【正文】 握，才能形成合力，出 快準(zhǔn)狠；必須有強(qiáng)力絕招，但也要打組合拳，整合才更有源源不絕 之動力；必須按既定戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行，頑強(qiáng)而執(zhí)著；但又必須根據(jù)場上情 況靈活調(diào)整； 所以媒介策劃的原則就是：集中，整合，堅持，創(chuàng)新 媒介總體策略 ? 報紙廣告：從項目特色與賣點出發(fā)，塑造生活方式與審美觀與價值觀 。 電臺節(jié)目與廣告 :創(chuàng)辦針對性強(qiáng)的電臺節(jié)目 ,用于活動宣傳與促銷信息發(fā)布 。 媒介投放組合 ? 由于奧運資源是普遍熱點，競爭肯定十分激烈，因此必須創(chuàng)新。 媒介創(chuàng)新策略 ? 線上、線下密切結(jié)合，集中目標(biāo)市場，實效推廣。 ? 另外， 可以將集團(tuán)所以旗下樓盤都整合在“奧運品質(zhì)金牌生活”的主題下， 因為： 星城世家、東郡、西郡目前差不多都是以品質(zhì)為推廣主題， 奧運品質(zhì)金牌生活并不偏離原有推廣方向。 其他重要配合事項 ? 市場整體 調(diào)整 供大于求 借勢搭順風(fēng)車 品質(zhì)主題延續(xù) 客戶需求升級 奧運品質(zhì) 金牌生活 主動占位 整合資源 創(chuàng)新方式 競爭激烈 普遍熱點 整體營銷推廣思路 宏觀層面 競爭層面 項目層面 推廣主題 推廣策略 奧運年 ? 長房 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 :0720:07 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 11日 2023年 2月 11日星期六 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 2023年 2月 :07 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 2月 11日 8時 7分 下午 8時 7分 38秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 2月 11日星期六 8時 7分 38秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 20:07:3820:07:3820:072/11/2023 8:07:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 7分 38秒 20:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 7分 38秒 下午 8時 7分 20:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:07:3820:07:3820:07Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 7分 :07February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:07:3820:07:3820:072/11/2023 8:07:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:3820:07:38February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 7分 38秒 下午 8時 7分 20:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 7分 :07February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:07:3820:07:3820:07Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 7分 38秒 下午 8時 7分 20:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 7分 38秒 20:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:07:3820:07:3820:072/11/2023 8:07:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時 7分 :07February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:07:3820:07:3820:07Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:072023年 2月 11日星期六 8時 7分 38秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 8時 7分 38秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:0720:07:38 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 20:0720:0720:07: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 媒介資源整合建議 ? 第五部分 項目營銷整體策略 推廣主題 推廣策略 媒介策略 重要配合事項 ? 現(xiàn)代的營銷體系是一個整合的營銷，關(guān)于營銷的方方面面必須 統(tǒng)一協(xié)調(diào)，才能事半功倍。 因為星城世家是高品質(zhì)盤，推廣費用相對較高，另外市場整體較為疲軟， 因此以 %計算。 在奧運期間，可冠名交通頻道“每日金牌榜”或者“今日金牌選手”， 同理，報紙也是如此。 媒介資源分析 建議主要投放報廣和戶外（配合活動）及客戶面比較集中媒介（電臺等）。 售點廣告 :注意廣告載體的運用及主題訴求 .廣告創(chuàng)意 . 公關(guān) /促銷活動：吸引客戶親身感受；增強(qiáng)業(yè)主口碑銷售力 。 活動：與凱迪拉克聯(lián)合打造金牌品質(zhì)，年底答謝。 奧運競猜引爆市場，積蓄客戶 ? 第三階段：奧運促銷 時間： 7— 9月 目的：借助民眾熱情，奧運促銷新推房源，利用參與性活動，提升品牌。 主要工作：手提袋、禮品等設(shè)計、樓書、戶型設(shè)計。 ? 第五部分 項目營銷整體策略 推廣主題 推廣策略 媒介策略 重要配合事項 ? 高性價比 高銷售率 高形象 星城世家總體推廣目標(biāo) ? 推廣策略 —— 重活動輕推廣（實效推廣的客戶攻略） 針對其開展客戶實效營銷活動，以活動主導(dǎo)（參與性為主），利用一期優(yōu)秀品牌和口碑效應(yīng)。 星城世家品質(zhì) =究竟考驗的沉淀 意大利進(jìn)口而來的屋面瓦； 宜興紫砂壺同根同本的紫砂陶土磚； 丹麥威盧克斯天窗。 借勢而上無疑是最捷徑的選擇。 同樣品質(zhì)也是一個整體指標(biāo)： 品質(zhì)地產(chǎn) =品質(zhì)規(guī)劃 +品質(zhì)設(shè)計 +品質(zhì)建筑 +品質(zhì)園林 +品質(zhì)景觀 +品質(zhì)企業(yè) +品質(zhì)服務(wù) +品質(zhì)生活 …… 我們發(fā)現(xiàn)：星城世家項目的品質(zhì)與消費者需求 —— “高性價比”有著天然的契合，因此品質(zhì)應(yīng)該是星城世家延續(xù)的主題。 工程質(zhì)量升級 —— 收官之作，精益求精。 星城世家 =品質(zhì)地產(chǎn) ? “ 2023中國最佳品質(zhì)樓盤”、 “ 2023中國 100最佳樓盤”、 “ 2023中國地產(chǎn)創(chuàng)新 100樓盤”、 “ 2023湖南省最具影響力樓盤” “ 2023長沙最具增值潛力樓盤”等 “長沙樓市王牌大王稱號” “最受消費者喜愛的民意地產(chǎn)” “提質(zhì)大長沙的區(qū)域典范地產(chǎn)” “中國湖南宜居樓盤特別貢獻(xiàn)獎” “中國湖南品質(zhì)地產(chǎn)領(lǐng)袖樓盤” “ 2023年廣廈獎” ………… 星城世家品質(zhì)之路 ? 留在最后當(dāng)然是最好的。 足夠刺激的優(yōu)惠措施。 ? 按 4個營銷節(jié)點， 總體推盤建議為： 首先推 G5F3 再次推