m營(yíng)銷培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 ③促銷地點(diǎn) ④促銷方法：促銷方法是指促銷的方式和技巧，并包含著促銷創(chuàng)意，促銷方法的好壞關(guān)系到促銷效果的大與小。 促銷費(fèi)。 展示設(shè)備費(fèi)。因此對(duì)抗性促銷會(huì)頻繁發(fā)生 ， 怎樣做對(duì)抗性促銷 ？ 以舒蕾為例： 216。 只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手露頭 ， 就要立即進(jìn)行強(qiáng)力打擊 。 216。 一是酬賓信息內(nèi)容要清楚明了 ， 要有 “ 由頭 ” 性標(biāo)題 （ 如夏日送開心 ， 舒蕾豪華贈(zèng) ） ， 同時(shí)要多點(diǎn)擺放 ， 醒目突出；二是要有活動(dòng)背景 （ 如屏風(fēng) ） 展示形象 ， 烘托氣氛 。有條件的要進(jìn)行大型搭臺(tái)促銷活動(dòng)。在大門或賣場(chǎng)入口處安排一名人員用一句話（如舒蕾今天有特別酬賓活動(dòng)，禮品特別豐富，請(qǐng)您關(guān)注?。┨崾绢櫩妥⒁饣顒?dòng)內(nèi)容。 ? 商家支持 。 對(duì)抗性促銷 ３、消費(fèi)者最喜歡的促銷方式圖： 發(fā)宣傳單集印花換獎(jiǎng)寄回憑證抽獎(jiǎng)憑號(hào)碼兌獎(jiǎng)高額獎(jiǎng)低中獎(jiǎng)率刮卡當(dāng)時(shí)兌獎(jiǎng)加量不加價(jià)打開包裝有獎(jiǎng)送折價(jià)券免費(fèi)試用買幾贈(zèng)幾打折式削價(jià)終端建設(shè)綱要 拓市的“六大綱要”及其“二十一要點(diǎn)”。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 48分 40秒 10:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 48分 40秒 上午 10時(shí) 48分 10:48: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:48:4010:48:4010:48Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 48分 :48March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4010:48:40March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 48分 40秒 上午 10時(shí) 48分 10:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 48分 :48March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:48:4010:48:4010:48Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 48分 40秒 上午 10時(shí) 48分 10:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 48分 40秒 10:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時(shí) 48分 :48March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:48:4010:48:4010:48Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 三、結(jié)尾總結(jié) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 堅(jiān)持到底 。 ? 細(xì)訴功能 。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷員，在賣場(chǎng)范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到“游”、“守”結(jié)合，多重?cái)r截。 ? 把守關(guān)口 。 要選擇當(dāng)?shù)叵窗l(fā)水銷售前 35位的賣場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行對(duì)抗性促銷 。 集中火力 。 “ 對(duì)抗促銷 ” 要充分體現(xiàn) “ 對(duì)抗性 ” 。 對(duì)抗性促銷 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 。 廣告費(fèi)。 ⑦促銷費(fèi)用：八個(gè)方面； 場(chǎng)地費(fèi)。我們要選擇最佳時(shí)機(jī)促銷，要控制好每一個(gè)促銷活動(dòng)的終始期限，要控制好兩次促銷活動(dòng)之間的頻率。 促銷： ２ 、 促銷四大要求 第一 ， 是規(guī)模化 → 把活動(dòng)做大 第二 ， 是生動(dòng)化 → 把活動(dòng)做新 第三 ， 是專業(yè)化 → 把活動(dòng)做精 第四 ， 是持久化 → 把活動(dòng)做長(zhǎng) 促銷是以迅速提升市場(chǎng)銷量為目的的對(duì)顧客購(gòu)買行為的一種短期激勵(lì)活動(dòng)。 ⑥索取訂單可使客戶增加對(duì)我公司的信任并加深客情關(guān)系。 ②滯銷會(huì)使我公司蒙受不必要的損失。 ②銷售技巧的探討可促進(jìn)公司與客戶的關(guān)系，建立深厚的感情。按比例排放 +傳播 +唯利是圖的有力保障 +簡(jiǎn)單、有效、快捷的服務(wù)保障體系。 ②檢查內(nèi)容：（ 1）是否被其他廣告所遮擋影響第一視線；（ 2）是否因人為因素而殘缺；（ 3）是否因天氣原因而褪色； ３、 了解客戶的銷售情況（賣得怎樣，是否好銷）： ① 是
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