萬吉樂年度營銷計(jì)劃講義(文件)
【正文】 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 無糖萬吉樂 CAN310ml √ √ √ √ √ √ √ √ √ 萬基洋參飲 CAN250ml √ √ √ √ √ √ √ √ 2023年?duì)I銷策略 客戶策略 客戶策略 ：戰(zhàn)略營銷伙伴，有具體的能自行覆蓋的終端網(wǎng)絡(luò) ：以廠為主，廠商共同合作的推廣系統(tǒng) ：以公司區(qū)域辦事處為指導(dǎo)，客戶銷售團(tuán)隊(duì)為主體（或補(bǔ)充）的服務(wù)組織。 ５ .拓展策略 客戶策略 １、采用密集型經(jīng)銷商模式 ,中心城區(qū)分區(qū)分渠道設(shè)立經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場縣級以上的城市必須設(shè)立經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理； ２、減少中間渠道的流通環(huán)節(jié)，盡可能選擇有終端網(wǎng)絡(luò)的中型批發(fā)商進(jìn)行合作。 渠道策略 A、批發(fā)渠道分兩種類型的客戶，一種為分銷商，另一種為批發(fā)商，分銷商是指從經(jīng)銷商處出貨，直接服務(wù)終端，公司配備專門人員協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品分銷；批發(fā)商是指從經(jīng)銷商處出貨，利用自身網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品分銷。 渠道策略 A、 KA樹形象， BC便利創(chuàng)銷量； B、商超的入場費(fèi)、堆頭費(fèi)及公司規(guī)劃的促銷費(fèi)用由公司全額承擔(dān)，其它費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 渠道策略 A、特渠必須 作為區(qū)域最重點(diǎn)的渠道來操作，以學(xué)校、網(wǎng)吧、運(yùn)動場、景點(diǎn)等年輕一族消費(fèi)場所為主； B、結(jié)合特渠特點(diǎn)建立深度的合作關(guān)系，展開各種基于消費(fèi)者的合作溝通活動，如共同舉辦比賽、終端包裝等。農(nóng)村市場一般不派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，由區(qū)域批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品分銷及跟進(jìn)，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行促銷安排、指導(dǎo)和監(jiān)督。 4－ 9月 選取全國市場全 面展 開“千場快樂 SHOW”； 與學(xué)校場所結(jié)， 展開 “快樂進(jìn)校 園”活動； 上市小高峰 加強(qiáng)品牌，強(qiáng)攻市場 10－ 12月 節(jié)日主題式銷售促進(jìn) 保持市場強(qiáng)勢 點(diǎn)火階段 爆發(fā)階段 千場戶外秀 快樂進(jìn)校園 國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)介紹 ? 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的范圍包括：口頭傳統(tǒng)，以及作為文化載體的語言；傳統(tǒng)表演藝術(shù)（含戲曲、音樂、舞蹈、曲藝、雜技等）；民俗活動、禮儀、節(jié)慶；有關(guān)自然界和宇宙的民間傳統(tǒng)知識和實(shí)踐；傳統(tǒng)手工藝技能；與上述表現(xiàn)形式相關(guān)的文化空間。該標(biāo)準(zhǔn)將公布近 200種涼茶可適用的中草藥。 謝 謝 :48:0104:4804::48 04:4804:48::48:01 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 48分 1秒 。 ? 其他不在“文化遺產(chǎn)”之列的均不可使用這些術(shù)語，而且也不能稱為“涼茶”，只能改稱為“植物提?。ú荼局参铮╋嬃稀薄ｋS著全球化趨勢的加強(qiáng)和現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，我國的文化生態(tài)發(fā)生巨大變化，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)受到?jīng)_擊。 C、盡可能利用批發(fā)商進(jìn)行小店的覆蓋與服務(wù)，公司業(yè)務(wù)人員以特渠、餐飲等跟進(jìn)工作為主。 D、公司將不定期針對特渠策劃主題式的活動，每年至少 4次。 D、產(chǎn)品進(jìn)場后三個(gè)月內(nèi)，必須不間斷保持產(chǎn)品特殊陳列。銷售差價(jià)為 2元 /標(biāo)箱。 3 二批商 自主出貨對零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行覆蓋的流通客戶！ 4 商超 指現(xiàn)代渠道、包括大賣場、便利連鎖、面積大于 200平方米的 BC類商場等 5 特渠 指學(xué)校、車站、碼頭、網(wǎng)吧、茶館、棋牌俱樂部、燒烤場、旅游景點(diǎn)等封閉的消費(fèi)場所 6 餐飲 餐桌數(shù)在 8張以上的川、湘菜館、火鍋店、夜總會等 7 小店 普通的零售終端 渠道策略 渠道策略 A、采用快捷直接的渠道流通政策，簡化渠道類別，形成統(tǒng)一明確的渠道指引，渠道綜合劃分為 5種形態(tài)：商超、批發(fā)、特渠、
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