團(tuán)隊(duì)銷售概述課件(文件)
【正文】 證的客戶資源，調(diào)用總經(jīng)理出面談判的資源。當(dāng)時(shí)的狀況? 總經(jīng)理：焦中虎，山西人，文化程度不高。? 總經(jīng)理助理： XX? 張資：財(cái)務(wù)總監(jiān)，本地人， 30歲左右，屬于公司元老，很受焦總信任，大學(xué)文化程度，比較清高難以接近。? 第二：與張總監(jiān)碰面，了解她對(duì)我們的態(tài)度，并為我們一次講解的機(jī)會(huì)。? 第六：尋找一個(gè)內(nèi)線，以便可以給我們及時(shí)提供情報(bào)。你是誰？? 請(qǐng)告訴我你的答案是什么？？？一個(gè)小故事? 三個(gè)石匠在切墻，有個(gè)智者分別問他們?nèi)齻€(gè)人，你在做什么？第一個(gè)石匠說： “我在混口飯吃 ”。銷售? 所謂銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，滿足客戶需求的過程，在這個(gè)過程中，你們不是推銷員，你們是客戶的專家，老師，和顧問客戶是誰？客戶是誰? 眉毛胡子一起抓客戶是誰? 如果你什么客戶都想要，你將什么都得不到，如果你選擇你的客戶，放棄一些不重要的客戶，你將得到更多客戶是誰？? 如果你是一只雞，你在哪里找食物? 如果你是一只鷹，你在哪里找食物? 如果你是一條魚，你在哪里找食物? 你自己在哪里尋找？？？? 你的專長是什么？？？在確定你的客戶是誰。? 你對(duì)該行業(yè)了解，因此，你能駕輕就熟，從專業(yè)上來說，你成功的可能性更大。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2102:14:0002:14:00May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/13 2:14:0002:14:0013 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2102:14:0002:14May2113May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/13 2:14:0102:14:0113 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 13 五月 20232:14:01 上午 02:14:01五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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