【正文】 :48:4010:48Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。另外，售點要醒目的展示贈品，最好按買送搭配放置，清楚醒目，從而吸引顧客。 216。 ⑤促銷條款 ⑥促銷傳播：是指通過什么樣的宣傳途徑把促銷活動的信息傳遞給目標(biāo)對象，只有讓更多的消費者知道有一個促銷活動在何時何地開展的時候，他們才有可能參與到活動中來，通常采用促銷廣告和現(xiàn)場 POP的形式完成促銷傳播。 ７、 幫助客戶尋找滯銷原因及索取訂單： ①滯銷會使客戶動搖對我公司品牌的信心。 ３、了解客戶的銷售情況。這其中除了賣場氣氛外，更重要的原因是賣主的主推。 指經(jīng)銷商對所經(jīng)營各種產(chǎn)品中的某個品牌重點推介 。 店面陳列是指我們在商店的店外、店內(nèi)、柜臺內(nèi)、服務(wù)臺及收銀臺通過招牌、燈箱、陳列架、產(chǎn)品陳列、 POP、燈光等元素的組合有效展示我們公司或產(chǎn)品的形象的一切工作。這些環(huán)節(jié)缺一不可。（例如：你賣的不是一個鉆頭， 而是一個非常精致的洞） 滿足消費者需求只是營銷最基本的目的，營銷更重要，更積極的任 務(wù)在于挖掘，刺激消費者潛在的需求，創(chuàng)造新需求，創(chuàng)造新市場，也就 是說，消費者本無此需求或不知道有此需求，通過我們的營銷創(chuàng)意或手 法，讓顧客覺得我們的產(chǎn)品是他生活中不可或缺的商品。 區(qū)域市場渠道建設(shè)面臨的問題 （ 1）惡性價格競爭與渠道成本控制 （ 2）瞬息萬變的市場環(huán)境與渠道的反應(yīng)速度 （ 3）顧客的個性化需求與渠道的友好形態(tài) （ 4）精細(xì)化、多元化分銷與渠道的整合與再造 （ 5）銷售重心下移與渠道的終端建設(shè) （ 6）知識營銷的專業(yè)化與輔導(dǎo)渠道再學(xué)習(xí)的能力 目前存在的主要問題： ①重分銷、輕終端。 把商品布置得既漂亮整齊 ， 又面向顧客有足夠大的接觸面積是對商品展列面的雙重要求 。 ③ 柜臺主推：指賣場的柜組對某個品牌的重點推介 。 2．終端宣傳品和售點廣告陳列的十條原則： ① 區(qū)域經(jīng)理有保護(hù)格蘭仕所有商標(biāo)版權(quán)及形象的責(zé)任； ② 商標(biāo)不可被其它圖案或物品遮蓋和包圍； ③ 商標(biāo)不可歪放 ， 不可更改和刪減任何部分； ④ 宣傳品必須貼在售點明顯的地方 ， 不可被其它物品遮蓋； ⑤ 展架上不可擺放其它品牌的產(chǎn)品 。 ②檢查內(nèi)容：（ 1）是否被其他廣告所遮擋影響第一視線；（ 2）是否因人為因素而殘缺；（ 3）是否因天氣原因而褪色； ３、 了解客戶的銷售情況（賣得怎樣，是否好銷）： ① 是我公司了解市場反饋的重要環(huán)節(jié)。 ⑥索取訂單可使客戶增加對我公司的信任并加深客情關(guān)系。 廣告費。 要選擇當(dāng)?shù)叵窗l(fā)水銷售前 35位的賣場同時進(jìn)行對抗性促銷 。 ? 堅持到底 。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:48:4010:48:4010:483/24/2023 10:48:40 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。有條件的要進(jìn)行大型搭臺促銷活動。因此對抗性促銷會頻繁發(fā)生 ， 怎樣做對抗性促銷 ？ 以舒蕾為例： 216。 １、終端促銷七要素： ①促銷產(chǎn)品 ②促銷時間：促銷時間包括促銷時機(jī)、促銷期限和促銷頻率三部分。 ６、 和客戶探討銷售技巧： ①“三人行，必有我?guī)煛薄? ４、檢查賣場生動化情況。 在分銷密度的基礎(chǔ)上再加上“營業(yè)主推”就形成分銷強(qiáng)度。 ? 單層貨架的擺放 ：主推產(chǎn)品擺在中間 ， 并按市場貢獻(xiàn)安排所占貨架比例 。 怎樣才能保證決勝在終端？ 格蘭仕渠道建設(shè)的方向性思考： （ 1）強(qiáng)化下游渠道關(guān)系修建旺季水泥渠 （ 2）強(qiáng)化顧客回訪，溝通廠商心聲 （ 3）活化終端形象，再多進(jìn)一個球 （ 4）新品路演，張揚品牌力量 （ 5）向毛利要空間，向成本要利潤 （ 6）加強(qiáng)系統(tǒng)化培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和服務(wù)水平 （ 7）制定靈活有效的激勵政策，緊密利益共同體 （ 8）做好信息化建設(shè)，加強(qiáng)計劃能力，加速貨物周轉(zhuǎn)率 （ 9）深入市場第一線，少犯官僚和商僚 分銷包括寬度、長度與終端形象三個部分。 30%靠執(zhí)行，即依靠銷售力量。 50%靠產(chǎn)品 20%靠策劃，即依靠營銷策劃力量，優(yōu)秀的策劃將為執(zhí)行提供思路，為贏得市場提供方法。 ④不能用顧問式銷售的方法，幫助代理商提升專業(yè)銷售技能。 比如 ， 運用指示牌等 。因此，主推必須兼顧上述各方面的力量。 ２、檢查戶內(nèi)外廣告。 ５、 了解剩余，建議庫存： ①由于天時、地利、人和等因素對客戶有較大沖擊；