年度營銷計劃模板(文件)
【正文】 D的問題分析 D指數(shù)主要障礙在經(jīng)銷商滿意度，原因為竄貨及價格不穩(wěn)，經(jīng)銷商服務缺乏。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 ? 原則： ? 資源需求緊密圍繞項目目標 ? 資源需求需考慮企業(yè)實際情況 ? 項目效率與成本控制兼顧 42 資源需求（一） 部門 崗位需求 到崗時間 招聘要求 其它 市場部 1。 銷售部 1。 研發(fā)部 1。 生產(chǎn)部 1。 ?人力資源需求 43 資源需求（二） 部門 新增固定資產(chǎn) 新增流動資產(chǎn) 設備折舊 辦公費用 。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 ? 競爭對手采取新的營銷模式，市場反映強烈，我們是否改變計劃。 ? 市場推廣費用失控，資金出現(xiàn)缺口。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 1。 28 例： 某企業(yè)的銷售方針 項目 目標 方法 A1：全年廣告投放 A增長 4點 使用情景廣告 A2 ：產(chǎn)品包裝升級 A增長 4點 設計使用新 LOGO D1 ：全國價格控制 D增長 5點 設計應用新的價格體系 D2 ：無縫概念銷售 D增長 5點 全國經(jīng)銷商巡回經(jīng)營培訓 項目執(zhí)行順序為 D1— A1— A2— D2 29 工具 1：消費行為模型 ? 動機 — 態(tài)度 — 決策模型 信息接收 態(tài)度生成 動機生成 決策達成 營銷流程 態(tài)度改變過程 銷售達成 市場問題的分析源于對 客戶態(tài)度 與 營銷流程 的分析 30 利潤下降 終端減少？ 成本升高？ 單店銷量？ 銷售下降？ 普遍減少？ 地區(qū)性減少？ Y N Y N N 人數(shù)減少？ 用量減少？ Y N 工具 2：關鍵問題與機會分析圖 31 具體現(xiàn)象 方法 抽象 歸類 ?利潤降低 ?人員士氣低落 ?廢品率高 ?經(jīng)銷商退貨 ?終端費用增高 ?廣告效果不理想 ?人員問題 ?成本問題 ?營銷問題 ?環(huán)境因素 ?管理問題 ?技術(shù)問題 ?戰(zhàn)略問題 ?改進制度 ?系統(tǒng)培訓 ?調(diào)整戰(zhàn)略 工具 3：關鍵問題抽象法 32 現(xiàn)象 歸類 方法 抽象 解決問題 的設想 制定 行動方案 具體結(jié)論 粗線條結(jié)論 論證 執(zhí)行 解決問題 制定方案 工具 4： U型思考法 33 方法 抽象 ?管理問題 ?技術(shù)問題 ?戰(zhàn)略問題 ?改進制度 ?系統(tǒng)培訓 ?調(diào)整戰(zhàn)略 可行性 ?速度慢 ?費用高 ?不允許 ?無資源 ?無人才 方針 ?系統(tǒng)培訓 ?改進制度 工具 5：方針確定方法 34 第四章 :立項與計劃 35 立項與計劃 ?目的：根據(jù)年度營銷目標和明年工作方針，確定各部門工作項目和工作計劃，為實現(xiàn)目標提供組
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