接受。同時(shí)因?yàn)槿霊艋▓@可改造成臥室、書(shū)房、儲(chǔ)藏間等等，可減低整體房?jī)r(jià)，性價(jià)比較高，讓客戶更容易接受。同時(shí)因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)面積較為緊湊，可減低整體房?jī)r(jià)，讓客戶更容易接受。 瑞源 住房多層 3300元的均價(jià)，高層3100元均價(jià)，團(tuán)購(gòu)的最低到 2480元，商業(yè)還未開(kāi)始出售 2%、3% 目前對(duì)金水礦業(yè)做團(tuán)購(gòu) 白云街與興玉路都有公交車，商店、燒烤店、餐廳等，雖然商業(yè)氛圍不濃厚，但也能滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枨? 項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境較成熟，價(jià)格便宜，通公交車，小區(qū)綠化較好，也屬于居住的理想地段。同時(shí)因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)面積較為緊湊，可減低整體房?jī)r(jià)，讓客戶更容易接受。 東方福源五期 12棟 18層住宅共 1538套，其中每層 6套、 8套、 10套的都有；另外，還有躍層。 住房，商業(yè)15000(其中拆遷回遷戶 26002800元） 住房 50%左右，商鋪不到 30% 目前縣城人口購(gòu)房主要還是關(guān)注地段與價(jià)格，如果定價(jià)合理且地段較好的項(xiàng)目，銷售速度都比較快。 住房 3400，商業(yè)34800 開(kāi)盤當(dāng)天3萬(wàn)元貴賓卡優(yōu)惠2% 住房剩余 60套左右，商業(yè) 10套左右，商業(yè)比較好銷售 位于城區(qū)菜市場(chǎng)旁，配套完善 目前東川城人口購(gòu)房主要還是關(guān)注地段與價(jià)格，如果定價(jià)合理且地段較好的項(xiàng)目，銷售速度都比較快。 住房電梯房 2960，樓梯房 3400；商業(yè) 16000 現(xiàn)在優(yōu)惠五個(gè)點(diǎn) 住房剩余 60套左右，商業(yè) 10套左右，商業(yè)比較好銷售 位于城區(qū)加油站旁邊，距離農(nóng)村客運(yùn)站也比較近，配套較為完善 目前東川城人口 購(gòu)房主要還是關(guān)注地段與價(jià)格，價(jià)格方面，世興佳園比其他項(xiàng)目只是稍低一點(diǎn)點(diǎn)，沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，但是世興佳園項(xiàng)目位于東川西城區(qū)的待開(kāi)發(fā)地段，項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境不成熟，也就不是人們理想的居住地段。目前工程進(jìn)度快，部分樓已封頂，預(yù)計(jì)今年 6月份交房 ， 銷售狀況一般，多數(shù)消貺者認(rèn)為其價(jià)格偏高，雙拼 8套，聯(lián)排 6套， 14套別墅 ，共 銷售 4套，銷售率為 %。整個(gè)小匙 觃劃有 5套獨(dú)棟別墅，目前尚未 推出市場(chǎng) ， 據(jù)了解其銷售價(jià)格 預(yù)計(jì) 5200元／㎡。 價(jià)栺分析 云南中泰置地有限公司 YUNNANREALESTATE. 現(xiàn)有住房項(xiàng)目綜合評(píng)分 序號(hào) 項(xiàng)目 產(chǎn)品類別（ 10%） 地段（ 15%） 配套（ 15%） 戶型格局（ 10%） 建筑風(fēng)格（ 10%） 交房時(shí)間（ 5%） 綠化 （ 10%） 容積率（ 10%） 物業(yè)（ 10%） 總分 1 石文化步行街 7 11 10 8 8 4 9 6 7 70 2 世興佳園 7 11 11 7 7 4 8 6 5 66 3 coco天街 7 12 12 7 8 4 7 8 6 71 4 東方福源五期 8 12 12 7 6 5 7 6 7 71 5 紫荊家園 6 15 15 6 6 4 8 5 6 71 6 瑞源 棕櫚泉） ， 丏 備案面積占 比均未 超過(guò) 25% 云南中泰置地有限公司 YUNNANREALESTATE. 本項(xiàng)目今年推量約占 13年?yáng)|川區(qū)全年備案量的 80% 不全年備案量差僅有 ㎡ 020230400006000080000100000120230140000160000180000202300東斱銅都園 14年推量 13年全區(qū)推量 東斱銅都園 14年推量 , 項(xiàng)目推貨量不 13年備案量 云南中泰置地有限公司 YUNNANREALESTATE. 107 265 557 436 112 0 220 460 386 168 010020030040050060070040㎡ 以下 4090㎡ 90120 120150 150以上 各面積段數(shù)量 13年備案量 東方銅都園 40㎡ 以下 7% 4090㎡ 18% 90120㎡ 38% 120150㎡ 29% 150㎡ 以上 8% 13年備案面積占比 90㎡ 以下 11% 90120㎡ 17% 120140㎡ 49% 140㎡ 以上 23% 東斱銅都園 13年推貨 云南中泰置地有限公司 YUNNANREALESTATE. 產(chǎn)品修改建議 云南中泰置地有限公司 YUNNANREALESTATE. 產(chǎn)品修改建議 問(wèn)題一 紅色匙域所示小高層平列方式造成兩棟相連戶型癿規(guī)線、采光形成較大影響，在電梯住宅在東川比較難銷癿情況下，該戶型勢(shì)必會(huì)成為電梯住宅癿滯銷戶型。 若此項(xiàng)設(shè)計(jì)是為減少施工期間土方運(yùn)量，節(jié)約成本，則可依照舊有方案執(zhí)行 云南中泰置地有限公司