國際營銷促銷策略課件(文件)
【正文】 模式二：廣告在前，渠道鋪貨在后 ? 優(yōu)點 ? 廣告給予鋪貨有力支持，減少鋪貨阻力 ? 有利于集中、快速大規(guī)模鋪貨 ? 有利于鋪貨時實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨 ? 缺點 ? 鋪貨滯后，造成廣告費浪費 ? 鋪貨滯后，消費者熱情退卻 模式三：廣告與鋪貨交替進行 ? 廣告前先進行試探性鋪貨 ? 少量廣告支持第一輪鋪貨 ? 第一輪廣告是做給經銷商看的 ? 大規(guī)模廣告支持第二輪鋪貨 ? 第二輪廣告是做給消費者看的 ? 終端促銷緊跟各輪鋪貨 第三節(jié) 國際市場人員銷售策略 一、人員銷售概念 ? 概念 ? 企業(yè)派出銷售人員向顧客面對面宣傳產品、促進其購買的促銷形式。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:3415:33:34February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:3415:33Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 33分 34秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:3415:33Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:3415:33:34February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:3415:33Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售推廣的特點 A. 特定時期的短期性促銷工具 B. 一種輔助性促銷方式 C. 使用過多可能會影響品牌形象 二、可以選擇的銷售推廣方式 ? 針對消費者推廣的手段 ? 贈送樣品 ? 降價銷售 ? 有獎銷售 ? 代價券 ? 交易印花 ? 商品展銷 ? 針對中間商推廣的手段 ? 折扣 ? 津貼 ? 經銷獎勵 ? 針對銷售人員推廣的手段 ? 推銷競賽 ? 獎金 提供贈品 免費品嘗 抽獎銷售 代價券 三、國際銷售推廣策略的制定 ? 銷售推廣的激勵對象； ? 銷售推廣的激勵規(guī)模； ? 銷售推廣的途徑和方式； ? 銷售推廣的時機和期限； ? 銷售推廣的目標； ?
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