【正文】 促進目標客戶增加使用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 無形世界，異彩生活 —— “在線興業(yè)”金秋時尚之旅 內(nèi)容 “在線興業(yè)”個人網(wǎng)客戶使用相關(guān)業(yè)務(wù)達到一定量即有機會贏得時尚大獎。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 —— 區(qū)域性促銷活動 小區(qū)推廣 時間、區(qū)域 全年，各區(qū)域中心城市 目的 直接向目標客戶宣傳推廣“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 根據(jù)不同階段的宣傳、促銷主題設(shè)計 內(nèi)容 在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領(lǐng)聚集區(qū)域開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日－ 2月 15日 目的 通過產(chǎn)品推介會與有獎促銷活動相結(jié)合，促進新客戶試用，加強老客戶信心。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動三：中秋國慶促銷 時間 9月 10日－ 10月 10日 目的 回報客戶，促進目標客戶增加網(wǎng)上業(yè)務(wù)使用量。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負責本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 構(gòu)思 ?策動權(quán)威銀行業(yè)協(xié)會或相關(guān)官方結(jié)構(gòu)與權(quán)威財經(jīng)類媒體聯(lián)合舉辦中國網(wǎng)上銀行首屆 戰(zhàn)略發(fā)展論壇 ， 興業(yè)銀行作為活動的總體贊助單位； ?活動將邀請國際及國內(nèi)著名的經(jīng)濟學家 、 金融學家參與研討； ?活動將邀請國際代表企業(yè)及國內(nèi)行業(yè)主要企業(yè)參與對話； ?興業(yè)銀行借助此次活動先聲奪人 ， 搶占網(wǎng)上銀行發(fā)展的社會輿論制高點 ， 提升興業(yè) 網(wǎng)上銀行的行業(yè)地位 ， 并通過活動的影響力 ， 在中心城市掀起一輪新聞宣傳的高潮 ， 將活動的社會新聞價值轉(zhuǎn)化為興業(yè)網(wǎng)銀的品牌價值 。 活動概要 公關(guān)新聞宣傳計劃 主辦單位： 中國人民銀行金融研究所 聯(lián)合主辦： 《 金融時報 》 、 《 經(jīng)濟觀察報 》 總贊助： 興業(yè)銀行 支持媒體： ?CCTV， 新華社 、 新華社 《 經(jīng)濟參考報 》 、 《 中國證券報 》 、 《 21世紀報道 》 ； ?新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng)； ?《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國名牌 》 、 《 財經(jīng) 》 、 《 南風窗 》 、 《 新財經(jīng) 》 、 《 新營銷 》 、 《 科技智囊 》 等相關(guān)媒體； 活動組織 公關(guān)新聞宣傳計劃 議題 ?國際網(wǎng)上銀行發(fā)展趨勢與國內(nèi)網(wǎng)上銀行發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行服務(wù)發(fā)展與銀行服務(wù)的革新 ?迎接網(wǎng)上銀行的大網(wǎng)絡(luò)時代 ?核心創(chuàng)新能力提升與網(wǎng)上銀行業(yè)發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行品牌塑造與營銷競爭力提升 議程 ?邀請 3－ 4名國內(nèi)外 （ 1名國際 ） 著名的經(jīng)濟學家及金融學家專題演說； ?邀請 1名國際企業(yè)代表介紹國際先進經(jīng)驗及發(fā)展趨勢 ?邀請兩家國內(nèi)代表企業(yè) （ 包括興業(yè)銀行 ） 作案例介紹及專題演說 ?專家與行業(yè)企業(yè)代表現(xiàn)場互動對話 ?現(xiàn)場網(wǎng)上銀行新產(chǎn)品功能演示 活動內(nèi)容 公關(guān)新聞宣傳計劃 宣傳分二個階段進行： 第一階段：高位造勢 。 活動宣傳 公關(guān)新聞宣傳計劃 第一階段：高位造勢 開展時間 ： 1月 10日－ 1月 20日 開展地點 ：以北京為中心 宣傳內(nèi)容 ：以論壇活動事件宣傳為主 ， 結(jié)合興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念 宣傳形式 ：大篇幅 、 高位勢的新聞性宣傳 媒體選擇 ：全國性權(quán)威媒體 網(wǎng)絡(luò) ：新華網(wǎng) （ 國務(wù)院政府網(wǎng) ） 、 人民網(wǎng) 、 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 網(wǎng)易 、 雅虎 、 中國金融網(wǎng) 電波 ： CCTV、 CCTV經(jīng)濟半小時 、 中央人民廣播電臺 、 北京電視臺 、 鳳凰衛(wèi)視 、 東方衛(wèi)視 、 旅 游衛(wèi)視 報紙 ：新華社 、 人民日報 、 經(jīng)濟日報 、 金融時報 、 經(jīng)濟參考報 、 經(jīng)濟觀察報 、 新華每日電訊 、 中 華工商時報 、 中國經(jīng)營報 、 21世紀報道 、 新京報 、 北京晚報 、 北京青年報 、 精品購物指南 等 。 宣傳內(nèi)容 ：以事件為由頭以興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念為主 ， 結(jié)合產(chǎn)品宣傳 宣傳形式 ：新聞性宣傳與中等版面多頻次的軟性宣傳投放結(jié)合進行 。 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 鳳凰周刊 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 一站式繳費 4期 2期 5期 周末畫報 內(nèi)頁 /半版 安全保障 興業(yè) e卡 手機銀行 個人自助貸款 4期 3期 6期 新民周刊 內(nèi)頁 /整版 安全保障 興業(yè) e卡 手機銀行 個人自助貸款 4期 3期 6期 21世紀經(jīng)濟報道 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團結(jié)算中心 虛擬子帳戶 4期 3期 6期 投放安排 — 報紙 /雜志 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 經(jīng)濟觀察報 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團結(jié)算中心 虛擬子帳戶 4期 4期 6期 財經(jīng) 內(nèi)頁、目錄旁頁、封底 集團結(jié)算中心 虛擬子帳戶 無線互聯(lián)網(wǎng)終端 2期 2期 4期 中國之翼 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團結(jié)算中心 2期 2期 4期 廈門航空雜志 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團結(jié)算中心 3期 3期 5期 投放安排 — 報紙 /雜志 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 搜狐 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站的協(xié)議安排 TOM 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 15天 15天 30天 投放安排 — 網(wǎng)絡(luò) 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 鳳凰衛(wèi)視 A特 15秒，時事直通車 在線興業(yè)三期 集團結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個月 1個月 2個月 空港 TV 在線興業(yè)三期 集團結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個月 1個月 2個月 液晶視頻系統(tǒng) 1個單元（ 12分鐘循環(huán)播放） 主推產(chǎn)品 1個月 1個月 2個月 投放安排 — 電視 /視頻 （僅做建議，不重點考慮） 媒介投放計劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價格 折扣 折后價 投放頻次 投放金額 鳳凰周刊 整版 內(nèi)頁彩色 33000 .70 23100 5 115500 周末畫報 1/2 內(nèi)頁彩色 35690 .70 24980 6 149880 新民周刊 整版 目錄旁頁彩色 50000 .65 32500 6 195000 21世紀經(jīng)濟報道 1/ 4 普通黑白 39300 .75 29475 6 176850 經(jīng)濟觀察報 通欄 普通黑白 34560 .70 24192 6 145152 財經(jīng) 整版 內(nèi)頁彩色 75000 .71 4 213000 中國之翼 整版 內(nèi)頁彩色 80000 .70 56000 4 224000 廈門航空雜志 整版 內(nèi)頁彩色 15000 .75 11250 5 56250 總計 1275635 投放金額預算 — 報紙 /雜志 媒介投放計劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價格 折扣 折后價 投放頻次 投放金額 搜狐網(wǎng) 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站協(xié)議安排 預計 80萬 TOM 以打包價投放 預計 30萬 總計 110萬 投放金額預算 — 網(wǎng)絡(luò) 媒介投放計劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價格 折扣 折后價 投放頻次 投放金額 鳳凰衛(wèi)視 15秒 時事直通車 25813 .56 14455 空港 TV 15秒 8次 /天 1728 .80 1383 樓宇視頻系統(tǒng) 15秒 12分鐘 （根據(jù)根據(jù)投放具體城市及城市數(shù)量確定） 投放金額預算 — 電視 /視頻 /網(wǎng)絡(luò) （僅做建議，不重點考慮） ? 區(qū)域執(zhí)行管理 －區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 －區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 －總部推廣職責 －總部對區(qū)域推廣的支持 －區(qū)域推廣職責 區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 序號 流程 流程說明 時間 1 整體計劃制訂 總部制訂年度營銷推廣計劃； 并創(chuàng)作相關(guān)傳播推廣宣傳用品； 11月 28日 2 區(qū)域執(zhí)行指引下發(fā) 總部制訂區(qū)域年度及季度營銷推廣計劃執(zhí)行指引并下發(fā)； 下發(fā)費用額度； 總部下發(fā)區(qū)域相關(guān)宣傳用品； 總部執(zhí)行全國性統(tǒng)一媒體投放及促銷活動； 12月 2日（宣傳用品分批發(fā)放） 3 區(qū)域營銷計劃制訂 各區(qū)域根據(jù)總部指引方案制訂本區(qū)域季度營銷推廣計劃； 報總部審批或備案； （第一季度即第一階段） 12月 9日 4 區(qū)域營銷計劃執(zhí)行 配合總部廣告投放及促銷活動，具體執(zhí)行本區(qū)域營銷推廣計劃 12月 11日 5 總結(jié)評估 季度結(jié)束，總結(jié)計劃執(zhí)行情況，并制訂下季度營銷推廣計劃 每階段（每季度）最后一月 25日前 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 計劃管理 ?各區(qū)域必須根據(jù)總部下發(fā)的“推廣計劃執(zhí)行指引”制訂本區(qū)域 的具體營銷推廣計劃； ?計劃分階段制訂，即以季度為周期； ?計劃的制訂為每階段的最后一月 25日前（第一階段為 12月 9 日前）； ?計劃報總部審批或備案后方可執(zhí)行。 總部對區(qū)域推廣的支持 《在線興業(yè)三期區(qū)域營銷推廣執(zhí)行指引計劃》（包括各季度）； 區(qū)域費用預算支持； “在線興業(yè)”三期及各產(chǎn)品功能的