【正文】 總價： 目標(biāo)： 87% ④⑤四、推盤圖（ 2023年）取證： 1月 30日開盤： 2月 15日產(chǎn)品：商鋪面積：約 ㎡套數(shù)：約 86套均價： 30000元 /㎡總價： 目標(biāo)： 87% 取證： 3月 30日開盤： 4月 15日產(chǎn)品：住宅面積：約 ㎡套數(shù)：約 600套均價： 8000元 /㎡總價： 目標(biāo)： 87%取證： 5月 30日開盤： 6月 15日產(chǎn)品：商鋪面積：約 ㎡套數(shù)：約 85套均價： 30000元 /㎡總價： 億目標(biāo)： 87%①③②①①②②③①④④取證： 7月 30日開盤： 8月 15日產(chǎn)品：住宅面積：約 ㎡套數(shù)：約 600套均價： 8000元 /㎡總價： 目標(biāo)： 87%⑤取證： 9月 30日開盤： 10月 15日產(chǎn)品：甲寫面積：約 ㎡套數(shù)：約 208套均價： 10000元 /㎡總價： 目標(biāo)： 87%④⑤取證： 9月 30日開盤： 10月 15日產(chǎn)品：車位面積：約 ㎡套數(shù)：約 1200套均價： 80000元 /㎡總價： 億目標(biāo)： 87%四、推盤圖（ 2023年）取證： 3月 1日開盤： 3月 15日產(chǎn)品：住宅車位面積：約 ㎡套數(shù)：約 600套均價： 80000元 /套總價： 目標(biāo)： 億 87%四、推盤圖（ 2023年）第三章年度營銷方案一、核心問題及應(yīng)對策略二、年度營銷執(zhí)行方案目錄第三章 年度營銷方案一、核心問題及應(yīng)對策略1. 年度營銷的重點及難點：216。第三章 年度營銷方案一、核心問題及應(yīng)對策略第三章 年度營銷方案核心問題 ： （ 1）開發(fā)節(jié)奏快，推廣、蓄客周期短 ——從 6月 14號項目摘牌到開盤只有 3個月，如何在推廣、蓄客周期均緊湊的情況下，尋找更多具備實力的潛在客戶并精準(zhǔn)傳遞項目價值信息； （ 2）商鋪產(chǎn)品單價高，商業(yè)市場 “ 價低、節(jié)奏慢 ” ——價格和投資綜合抗性的前提下，首推 2萬㎡體量的商業(yè)，如何在 ，并保證年底 80%的簽約比率； （ 3）戶外布控受限，報媒效用低 ——如何做到首次亮相即引爆全城，讓東營意識到大連萬達(dá)的強勢入駐，并持續(xù)發(fā)出聲音，引發(fā)全城關(guān)注，奠定萬達(dá)王者地位。一、核心問題及應(yīng)對策略第三章 年度營銷方案營銷策略：216。 銷售執(zhí)行：人員管理： （ 1）嚴(yán)格選拔： 挑選從業(yè)三年以上的優(yōu)秀人才，并從其他項目挖掘帶客戶資料的銷售冠軍 。 5 6 7 8 9 10 11 月份時間： 5月底節(jié)點： 地塊掛牌時間： 6月 14日節(jié)點： 地塊摘牌時間： 6月底節(jié)點： 地塊交地時間： 7月 19日節(jié)點： 開工典禮時間： 8月 17日節(jié)點： 售樓處開放時間： 9月 14日節(jié)點： 首次商鋪開盤 住宅樣板間開放時間： 10月 19日節(jié)點： 首次住宅開盤時間： 11月 16日節(jié)點： 住宅二次開盤○1○2○3○4○5○6○7○8二、年度營銷執(zhí)行方案第三章 年度營銷方案注：開放、開盤等營銷關(guān)鍵節(jié)點調(diào)整安排在周六；時間： 階段： 項目籌備時間： 7. 158. 1階段： 集團品牌導(dǎo)入時間： 階段： 項目形象導(dǎo)入時間： 階段： 金街商鋪推廣時間： 階段： 首期華府住宅推廣時間： 階段： 華府住宅持續(xù)推廣 5 6 7 8 9 10 11 月份月份時間： 階段： 年底客戶答謝及促銷○1 ○2○3○4○5○6○7第三章 年度營銷方案二、年度營銷執(zhí)行方案第三章 年度營銷方案無存貨及新推貨量 7 8 9 10 11 12 月份銷售狀態(tài)營銷目標(biāo)蓄客： 商業(yè)步行街蓄客 2023組；認(rèn)籌： 700組目標(biāo)： 最終實現(xiàn) 實現(xiàn)簽約額 5億蓄客： 首期華府住宅蓄客3000組；認(rèn)籌： 1000組目標(biāo)： 最終實現(xiàn)簽約額 億首次亮相時間： 9月 14日業(yè)態(tài)： 商業(yè)步行街貨量： ， 200套均價： 35000元 /3000元貨值： 時間： 10月 19日業(yè)態(tài)： 華府住宅貨量： ， 484套均價： 8000元貨值： 時間： 11月 16日業(yè)態(tài)： 華府住宅貨量： ， 480套均價： 8000元貨值： 蓄客： 華府住宅蓄客 3000組；認(rèn)籌： 1000組目標(biāo)： 最終實現(xiàn)簽約額 億中心開放二、年度營銷執(zhí)行方案第三章 年度營銷方案二、年度營銷執(zhí)行方案銷售策略 ：（ 1）名單營銷： 篩選列出東營商鋪大客戶名單和 “ 資產(chǎn) 1000萬 ” 以上富人名單等，制定統(tǒng)一銷售說辭，由營銷副總、銷售經(jīng)理分小組推介，線下首次試水，同時為各業(yè)態(tài)產(chǎn)品蓄客；（ 2）意見領(lǐng)袖推介： 總經(jīng)辦帶頭，向各個業(yè)務(wù)對接口的政府部門推介，洽談方式：宴請或小范圍的推介，形成口碑效應(yīng)，提高項目知名度與地位。活動方案 ： （ 1） ；（ 2） ；（ 3） 、樣板景觀開放；（ 4）萬達(dá)中國行（意見領(lǐng)袖、媒體）； 8月 18日內(nèi)部登記（認(rèn)虛籌）渠道銷售： 名單營銷 ；政府、企事業(yè)單位意見領(lǐng)袖推介；巡展 +渠道拓客的深化執(zhí)行。推盤軸推廣軸ATL（線上）BTL（線下）周日周日周日周日周日周日周日周日周日周日周日周日周日周日9:03認(rèn)籌 周日周日樣板區(qū)開放活動禮活動暖場說明會（閃耀東營）形象落地 （戶外圍擋）謝會 +住宅推廣集團品牌階段（ ——）項目形象推廣階段（ —）產(chǎn)品推廣階段（ —）周日周日 暖場活動暖場活動推廣階段華夏 投資論壇街開街二、年度營銷執(zhí)行方案商鋪開盤前推廣軸線圖：（ ）第三章 年度營銷方案第四階段（第四階段（ 9月月 16日日 —11月月 15日）：華府住宅推廣至開盤日）：華府住宅推廣至開盤二、年度營銷執(zhí)行方案銷售策略：（ 1）借助商鋪開盤熱銷， 10月 19日推出 2棟樓進(jìn)行開盤， 11月 16日推出 2棟樓進(jìn)行開盤；（ 2）強化樣板間對銷售的拉動，制定樣板間專項講解說詞，對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)考核；（ 3）商鋪開盤后客戶答謝會、高端客戶沙龍等活動夯實客戶信心，擴大意向客戶數(shù)量；（ 4）利用演唱會等系列營銷活動引發(fā)市場關(guān)注，吸引新客戶到訪；（