stp營銷與營銷技巧講義(文件)
【正文】 感恩的心 感恩文化 不要拿自己的錯誤懲罰自己， 不要拿自己的錯誤懲罰別人， 不要拿別人的錯誤懲罰自己。 愛達(dá)公式 “愛達(dá)”是英文“ AIDA”的音譯。確定（ Definition）、結(jié)合 (Identification)、證實 (Proof)、接受 (Acceptance)、欲望(Desire)、購買 (Action)。 埃德伯公式 “ 埃德伯 ” 是 “ IDEPA” 的譯音 。派斯特帶領(lǐng)推銷人員以團(tuán)隊精神出擊市場，創(chuàng)下驚人業(yè)績，使施樂公司起死回生，反敗為勝，成為美國企管的一個奇特范例。 很少有人總能自勵。 3 ） 不 停 地 祝 福 ： 一 串 好 言 語 。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:5509:24:55February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 9時 24分 55秒 09:24:554 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:5509:24Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 9時 24分 55秒 09:24:554 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 24分 55秒 09:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:5509:24Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 9時 24分 55秒 09:24:554 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:5509:24:55February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:5509:24Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 5） 良好的形象：一派好儀容 。 1） 心中有愛；一副好心腸 。派斯特提出十大絕招。 費比公式 費比公式是臺灣郭昆謨博士總結(jié)并推薦的公式，“費比”是“ FABE”的音譯，代表Feature（意為特征）， A是 Advantage（意為優(yōu)點）， B是 Benefit（即利益）， E是Evidence（即證據(jù)）。姆 愛達(dá)公式中總結(jié)的推銷成功為四大法則?！凹饭健币部煞Q為“產(chǎn)品、公司、推銷員三角公式”。不論你的信息是來自外部 (其他人的信念 )還是內(nèi)部 (你自己的信念 )，它們都能對你的成功、你的效應(yīng)和生活產(chǎn)生戲劇性的影響。伯尼斯特這后，僅過了 46天，又有約翰 他是英國的徑賽運動員，他于 1959年 5月 6日以不到 4分鐘的時間跑完了 1英里，成為創(chuàng)此徑賽記錄的第一人。 羅丹也說過類似的話：有人問我為什么能把一塊石頭雕刻得栩栩如生，我告訴他們，其實美早已在生命里了，我只是把多余的部分敲掉。每一個人在某些方面都是盲目的，每一個都有盲點。 —— 我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們 —— 我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們。我們不能控制別人的行為，卻能控制自己的反應(yīng)。 比較適宜的私人距離是保持 1米左右。布吉林發(fā)現(xiàn)受人歡迎的三大秘密 (三 A法則 )： Acceptance接 受 (不同態(tài)度的相處 ) Approval贊成 (被動 主動 ) Appreciation重視 (價值提高 ) 會話比例： 顧客的話和自己的話比例為 6:4和 7:3。 The more you know how little more you know(你知道的愈多你會知道你知道的不夠多 ) 如果你把 95%的時間用來接觸 ,那么你只用 5%的時間即可促成； 如果你只用 5%的時間接觸 ,那么你100%不會成功。 推銷難，不是難在買，是難在聽，“使聽”便能“使買”。 推銷 激發(fā)對方的思維，肯定對方而肯定自己，而對方所肯定的正是我們所肯定的。 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做“推銷機(jī)器” 推銷只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷 推銷 是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無為；無形；是能力；是功夫；是境界。 先推銷你自
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