供應(yīng)商的評估選擇與考核(文件)
【正文】 業(yè)創(chuàng)造價值?創(chuàng)造利潤 對組織進行價值增值?企業(yè)戰(zhàn)略 支撐組織戰(zhàn)略?成本與響應(yīng)速度 改善庫存管理?資源維護與開發(fā) 供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系維護?預(yù)測與決策 對 供應(yīng)市場 變化趨勢 提供信息 以做采購戰(zhàn)略決策對外窗口？R4二 .企業(yè)采購供應(yīng)工作的 癥結(jié)癥結(jié)企業(yè)外部企業(yè)外部貨源市場變化因素貨源市場變化因素 —— 是賣方市場？買方市場是賣方市場？買方市場供應(yīng)商績效供應(yīng)商績效企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部組織關(guān)系組織關(guān)系業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程企業(yè)供應(yīng)商管理政策與態(tài)度企業(yè)供應(yīng)商管理政策與態(tài)度R4 企業(yè)管理癥結(jié)下企業(yè)管理癥結(jié)下 您所遇到的最大問題是什么？您所遇到的最大問題是什么？R4 要滿足以上各項要求，客觀上具有明顯的 “效益背反 ”特點 企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營所必需的物料或商品企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營所必需的物料或商品最最 適適 當(dāng)當(dāng) 的的 供供 貨貨 期期 問問 題題最最 適適 當(dāng)當(dāng) 的的 價價 格格 問問 題題最最 適適 當(dāng)當(dāng) 的的 交交 貨貨 數(shù)數(shù) 量量 問問 題題最最 適適 當(dāng)當(dāng) 的的 質(zhì)質(zhì) 量量 問問 題題既要降低采購總成本又須提高快速響應(yīng)能力既要降低采購總成本又須提高快速響應(yīng)能力R4 如何應(yīng)對？采購管理要滿足采購目標(biāo)要求 它受諸多方面因素影響 R4企業(yè)采購策略企業(yè)采購策略 —— 風(fēng)險與支出分類風(fēng)險與支出分類風(fēng)險支出支出HighHighLowLow瓶頸物料瓶頸物料Bottleneck Items特殊要求特殊要求 /資源有限資源有限 /需求量小需求量小策略：策略：取代取代 /更新更新集中采購集中采購 /備庫備庫標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 /長期合同長期合同 關(guān)鍵物料Critical Items產(chǎn)品成本主要部分 /內(nèi)外風(fēng)險戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟法制與控制法制與控制戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作日常物料日常物料Routine Items低價值低價值 /資源豐富資源豐富 /耗量小耗量小集中采購集中供應(yīng)商 杠桿物料杠桿物料Leverage Items資源豐富資源豐富 /需求量大需求量大運用優(yōu)勢運用優(yōu)勢降低成本降低成本我們的分析決定了我們？我們的分析決定了我們？R4 完成對市場等各方面信息的 搜索 比較 篩選 提供可選擇供應(yīng)商及商品信息給采購最終確認者或組織機構(gòu) 采購準(zhǔn)備期R4 物流成本問題，價格問題，交貨期問題等 ? 集中采購 —— 數(shù)量優(yōu)勢對價格的影響但是 ,庫存資金周轉(zhuǎn)問題 內(nèi)部對持有庫存的決策? 高頻次小批量問題的對策是什么？? 最短路徑最短路徑 ———— 物流成本與市場響應(yīng)速度物流成本與市場響應(yīng)速度成本與服務(wù)水平尋求庫存與運輸成本平衡R4即前置期（ Lead time）變量問題前置期長短與前置期變量問題 庫存問題產(chǎn)生因素： 供應(yīng)商生產(chǎn)周期或供應(yīng)商貿(mào)易期以及市場變化 如何改善？ — 供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈信息變異 /管理軟件獨立運行 ,數(shù)據(jù)無法？ 讓供應(yīng)商 分享分享 我方客戶終端信息 ! 的變量問題供應(yīng)不穩(wěn)定的原因之一R4供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對策?供應(yīng)商產(chǎn)能波動或不足、超過產(chǎn)能接單、新訂單產(chǎn)品生產(chǎn)不成熟對策？?供應(yīng)商制程管理差、質(zhì)量不穩(wěn)、超過技術(shù)能力接單對策？?供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要，把我方定為 非重要客戶對策？?上游物料供應(yīng)問題對策？?供應(yīng)商生產(chǎn)、發(fā)貨計劃失控、前置時間總是不夠?qū)Σ撸?信息傳遞失效對策？?物流環(huán)境差對策？?供應(yīng)商不重視、無責(zé)任性，遇到問題，供應(yīng)商不主動溝通對策？?定價錯誤，供應(yīng)商交貨意愿低落對策？?我方產(chǎn)品已被轉(zhuǎn)包，管理失控對策？供應(yīng)商交期管理 您認為應(yīng)對的策略應(yīng)該是？對于不理想、不合格的供應(yīng)商：對于不理想、不合格的供應(yīng)商：?一切努力無果的情況下，選擇新供應(yīng)源一切努力無果的情況下，選擇新供應(yīng)源?選擇新的供應(yīng)源是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分選擇新的供應(yīng)源是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分R4? 企業(yè)運營最大的問題往往是計劃跟不上變化? 供應(yīng)本身往往受市場（上游與下游）的制約? 企業(yè)定單受客戶左右的現(xiàn)象相當(dāng)普遍 采購部門的應(yīng)對措施是？采購計劃應(yīng)考慮把變化成為計劃的一部分 問題R4 設(shè)備維護所需的備品備件及其他急需補充物料或商品的采購規(guī)模備庫確保設(shè)備正常運行 ? 問題問題R4 所選擇的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定供應(yīng)商的 選擇選擇 問題？ ?有時反映的是 關(guān)系維護 問題！有投入才有回報R4內(nèi)部因素與方案內(nèi)部因素與方案?企業(yè)內(nèi)部流程管理與執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部流程管理與執(zhí)行?企業(yè)采購技術(shù)的持續(xù)改進企業(yè)采購技術(shù)的持續(xù)改進外部因素與方案外部因素與方案?供應(yīng)商績效表現(xiàn)供應(yīng)商績效表現(xiàn)?企業(yè)對供應(yīng)商管理企業(yè)對供應(yīng)商管理 解決以上癥結(jié)的關(guān)鍵R4三．供應(yīng)商管理概述供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的基礎(chǔ)對供應(yīng)商的管理R4評估評估Appraisal 選擇選擇Selection考核考核Evaluation關(guān)系關(guān)系管理管理relationship management 供應(yīng)源供應(yīng)源搜尋搜尋Sourcing開發(fā)開發(fā)development供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理R4為什么要選擇新的供應(yīng)商？為什么要選擇新的供應(yīng)商？?公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要 — 快速響應(yīng) /更低成本?現(xiàn)有供應(yīng)商產(chǎn)能不足 — 我方業(yè)務(wù)量增大 /供方客戶增加?現(xiàn)有供應(yīng)
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