m營銷培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 ③促銷地點 ④促銷方法：促銷方法是指促銷的方式和技巧，并包含著促銷創(chuàng)意，促銷方法的好壞關(guān)系到促銷效果的大與小。 促銷費。 展示設(shè)備費。因此對抗性促銷會頻繁發(fā)生 ， 怎樣做對抗性促銷 ？ 以舒蕾為例： 216。 只要競爭對手露頭 ， 就要立即進行強力打擊 。 216。 一是酬賓信息內(nèi)容要清楚明了 ， 要有 “ 由頭 ” 性標(biāo)題 （ 如夏日送開心 ， 舒蕾豪華贈 ） ， 同時要多點擺放 ， 醒目突出；二是要有活動背景 （ 如屏風(fēng) ） 展示形象 ， 烘托氣氛 。有條件的要進行大型搭臺促銷活動。在大門或賣場入口處安排一名人員用一句話（如舒蕾今天有特別酬賓活動，禮品特別豐富，請您關(guān)注?。┨崾绢櫩妥⒁饣顒觾?nèi)容。 ? 商家支持 。 對抗性促銷 ３、消費者最喜歡的促銷方式圖： 發(fā)宣傳單集印花換獎寄回憑證抽獎憑號碼兌獎高額獎低中獎率刮卡當(dāng)時兌獎加量不加價打開包裝有獎送折價券免費試用買幾贈幾打折式削價終端建設(shè)綱要 拓市的“六大綱要”及其“二十一要點”。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 48分 40秒 10:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 48分 40秒 上午 10時 48分 10:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:48:4010:48:4010:48Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4010:48:40March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 48分 40秒 上午 10時 48分 10:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:48:4010:48:4010:48Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 48分 40秒 上午 10時 48分 10:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 48分 40秒 10:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:48:4010:48:4010:48Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三、結(jié)尾總結(jié) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 堅持到底 。 ? 細訴功能 。在促銷展臺外安排若干促銷員，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引消費者到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到“游”、“守”結(jié)合，多重攔截。 ? 把守關(guān)口 。 要選擇當(dāng)?shù)叵窗l(fā)水銷售前 35位的賣場同時進行對抗性促銷 。 集中火力 。 “ 對抗促銷 ” 要充分體現(xiàn) “ 對抗性 ” 。 對抗性促銷 市場經(jīng)濟的一個特點就是競爭機制 。 廣告費。 ⑦促銷費用：八個方面； 場地費。我們要選擇最佳時機促銷，要控制好每一個促銷活動的終始期限，要控制好兩次促銷活動之間的頻率。 促銷： ２ 、 促銷四大要求 第一 ， 是規(guī)模化 → 把活動做大 第二 ， 是生動化 → 把活動做新 第三 ， 是專業(yè)化 → 把活動做精 第四 ， 是持久化 → 把活動做長 促銷是以迅速提升市場銷量為目的的對顧客購買行為的一種短期激勵活動。 ⑥索取訂單可使客戶增加對我公司的信任并加深客情關(guān)系。 ②滯銷會使我公司蒙受不必要的損失。 ②銷售技巧的探討可促進公司與客戶的關(guān)系，建立深厚的感情。按比例排放 +傳播 +唯利是圖的有力保障 +簡單、有效、快捷的服務(wù)保障體系。 ②檢查內(nèi)容：（ 1）是否被其他廣告所遮擋影響第一視線；（ 2）是否因人為因素而殘缺；（ 3）是否因天氣原因而褪色； ３、 了解客戶的銷售情況（賣得怎樣，是否好銷）： ① 是
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